作為一家二手書交易平台，多抓魚自2017年成立以來，就被譽為文藝青年們的“自留地”，乘着“共享”消費模式的“東風”，4年過去了，它從線上來到線下，開起了實體書店，辦起了二手展覽，吸引了無數讀者前去打卡，逐步影響着時髦青年的生活方式。

二手集市（圖據多抓魚公衆号）

二手集市“變身”複古新潮展

最近，多抓魚辦了一個名為“多抓魚回收站”的線下二手集市，竟然“一票難求”。

這個二手集市設在北京機電院七十五号樓。這是一棟老樓，内部裝潢像工廠車間，根據網友拍攝的探店Vlog，可以看到集市上來自上個世紀80、90年代的物件：收廢品的三輪車、黑白電視、縫紉機、台式電腦，還有包書皮、沙包、CD……濃濃的懷舊複古之風，勾起了滿滿的童年回憶。

要進這個二手市場，還需要買門票——10元一張。“撿破爛還要買門票？”面對網友的這個提問，多抓魚的回複顯得很無奈：“沒辦法，日子不好過啊。”

二手集市門票（圖據多抓魚公衆号）

出乎意料之外，這個二手集市非常受歡迎，第一天放出的幾千張門票一售而空，國慶假期期間更是人滿為患，每天的高峰時期，排隊的人群跨越了兩條街道……

二手集市演變成了一場複古新潮的展覽，也成了年輕人競相打卡拍照的去處。

集市外排隊的年輕人（圖據網友“仙女兒吧”視頻截圖）

在地鐵撿戀人，在超市撿糖分，

在綠化帶撿花，在樓宇中撿夕陽，

我在都市裡浪漫拾荒。

在這首浪漫的“拾荒詩”下，無數打扮時髦的年輕人，穿梭在兩萬餘冊二手書籍、三千多件二手服裝構成的集市中，漫無目的挑選着，無論是舊書、唱片、擺件以及各種稀奇古怪的小玩意兒，他們都會伸手翻看一下，覺得有趣的就會收入囊中。網友說，像極了小時候逛夜市的感覺。

這個二手集市從9月19日開始，截止到10月10日，每日的夜市還會有20名擺攤愛好者，到“再就業市集”擺攤。通過文藝的包裝，多抓魚把“趕集”“回收站”“拾荒”“再就業”等城市年輕人熟悉又陌生的詞彙，重組在一起，形成了一股充滿時代感的複古新浪潮。

多抓魚成了“渣書鑒定機”

對于多爪魚，大家應該不陌生了。

2017年，多抓魚成立後不久，小悠就嘗試在上面買書。第一次拿到二手書的她驚喜萬分：“多抓魚會把書重新塑封一次，讓你感覺像拿到一本新書一樣。”

其實，二手書交易網站不止多抓魚一家，比如更早誕生的孔夫子二手書網站。但孔夫子二手書網站如同在閑魚賣東西，賣家上傳二手書後，需要等待買家來購入，雖然不會有“中間商賺差價”，但很可能永遠等不來買家。而多抓魚則不同，它是C2B2C（消費者對商家對消費者）的模式。

随後，小悠又嘗試在多抓魚賣書，到現在為止，她已經賣了幾百元的書了。想要賣書，用手機掃描書背面的ISBN碼即可，方便快捷。有市場價值的書，多抓魚大多會以原價的1-3折不等收購，再以收入價的兩到三倍甚至更高的價格進行二次銷售。對于一些稀缺舊書，回收價格則可能比新書還貴——小悠掃了掃家中一本馬伯庸的《長安十二時辰·上》（定價39.8元），系統顯示能以5.2元賣出，而如果在多抓魚上買這本書，價格則為14元。

