看了下好像沒有手把手教如何做市場調研的方式，那麼我就抛磚引玉，詳細寫寫我如何做市調，以及思路；

有些實用小tips可以幫你省時間哦，歡迎有各位大佬指導哈~~

Os：

我老闆讓我做一個産品調研，問我打法策略，我不知道從何下手呀？

哎，這款産品我看着覺得行，我的直覺向來沒出錯的，大膽下單賣起來？-結果滞銷清了兩年。

那麼針對看重了一個品類怎麼做市場調研，判斷是否有機會？怎麼切入市場？市場的容量多大？我可以拿多少呢？怎麼确定下來做什麼款式？什麼顔色？花多少錢去打呢？

下面會具體列舉操作步驟來讓咱們做一款産品之前直面嚴峻的市場，少踩坑，做好應戰策略。

PS：下面是拿了一個塑料盒來做JS的演示，拿之前做的一份市調來做一個市調展示；為什麼用之前的市調呢？截圖太多，失去打碼的能力了，但是咱們學的是方法和思路對不？ (涉及銷量數據盡量打碼處理)

話不多說直接上菜。

1. 找到一個想賣的市場：

亞馬遜的品類那麼多，這一個我覺得可以做，那一個我覺得可以做，我要做哪個呢？如果沒有思緒不妨先認認真真的看一個自己覺得有希望的，或是參考其他同學的選品技巧來選擇一個類目哈。接下來就是對具體類目的分析。

2. 首先我們看下谷歌趨勢圖，這個産品是否大緻呈上漲趨勢。

選擇近5年，分析近5年來的整體趨勢是否上漲；

選擇近1年，分析最近一年的搜索曲線，對于接下的推廣節奏有較強的推廣參考（特殊情況除外：如疫情）

接下裡進入第3步-市場數據采集

3. 抓取數據源：選擇對應的小類目，點擊JS進行抓取數據。

有時候會不止一個小類，那麼要一起收集；

有時候品類不集中，關鍵詞的ASIN更加好收集，那麼就要去對應關鍵詞搜索此款産品的數據；

數據US比較大的類目盡量采集夠多的産品，50-100個；類目較大的提2W排名以内的，類目較小的取1W以内，看具體情況而定（直覺在這個時候很好用）

4.去除非此類産品：在這個地方JS有一個好處，可以看到産品圖片，我們看到不是費此類産品就打×。（保證數據源裡面都是我們想要的産品類型，有些賣家會放非對應類目-出于策略原因，比如搶BS；或者是本身産品就是沒有對應品類，像這種直接點框框去除就好）

4. 數據整理：

區分：價格區間，評分區間，評論數區間

參數：核心參數：幾隻裝，顔色。。。（簡單的方法：看競品的五點描述會提到什麼賣點，自己購買會在意哪些賣點，QA裡客戶的提問 - 這幾個方法下來就可以看到能夠得到基本的核心參數）

下載下來就是一個表格的形式，添加三列：價格區間，評論區間，評論數區間 （後續分析數據用到）

添加其他列：核心參數

整理出來的表格如下：

5. 數據分析：數據透視

激動人心的一步來，點擊插入-數據透視表；

選擇品牌-日銷，降序得到一份數據品牌的市占分布（表格出了問題，無法拉透視這部分，下次補上）

6. 整理透視的數據：做具體分析

得出市占分布，是不是一眼可以看到賣家的分布？ 這樣你就知道這個市場目前的格局，是不是被頭部賣家壟斷。

分析整體情況：

品牌 價格區間 我們是否有優勢切入

參數分析：

分析市場對于參數的要求，可以反饋給到開發去開發有優勢的産品。

這樣一份基礎的市場調研就做出來了，可以明确知道什麼樣的産品可以打市場，涉及到後續的推廣節奏需要做一個具體的ROI，來考慮推廣成本&策略問題。

這個表格更多的是拉到整個市場的數據，解讀出我們是否能夠進入？市場競争程度如何？我們可以怎麼跟競争對手打？

思考下我們的資源：

RV資源-服務商，FB測評-刷多少單可以拿多少單。

推廣-廣告，活動資源

供應端資源

沒有JS可以手動下載，根據大類排名來預估（我也不會說我就是這麼過來的）；

思路都是一樣的如果可以更簡單一點可以采取更簡單的方式。

希望對大家有幫助呢~

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