在上一篇《學會分析目标人群畫像，利潤最少增長40%！（上）》文章中，我們講到人群畫像分析的重要性，并且分享了在研發産品和做市場推廣時，消費者最基本的幾個人群标簽：年齡、性别、收入、消費習慣、地域、星座、興趣愛好、痛苦、夢想、困惑。并且把年齡做為第一重要性做了詳細的分析。

今天我們來講一下：性别、收入、消費習慣、地域、星座

性别這個維度你應該很容易理解的，在這裡有2個要點要說一下：

1、 現在很多時候女人經常幫自己的老公買東西，比如：西裝、内衣内褲、食品等等。。。。所以如果你在分析“性别”這個維度數據的話，你要考慮你的産品有沒有可能異性也會購買，如果有你就要做一個取舍或者是在不同性别的人群面前，展現不同的廣告文案和圖片。

這裡來舉一個案例：

我的一個朋友是在上海某投資公司的白領，目前工資大概在8000到10000左右，這個工資在上海不租房的情況下活的還可以，他有個偏好特别奇葩，無論在買衣服也好、3C數碼産品也好、或者出去旅遊也好，都會前思後想，往往到最後很多都不買了，但是呢他在自己的愛車上非常舍得投入，每次去保養都用着最好的機油，出去洗車也會花上100元1次的精洗價格。

這就是一個典型的在衆多領域不舍得投入，但是在某個領域上面喜歡花大價錢的消費習慣，所以這點也是我們調研的核心數據，當你的潛在用戶已經有消費你産品的經濟實力時你還需要了解他們以往的消費習慣，是否在你這個領域上面願意投入你這個價位的預算，不然你就需要做引導和教育市場，否則還是會功虧一篑。

最後是：地域、星座這2個維度，中國是一個由56個名族組成的一個超級大國，所以在風俗習慣都有着極大的區别，所以在對地域的分析上你要顯得尤為重視，不同地域的人文化不同，你要運用的文案也不同，還有就是一個地域的季節，比如你是做羽絨服的，那麼在東北那個地方可能9月中就開始要進入旺季了，南方要到11月份才剛來旺季，這個推廣的側重點也要把握好。

星座呢這個維度要看，并不一樣要分析了很透徹，星座的核心是把人性分成12星座來解讀，這個偏向于神學了，但是掌握新作并且在營銷方案裡或者産品研發裡植入星座的概念會好很多，我記得工商銀行剛開始做信用卡市場的時候就推出了12星座卡，受到很多年輕人的追捧，這個點就打了很準一下子在這個競争激烈的信用卡市場中占有了一席之地。

然後星座背後也流入着人性，雖然我本人不怎麼研究但是還是很有用的，有額外時間可以去好好研究一下一定會對你的企業打市場有很大的幫助。

感謝你的閱讀

你最真誠的朋友：老胡

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