品牌的價值與力量
現如今的銷售中，很多商家非常注重銷售中品牌建設這一環節，争取到用戶對品牌的認同，就等于為用戶在日後的消費中植入了決策的依據。研究發現，顧客對于品牌的信任程度會伴随着消費過程的累積而不斷被強化，進而由信任變成喜歡。對于一家企業來說，在發展過程中預見并重視人們對于品牌的依賴心理顯得至關重要。如果一個企業的每一單生意都是來自于新開發的客戶，那麼企業的銷售活動也就沒有什麼積累可言了，這樣的話，不僅銷售工作做起來很累，而且注定不會有太好的效果。投入心力去打造一個能夠持久影響消費者購買決定的品牌，對于一家企業而言，無異于實現了“長治久安”。
在品牌建設這個方面，世界知名的體育用品品牌耐克和阿迪達斯就做得很出色，他們在進行廣告營銷時，與國内的體育用品品牌采用的是完全不同的操作策略。國内品牌在過去的幾年中基本都還在大秀自己的産品是如何的結實耐用，而耐克和阿迪達斯等國際型公司卻已經早早将自己的銷售廣告升級為可持續的品牌文化策略。耐克提出了Just do it（可譯為“勇敢去做”）的口号來宣傳自己的品牌，阿迪達斯則用Impossible is nothing（可譯為“沒有什麼不可能”）來引起人們心中的共鳴。他們這麼推廣的目的都是希望通過心理共鳴來讓人們接受和喜愛品牌，當然更重要的是希望人們在消費時能記得自己曾經喜愛過這個品牌，喜愛這個品牌所倡導的運動文化。同時值得一提的是，這兩家公司對羊群效應可謂了然于心。他們不僅重視品牌的建設與強化，而且經常利用權威效應來促進銷售，兩家公司均簽約了大量世界級的體育巨星來代言他們的品牌或者商品。在所有簽約的體育巨星中，最有代表性的也是最成功的權威代言人之一是籃球巨星邁克爾·喬丹。在1984年簽約喬丹之時，耐克公司的經營非常不景氣，但正是憑借這一次成功的商業代言，憑借“飛人”無與倫比的号召力，耐克公司一舉超越其他體育公司，成為全球最大的體育用品公司。
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