疫情的影響還未消散,近兩年銷售工作不好做,客戶拜訪難度增加、客戶采購需求減小,很多銷售人員業績陷入低谷。但依然有業績做的非常好的銷售,市場不會消失,如何觸底反彈,比别人更快走出泥潭?采訪了很多優秀的老銷售,他們從來不是一帆風順的,總結以下7條建議,幫助銷售人員走出業績低迷。
即使是失敗,也請擁抱你的失敗并從中學習吧,不是一兩次失敗就會導緻永遠的失敗。學會恢複,且越快恢複的你比别人走的更遠。
2、有勇氣“這裡有什麼學習機會?”真正的開拓者有勇氣接受這樣的學習經曆,讓他們把你推向更高的層次。
3、接受困難接受是改變的開始。想想奧運選手如何進行他們的訓練的?他們将注意力專注于基礎知識,并在他們到底世界獎台前經曆過多少次困難。思考一下曾經困難的事情:某 一個難啃的大客戶,你是如何拿下的?通過這個挑戰你克服了什麼?
4、追求責任任何值得實現的目标都需要一個過程來完成。和同事分享我們最好的想法,并相互監督,一起堅持某些約定,比如我們公司每周五晚上的分享會堅持了2年。我們堅持以極高的标準分享我們最好的想法,擁有勇氣,并實現我們每個人的生活潛力。這些同事已經變成了終生的朋友。
5、投資自己參加一些線上或線上的課程, 以确定自己真正擅長的。我和一位執行教練(我已經有八年)一起工作,以鞏固自己的優勢,并通過與其他人合作來彌補自己的弱點。這是我無法替代的額外責任和智慧層。
6、耐心一點度過困難時刻并不好玩,困難面前,每個人都希望“讓我離開這裡......立刻”。但多數情況下,最具挑戰性的往往有最多學習的地方。耐心地放慢速度,評估自己做對或錯的事情不僅可以幫助你度過糟糕的時刻,更重要的是,可以幫助你掌握自己的技巧并避免将來出現這樣的時刻。
7、找一個導師指導從建模的方式開始,勇氣從第一步開始。我從那些向我指明道路的人那裡學到了什麼,如果你打算成為“開拓者”,你還需要幫助其他人走上正軌。我也堅信終身學習,盡管我必須分享,但我必須學習。知道你永遠不會知道足夠的信息,你總是會開始推進你的工藝或職業。如果你問的話,你會驚奇地發現,人們願意為你提供指導。
以上是銷售人員自我心理建設,擺正态度絕不能随波擺爛。利用好現有的資源,有CRM庫的銷售人員一定要把握好企業開放的資源,翻公海、過濾老客戶尋求轉介紹、回訪丢單的客戶獲取新的采購機會、梳理優秀的銷售人員的銷售方法、學習CRM中的産品知識/銷售方法等。
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