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tob營銷新技巧

生活更新时间:2024-10-03 14:50:13

在上一篇文章中我給大家分享了什麼是市場細分。在這一篇文章中我将給大家分享：怎麼樣選擇目标市場？

選擇目标市場之前，我們第一需要思考三個問題：

1、我們的顧客是誰？

他們在哪裡？

機會型市場選擇

跟着市場走

2、我們的對手是誰？

他們在幹嘛

競争型市場選擇

與對手不同

3、我們能做些什麼？

應該做什麼？

不做什麼？

總結起來就是我們要有

顧客導向

能力導向

競争導向

思路

tob營銷新技巧（豪享拼營銷管理第四講--目标市場選擇）1

第二需要明白幾個分析理論

3C分析

公司競争者顧客

5c分析

tob營銷新技巧（豪享拼營銷管理第四講--目标市場選擇）2

宏觀環境分析：PEST分析

經濟環境

技術環境

政治環境

社會環境

tob營銷新技巧（豪享拼營銷管理第四講--目标市場選擇）3

行業競争分析：五力模型

tob營銷新技巧（豪享拼營銷管理第四講--目标市場選擇）4

公司：SWOT分析

tob營銷新技巧（豪享拼營銷管理第四講--目标市場選擇）5

選擇目标市場的戰略抉擇

目标市場戰略

企業經過評估所選中的并緻力于開發的細

分市場，即目标市場。

基本模式

無差異市場營銷戰略

差異性市場營銷戰略

多元化戰略？

tob營銷新技巧（豪享拼營銷管理第四講--目标市場選擇）6

tob營銷新技巧（豪享拼營銷管理第四講--目标市場選擇）7

下一期分享：市場定位

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