當然，有很多書會在掃碼的時候，提示不收。多抓魚每年會推出一個榜單：滞銷作家榜和暢銷作家榜，在二手市場上流通率較高的書，才是比較保值的。“好多不想要的書它也不收，它想收的很多又是我想收藏的好書。”多抓魚成了小悠的“渣書鑒定機”，整理書櫃的時候，她總是用手機對着書掃一掃，看看這本書有沒有市場。目前，小悠書櫃中最值錢的是一本偏小衆的書：劉家琨的《明月構想》，可以以原價的3.1折被收入。

一本回收圖書的“奇幻冒險”

小悠整理好自己要賣的幾十本二手書後，很快就有快遞人員上門取件，将它們送往多抓魚工廠。

多抓魚在天津和昆山建了兩座圖書倉庫，面積達一萬平方米，裡面還有自動化的圖書消毒翻新系統。在這裡，每天都會處理兩萬本不再被閱讀的書籍。

工作人員對書籍進行檢查

清晨，一輛大貨車運送着滿滿一車打包好的二手書來到多抓魚工廠。

身着工作服的工作人員，小心翼翼地對這些回收書籍進行拆箱、分揀。首先，他們要對比數據庫鑒定正盜版、檢查書籍的品相等；然後，根據污漬、磨損、泛黃、褪色、有劃線标注等情況，将書籍歸為中品、良品或者拒絕收貨；接下來，再進入人工打磨、翻新，清潔表面，重新裝訂的程序。最終，回收來的二手書被放入臭氧消毒倉，使用可降解材料塑封包裝，再次上架後，等待書籍被新的讀者購買。

打磨翻新

破損修複

臭氧消毒

作為國内最早嘗試二手圖書處理的平台，多抓魚可以完成回收圖書的拆箱、貼碼、正盜版鑒定、品相審核、分揀、打磨、清潔、修複、消毒、塑封、入庫等一系列流程。

關于書籍的選品，多抓魚創始人貓助曾說，60%的書籍是不需要讀的破爛，怎麼挑出剩下的那40%，是多抓魚商業模式的最高命題。現如今，關于如何選書，多抓魚已經有了一套自己的算法，通過算法和人工篩選的書籍才會上架，進入循環商店。

在經營過程中，貓助發現了一個有趣的現象：多抓魚的銷售是反過來的，在多抓魚，先有需求，才有供給。“我們是根據需求來計算供給量和價格的，所以保證了每一本書都可以高效地賣出。”

重新上架（以上圖據多抓魚視頻截圖）

“循環經濟”成為“電商新藍海”

誠然，二手交易市場，被稱為“電商新藍海”，但畢竟圖書行業并不是一個高利潤的生意，加之二手書又很容易出現滞銷庫存積壓，那麼，多抓魚作為一家“很不商業”的公司，是如何賺錢的呢？

首先，二手書籍收購價方面，多抓魚會根據算法，決定書的收取标準及動态定價，在保證約60%毛利的前提下，根據市場供求關系兩端動态調價。

有媒體報道，多抓魚上線18個月，即回收二手書130萬本，賣出100萬本，平均每本書的利潤在1-2折，收獲了近百萬粉絲的用戶量，成為目前知名度最大的二手書交易平台之一，在2018年，多抓魚獲得了騰訊融資，融資估值為1億美元。

其次，在2018年，多抓魚就開始在線下開辟新場景，經常會舉辦一些小而美的線下活動，比如巡回書中生物展、将收到的舊書中夾着的一些舊物（包括舊照片、舊樹葉、火車票等）進行展覽，還舉辦了地下圖書館活動，為二手書賦予情感價值，引起了一批文藝愛好者的強烈共鳴，吸粉無數。

線下展覽的成功，激勵了多抓魚開辟線下門店，繼2019年在北京開了首家多抓魚書店後，2020年，又在上海開了一家“循環商店”。此外，多抓魚還在去年上線了二手服飾闆塊，不過目前僅在幾座城市開放。

未來，多抓魚緊盯“循環經濟”，它的業務将不僅僅是書。

紅星新聞記者 陳謀

編輯 李潔

（下載紅星新聞，報料有獎！）

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部