新安晚報 安徽網 大皖新聞訊 近年來，随着合肥經開區芙蓉路、石筍路、筆峰路一帶各小區入住率提高，附近先後出現了20家左右的電動車經營店。電動車售賣店做的都是家門口的生意，店面開設如此密集，它們之間會發生哪些故事？一系列問題引發專業人士思考。5月11日上午，記者進行了探訪。

這些店面紮堆出現背後的商業邏輯是什麼？它們如何才能避免陷入無序競争的内卷？未來，這個行業的出路在哪裡？就這些問題，經濟學人士也給出了一些建議。

現象：20多家店分布在幾條路周邊

在合肥經開區筆峰路，從書箱路到石筍路不過一兩百米的距離，綠佳、雅迪、愛瑪、台鈴，路東路西分布着4家電動車經營店。

11日上午9點，記者走進經開區筆峰路東側台鈴電動車店時，店主鄭老闆手裡捧着一隻大碗正在喝稀飯。鄭老闆告訴記者，他的店開業4年了，可以說這幾年是眼看着一家店一家店開了起來。一名顧客進店稱需要電池，鄭老闆立刻放下飯碗去拿貨。從兩排電動車之間狹窄的通道走進去，鄭老闆上了樓梯後，很快拿着一塊電池下來了。

在台鈴電動車店對面的是愛瑪電動車店，店主餘老闆2015年在這裡開了店。“那時店面少，但是這邊很多小區還沒入住，整個市場也小。生意隻能算是湊乎。”而就在數十米之外的石筍路上，雅迪和小牛兩家店門連着門，繼續往西沒多遠就是小刀電動車店，三家店幾乎是門挨着門一字排開。小牛電動車專營店的吳老闆來自肥東，在這裡開店也有四五年了。“那時隻有四五家點，現在這附近有二十一二家的樣子。”他算了一下後說道。

競争：營業時間也互相“攀比”

一位店主告訴記者，本來看店就很辛苦，基本全年無休，從早上8點到晚上9、10點。而随着門店紮堆出現、競争加劇。

“以往每年也就春節期間可以休息一個星期，現在這一個星期也休息不踏實了。”一位店老闆告訴記者，電動車行業每逢節假日反而會更忙。春節那幾天，也有人買車。有人買，就會有人賣。以至于過了大年初一，大家心裡都像長了草一樣。

記者詢問小牛電動車吳老闆“昨天啥時候關的門”。“差不多快到11點了。隔壁沒關門，我怎麼關門走？就是關門走了到家也睡不着。”吳老闆笑着說。

“你看他，他看你，關店的時間會不會越來越遲？”記者問。

吳老闆笑稱：“有這個可能。”

吳老闆說的“隔壁”是雅迪電動車經營店，今年3月28日才開的店。記者在雅迪店門口，老闆娘卞女士正推着一輛電動車往外走。各家店門口都排着自家的電動車“方陣”，卞女士也把自家的“雅迪”排成了整齊的隊伍。

求變：為了增加盈利空間，各想法子

“現在價格透明。”愛瑪電動車餘老闆拿起手機給記者看他電動車的進價。餘老闆告訴記者，毛利潤本來就很低，還要贈送雨披和鎖具，感覺這幾年電動車需求大了，市場總量在增加，但是單車的利潤在下降。因此，感覺幹活多了，錢卻沒掙到。

市場份額就那麼大，電動車本來就是家門口的生意，大家擠在一起利潤空間從哪裡來呢？各家店面都想着法子從各方面壓縮經營成本。

“我們經營的台鈴電動車，利潤很低。”台鈴電動車鄭老闆告訴記者，除了做售後，店面也接外來的修車業務。“這個算是補貼一下，要不然根本做不下去。”在愛瑪電動車經營店門口也放着一個牌子，上面寫着“修電動車”。

記者在探訪的過程中發現，在各家店面上，幾乎無一例外寫有“修車”字樣。而在綠佳電動車店門口，除了寫有“專修電動車、摩托車”字樣，上面還寫着“充電”。“蚊子再小也是肉。利潤空間有限，能掙一點是一點。”一位熟悉内情的業内人士這樣說道。

愛瑪電動車店餘老闆告訴記者，他以前做雜牌子車，雖然價格不高，出貨快，但是質量不穩定，返修率高。後期為售後服務投入的人力物力太高了，而且經營成本不可控。做了品牌店後，返修率低了，風險可控。此外，由于做出了口碑，店面的輻射半徑也在擴大，“我的顧客南面的有來自肥西三河的，東面有來自肥東磨店的，北面有來自崗集的。”

專家：形成差異化競争 可形成多赢

這種紮堆經營産生的聚集效應也引發了一些經濟學家的關注。雲掌财經總編輯張明介紹，随着城市化進程的加速，城市人口增長加速，城區面積急速擴張。在很多城市，原有的商業中心不再是唯一的購物中心，而是存在多個副中心，自然就會分散一部分人流量。電動車經營也是如此，傳統市場也不再是黃金位置。房地産業的繁榮，在不少城市造就了超級住宅區，動辄入住上千戶，大型住宅區足以支撐一個局部商圈。因此前文提到的區域住宅區密集，衆多電動車經營店在此紮根也屬正常。

張明同時建議，為了能實現多赢，各家店需要重新審視所經營品牌的發展态勢、産品結構及質量，調整出産品組合，在産品價值和功能演示等方面下功夫。此外，應仔細分析和調研周圍的市場環境、消費者的購買需求，根據自己的産品特點選好目标客戶，避免一擁而上陷入同質化惡性競争。此外，如果各家店産品線豐富、目标客戶各有差異，就會慢慢形成一個相對專業、涵蓋上下遊産業鍊的市場生态，既有良性競争又有合作的市場形态，既可以為消費者提供豐富的購買空間，也可以增加商家的成交量，在業内形成好的口碑，就會形成良性循環，這樣對整個産業的發展是不無裨益的。

新安晚報 安徽網 大皖新聞記者 趙明玉 攝影報道

編輯 王翠

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