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二手車商廣告詞

汽車更新时间:2025-02-08 09:44:34

二手車商廣告詞（全世界都是二手車廣告）1

文 | Kristen

自2015年以來，優信、大搜車、人人二手車的廣告充斥着大街小巷，那麼究竟是什麼原因讓二手車電商平台這麼火？

政策的支持

我國對二手車市場的管控較為嚴格，限制了二手車市場的發展，自2016年3月14日國務院頒布了一系列利好二手車的政策，全面激發二手車行業的活力，也帶動了一批二手車電商平台：優信、人人車、大搜車等，在越來越活躍的二手車市場争先分得一杯羹。

在政策的大力支持下，我國二手市場前景遼闊。

發展前景大

我國二手車市場起步較晚，從上世紀末才有了二手車買賣交易，在我國龐大的汽車市場交易中每賣出4量汽車，其中3輛是新車1輛是舊車，反觀發達國家，這個數據是相反的，二手車交易量均遠遠超過新車的交易量，例如，日本二手車年銷量已連續6年超過其新車的銷量，德國和美國二手車年銷量分别是新車銷量的2倍和2.5倍，英國則達到了3.5倍，我國二手車年銷售利潤僅為汽車市場交易總利潤的5％，與發達國家相比差距十分明顯。

除此之外，瓜子二手車廣告費2017年廣告費達10億，大搜車一年廣告費也是動辄5億，衆多二手車電商平台的廣告費驚人，大家都在為提升品牌知名度做出努力。

二手車廣告除了宣傳品牌，也是在改變消費者觀念

雖然伴随着鋪天蓋地的二手車廣告，但是二手車市場在我國屬于新興市場，國人愛面子，很多人願意購買新車不願購買二手車，大部分國人對二手車還是有偏見的，因此二手車廣告除了為消費者樹立品牌意識，也是在改變消費者觀念，幾家二手車平台廣告輪番轟炸，為消費者灌輸“買賣二手車是一件尋常事”。

廣告模式簡單化

二手車電商平台的廣告除了鋪天蓋地還有着鮮明的特點，就是簡單直白，直接宣傳品牌特征，例如優信的“上上上上優信”、瓜子二手車“全國領先、遙遙領先，沒有中間商賺差價”，二手車電商平台模式較為新穎，需要很大的收車成本，廣告的投入，都是要告訴消費者，買賣二手車直接來平台就可以。

對于未成熟的行業，通過簡單直白的廣告培養消費者是必不可少的一步。

二手車商廣告詞（全世界都是二手車廣告）2

廣告投放目标人群

二手車廣告投放人群主要針對家庭、上班族一類，因此二手車廣告主要充斥在大街小巷和普通居民樓辦公樓電梯裡。

考慮到二手車消費群體正在加速年輕化，90後購車人群占比達到30.3%，增長幅度較大。80、90後是二手車消費市場的主力群體，二手車市場投放的還有視頻網站前貼片廣告，80、90後是網絡時代的原住民，更喜歡網絡觀看視頻。

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