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lululemon 瑜伽綁帶

　　瑜伽這項古老神秘的運動，最早起源于印度。因其有着改善身體及心性的作用，被廣大運動愛好者封為心頭好。

　　北美20世紀末流行的有氧健身服沒有實際穿着體驗的消費者，可能并不知道穿有氧健身服去練瑜伽能有多糟糕，而lululemon創始人Chip Wilson在參與了他的第一堂瑜伽課後，就發現了這個“供需矛盾”，随即完成了面料開發、産品設計等系列工作，将貼心做到了極 緻。談到lululemon的崛起，要從将瑜伽從瘦身運動轉變為吸引衆多人參與的集體活動說起。在曼哈頓的Bryant公園裡，每周舉辦兩次由Lululemon 公司贊助的開放式瑜伽課程。每次大約有400名婦女參加，這些參與者大多穿着Lululemon 品牌的瑜伽服裝。

　　其實從中不難看出，lululemon收割瑜伽愛好者離不開自身品牌打造的消費者社區。社群運營做到了運動課程的授講、講座以及各種戶外活動，催生、拓展了消費者群體，加強了消費黏性。

　　瑜伽消費，lululemon似乎大量産品對準了女性市場，但近幾年的“悅己消費”衍生出了更多的“他消費”。此時的Vuori便是對準了男性瑜伽愛好者消費市場。

　　盡管很多人還沒聽過Vuori這個健身服飾品牌，但在獲得軟銀願景基金4億美元的投資後，Vuori的估值已悄然達到40億美元。這是市場近期時尚服飾領域最 大的投資之一。

　　這個一開始從男性瑜伽服切入運動服飾的品牌，18年推出女性運動服，場景覆蓋慢跑、戶外、泳衣、T恤、配飾等品類。疫情期間Vuori銷量暴增，去年女士運動褲和男式Ponto性能系列的銷量都有大量增長。美國疫情爆發後，注重線下銷售的Vuori在疫情中将重心轉移至電子商務和社交媒體渠道。

　　Vuori社群運營的效應體現在品牌在社交媒體上舉辦實時健身課程，每天早上8點提供由不同的健身教練或瑜伽老師帶來的30到60分鐘的課程，讓Vuori 的粉絲暴漲，銷售業績狂飙。2020年年末，公司收入已增長到接近2019年的3倍。在接受軟銀4億美元的投資後，Vuori不僅僅滿足于在美國當地擴張，有意進軍國際市場，預計明年進入中國和日本市場。

　　國内運動品牌巨頭李甯也入局瑜伽賽道，近期官宣鐘楚曦為李甯女子風尚大使，同時發布了全新适合瑜伽、普拉提、健身等日常運動的女子健身産品“揉柔褲”，官方售價為499元。從官網發布的官宣照不難看出，李甯也想要站到女性瑜伽的風口上。啟用女性IP，夢幻聯動幾年前李甯收購的女性瑜伽品牌，入侵女性運動市場。中國作為代工廠最多的國家，正充分利用自身的研發、制造能力，慢慢打造屬于自己的品牌。

　　根據美國聯合市場研究機構（Allied Market Research）去年底的報告，到 2027年，全球瑜伽市場将達到662.2億美元，複合年增長率為9.6%。瑜伽褲屆的“愛馬仕”lululemon市值已超500億美元，瑜伽運動這塊蛋糕在運動品牌陸續入局後，越做越大。後疫情時代或将是瑜伽褲市場争奪戰主戰場。

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