卡耐基演講課程?在《公衆演說的藝術中》，卡耐基還談到其他一些問題，如教導人們如何以不同的方式運用說服力關于影響力技術可歸類為如下四方面：，我來為大家講解一下關于卡耐基演講課程?跟着小編一起來看一看吧!

卡耐基演講課程

在《公衆演說的藝術中》，卡耐基還談到其他一些問題，如教導人們如何以不同的方式運用說服力。關于影響力技術可歸類為如下四方面：

１．解說，即對一件事或一個物體進行簡單的扼要但又鮮明的說理。包括對照法，對句法，類推法，分割法及歸納法等。

２．描述，對事物的具體描寫。

３．叙述，則強調演講的故事性效果。

４．建議，争論及遊說。

如果我們把這些影響力逐步運用到生活的各種領域中，那麼它們對演講來說像是如虎添翼，而且這些方法也是極容易了解和掌握的。

本書作者還認為，說服群衆的技術是商業中最具敏感性和關鍵性的一環。

這本書中寫道：

“在最後的分析裡，我們認為商業的成功在于能否觸發群衆的想像力。與商人誘使人們購買票車，帽子及鋼琴的例子相較，現代的牧師在使人們期盼獲得善果的努力上似乎顯得不大成功，平原因在于他們未能掌握觸發群衆想象力的藝術。”

演講藝術的重點是使演說者獲得最佳形象，從而達到推銷自己。而商人們學習演講技術是與其推銷商品密切聯系的。 有效地觸發群衆想象力的成功例子有很多。

“空中客車"飛機推銷人才貝爾納.拉弟埃，從１９７５年受聘以來，戰績非凡。他成功地推銷了２３０架飛機，價值４２０億法郎。他動用的是一種"情感推銷法"。拉弟埃來到印度推銷飛機時，接待他的是印度航空公司主席拉爾少将，拉弟埃的第一句話便是：

“正因為你，使我有機會在我生日這一天又回到了我的出生地。”

這句話直接向對方表明，感謝主人慷慨賜予的機會，使得他能在自己生日的日子裡來到貴國，而且最具意義的是貴國乃是他的出生地。 同時他又談到他與印度的世交，并掏出了一張拉弟埃３歲時與印度偉人聖雄甘地的合影。這使拉爾少将大為感動，而與之簽定了合同。

另一個成功的例子是"殘疾娃娃"被争相領養的成功例子。

納爾康公司的經理羅肯創造出一個别出心裁的推銷術。

羅肯利用人們心中的愛心，創造出一些"殘疾娃娃玩具"并同時喚醒人們對殘疾孩子的關心。

他們做出若有其事的樣子，給每個"殘疾娃娃"取上名字，都是每一個普通美國孩子的名字，并注明"娃娃們"的習慣，愛好，出生年月等等。領養人必須登記其姓名。每逢聖誕節，公司将派人慰問被領養的"娃娃們"。

這一别出心裁的行動，喚起了許多美國人，特别是一些美國孩子們的愛心，在誕節前後，人們冒着寒氣逼人的北風，在玩具店前排起長龍，競相領養。

這種獨創的風格，使納爾康公司大賺其利，為了讓"殘疾娃娃玩具"立于不敗之地，羅肯又略施小計，控制"殘疾娃娃"的産量，人為地造成供不應求的現象，引起一種搶購"殘疾娃娃玩具"的風潮，此種娃娃因此也身價大漲，真可謂奇招妙法也。

在商業中運用這些奇招妙法的确能使商家大賺其利，當然，這種成功也和公司平常的宣傳是分不開的。

戴爾.卡耐基是憑着《公衆演說的藝術》這本書走進出版界的。這為他以後成功地出版許多本暢銷書打下了深厚的基礎。

因為這本書除了上述理論以外，還有百分之二十的内容是在重述一些著名的演講文稿。寫進這些内容，作者的目的是吸取前人的經驗，創造自己的風格，這些著名的演講包括亨利.與特森的《新美國主義》、圖姆斯１８６１年的演講稿《自議會退休》、羅斯福的《美國人母性》以及威廉.布瑞安的《和平王子》。

其中布瑞安的著名演說稿有這麼一段對卡耐基影響很大。布瑞安說： “我不像某些人那樣讨論進化論，我尚未承認人類是低等動物的直系後代。如果你想接受那種論調，我不會找你麻煩。但當你因為能追溯你的祖先直至猴類而高興時，請不要在沒有更多的證據前把我和你的祖先牽扯在一起。”

卡耐基并不滿足于已有的成就，他有着樂觀精神的同時又有着積極進取的精神。

他一邊教學，一邊積累經驗，為今後獲得更大的成就而準備着。在教學中，他把學生的意見不斷集中起來，并在其中加入自己非凡的智慧和創造力。

一天晚上，在與朋友們聚會時，一位曾是他學生的顧立區董事長問他最近是否有新的成就時，卡耐基端着酒杯滿懷信心地說，不久的将來，他會出版另一本關于公共演說的書。這時宴會上一片歡騰，大家紛紛舉杯向可愛的卡耐基慶祝，并要求出版後能一睹為快，卡耐基愉快地答應了。朋友散去之後，卡耐基看着寫字桌上的那本初稿默默地沉思，為自己十一年心血和智慧而寫成的書稿感到喜悅。

１９２６年，他自己編寫的書在各方面的努力下終于出版了。這還是一本教科書，名字叫《公衆演說——商用課程》。這本書的出版為卡耐基的教學又提供了走向未來成功的一步。

值得注意的是，《公衆演說——商用課程》以全新的面目解決了演說中出現的各種問題，并舉出了許多例子供學生們借鑒閱讀，比原來與柏格.依森合著的《公衆演說的藝術》更進一步闡明了卡耐基的演講理論。

由于生動的語言，詳盡的例子及科學的方法，這本教科書一直被沿用到１９６２年。在這以後，戴爾.卡耐基又不斷對這本書進行修改。現在的版本已較少強調技術方面。

正因為如此，這本書成為目前卡耐基課程中使用的三本教科書之一。

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