幾年前，有幸聽過一個在日本服裝品牌工作30多年的日本女人講起日本服裝的發展史，其中講到了日本品牌的組織架構，我很有興趣，這幾天翻閱，發現很多的精妙之處，原圖形式如上圖：

對于一些不同的叫法,她也做了注解,分别如下

1.事業部負責人:指标的制定

2.品牌導演:制定品牌的下期方向,一年後呈現什麼樣的品牌,更多的時間在外面,收集情報,做品牌策略

3.MD:左手算盤,右手審美;

4.設計師:對品牌顧客生活方式的了解,在MD的商品規劃下設計商品

5.區域MG:情報信息傳遞,管理店鋪人員

6.VMD:一定要了解品牌的産品結構,産品效率,庫存效率;

7.銷售促進:營銷策劃人員,推廣企劃

8.DB:提高正價産品的銷售率

以上是她所講的一小塊内容,以下是我的解讀:

1．公司組織架構以職能劃分，而不以部門劃分；我們見到國内品牌的組織架構通常都是總裁辦、營銷中心、供應鍊中心、物流中心、研發中心、形象中心、自營部、加盟部、設計部等等形式呈現，個人總覺得不是特别好，至于說問題出在哪裡，也總講不清楚，後來我的老師陳琦曜先生告訴我，組織應該是以職能來劃分的時候，我有了點思路，直到看到日本老太太的這張架構圖，我想我明白了部門越多效率越低的核心原因；

2．店鋪是日本品牌的核心;一切圍繞着店鋪展開,店鋪可以找讓所有問題的答案,在我們國内品牌的店鋪,同樣如此,通常,看一個品牌的管理水平和發展,不要看品牌的時裝發布會和服裝展,而是要看這個品牌的店鋪;有很多品牌的展會，光鮮亮麗,店鋪表現力都一團糙；

3.MD是商品總監兼買手的角色;日本老師對MD的注解是左手算盤,右手審美,你不但要知道這款衣服好不好看(和好不好賣),還得知道能賣多少,各類品内分别多少款多少件等等,這些是需要拿往年數據和今年目标來算帳的;就像《真我霓裳》中的田淵先生,在米蘭在巴黎他是買手,回去後他是商品部的老大,類似的情況,國内有成功品牌;

國内的另一種情況是,部分品牌盲目招聘人員充當買手,也經常去東京\米蘭\巴黎買買貨,如果拿左手算盤右手審美來點評她們,她們絕大部分可能隻有一隻手,沒有算盤;

4.設計師的定位準确;她們對設計師的注解是,對品牌顧客生活方式的了解,在MD的商品規劃下設計商品,個人認為這兩點非常之精确,要想讓自己設計的産品暢銷,就必須對自己的顧客足夠了解,設計師光在公司畫圖是不夠的,需要經常去店鋪,甚至和顧客交談,從而讓自己的設計更貼合實際需求;第二點,在MD的規劃了設計商品,做為設計師,是需要在一定範圍來設計産品的,風衣多少款? 短褲多少款? 是需要有數據依托的,那麼誰有數據呢,左手拿算盤的MD那兒就有了;

曾有一個品牌,為了貨杆裡的成套搭配,褲子和裙子的款數占到了35%,結果下裝的銷售占比根本達不到,導緻大量的下裝積壓;

還有一個中高端品牌,設計師突發奇想,設計了兩個運動系列,那種類似于AD和NIKE的衛衣一樣的款式、顔色和面料,當然價格是很好的,結果顧客看不懂了,也沒人買,用顧客的話說,我買晨跑套裝的話,肯定去運動品牌買啦,最後不得已,兩個系列幾萬件産品都作為禮品送顧客了;

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