三、展會期間如何吸引客戶？

參加展會現如今已成為獲取客戶的一條直接而快速的渠道,那麼,如何将3-4天的展覽時間充分利用起來,以求效益最大化?下面結合本人經驗,介紹幾點參加展會技巧和注意事項給大家:

第一，要研究參展會客戶心理，什麼樣的人才是真正的客戶,你如何從人群中辨别出哪些是來走馬觀花？哪些是目标客戶群?

觀察神情很重要,如果看你的産品不超過五秒就閃了,那直接放棄吧,哪些盯着看的很認真的才有可能是潛在客戶,接下來還要靠你進一步展示你的溝通技巧.假如你們溝通的不錯,請記得要電話掃微信,展會結束後一定要跟進,如果你們聯系上了,等接觸了一段時間,一定要不賺錢或者少賺錢努力要第一單生意做了,做的成功的話以後大訂單會源源不斷--- 這是最理想的狀态,事實上,這些環節的客戶淘汰率是很高的,有些看着明明很有希望的,最後卻一下子悄無聲息了,甚至拿回的名片或者加上的去微信大部分都聯系不上,這都是常有的事---不要氣餒,生意哪有那麼容易做成的,堅持下去,總會有收獲的。

第二，提前做好展會統籌規劃，要充分做好人、時、地、物、錢等準備。這個就不多講了,事先考慮到多一些,有備無患,參加國内的展會要好一些,去國外參展的話則要考慮的更細了。

第三，要團隊合作，就是多重目的地進行團隊搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——因為一個展會，幾乎競争對手和這個行業的上下遊通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業信息和積累同行人脈很重要的機會。再如：有專門拜訪朋友的，這些朋友有的時候會參加高峰論壇接觸專家，也會和行業主管部門官員打交道，在這些場合會有行業裡的佼佼者、行業媒體的朋友、行業協會人員等等，都盡可能參加這些活動獲得資訊。你要分配好人員，每個部分都要分工明确。

第四，産品介紹。那些談着談着有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的自我介紹和新品介紹。

例如你可以向客戶介紹黃龍玉洋煙河水草花料的特點是什麼？

【石事大講壇】龍陵黃龍玉洋煙河水草花介紹（上）視頻圖文對照講解

【石事大講壇】龍陵黃龍玉洋煙河水草花介紹（下）視頻圖文對照講解

第五，拓展品牌知名度，當然體現在你參加的這個展會檔次；除了展位以外，與你的人員着裝，你的禮品也有關系，要盡量使别人對你的品牌有印象。

第六，最後根據有效資料，實行會後跟進。後期跟進是最重要的，假如你搜集到100個客戶資料，參會後不久就會遺忘，客人也會失去新鮮感。所以你必須在展會結束後5天内做完跟進工作。每天有規劃的聯系客人進行互動，如果展會期間有認識到當地客戶，你可以規劃時間會後去拜訪他們。所以會後的跟進這個部分，你必須要掌握住。

如果你問同行當下的珠寶行情如何，相信絕大部分人的回應都是呵呵苦笑。從2015年開始，整個行業進入到深度調整期，直至此刻的2019年，依然尚未見到明顯的回暖好轉。身處其中的珠寶同行們，不管被動還是主動，隻能勇往直前求新思變。

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“如何提升黃龍玉在展覽會的銷售業績？”系列文章将分為展覽會陳列技巧、參展商應注意禮節細節印象、展會期間如何吸引客戶、轉變思維，如何沖出包圍圈？四個方面來 解讀分享，希望對珠寶同行們有所裨益。

如何提升黃龍玉在展覽會的銷售業績？第一期 展覽會陳列技巧

如何提升黃龍玉在展覽會的銷售業績？第二期 參展商應注意禮節細節印象

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