很多人可能都聽過“七個饅頭”的故事。你饑腸辘辘的時候，吃第一個饅頭，會覺得非常非常滿足，接着吃第二個，可能會覺得很不錯，到第三、第四、第五個的時候，饅頭給你帶來的額外滿足感，就大大下降了。到第七個，饅頭已經不能帶給你任何滿足感了。如果讓你吃十個饅頭，很可能會吃撐到，也就是滿足感為負了。雖然這十個饅頭的生産成本都一樣，但給消費者帶來的滿足感卻完全不同。人對物品的欲望，會随着欲望的不斷滿足而遞減。如果物品數量無限，欲望可以得到完全的滿足，欲望強度就會遞減到零，甚至為負。最後一個饅頭能給你帶來的額外滿足感，就是邊際效用。

在美國麥當勞，可樂是可以免費續杯的，無限量、無限次的續杯。為什麼呢？因為美國的麥當勞，其實在賭你還沒有喝多少，可樂對你的邊際效用就已經降為零了，這時候給你喝，你都不喝了，這也是邊際效用的運用。

邊際效用是指，你每多消費一件商品，它給你帶來的額外的滿足感。

200 多年前，亞當·斯密提出著名的“為什麼鑽石比水貴”的“價值悖論”。水對人類的價值巨大，沒有水，我們會死，沒有鑽石呢，又不會死人。亞當·斯密問：那為什麼，水的價值比鑽石大，但是鑽石卻比水貴呢？邊際效用理論解釋說，那是因為我們用的水很多，最後一單位水帶來的“邊際效用”是微不足道的。相反，雖然鑽石價值不如水大，但因為我們購買的鑽石極少，所以，它的“邊際效用”就非常大。我們最終都是在為“邊際效用”付費。所以，鑽石價格高，水的價格低，是合理的。

運用：場景

1：免費續杯

很多咖啡廳，咖啡幾十元一杯，免費續杯。顯得自己很大氣，客人也感覺很超值。實際絕大部分人隻能喝 2 到 3 杯，因為喝膩了，再也喝不下去了。同樣的方法還用在餐飲店的米飯 2 元1 位，或者火鍋店的調料 5 元 1 位，無限供應。

2：第二件衣服給你便宜一點

如果你是賣衣服的，一個女孩子買了一件非常漂亮的衣服1000 元。你試試，如果她買第二件，隻收 800 元。千萬不要覺得，憑什麼啊，分明進貨價都一樣，為什麼要便宜啊。你要想，第二件衣服對這個女孩子的“邊際效用”已經大大降低了，她可能已經不會為降低的“邊際效用”再付出另外 1000 元了。第二件衣服的滿足感，在她心中可能就隻值 800 元。價格降低，利潤降低，但是你做了一單，本來做不了的額外生意。

3：電影院的遞減票價

如果你是開電影院的，一場電影 100 元，你試試，第一場100元，第二場 50 元，第三場 10 元，第四場免費請你看。你會發現，本來大部分人一天隻看一場電影的，現在有可能看兩三場。而免費的第四場，因為它帶給觀衆的邊際效用已經幾乎為零，甚至為負，所以就算免費，真正留下來看的人也會非常少。

小結：認識邊際效用

邊際效用就是指你每多消費一件商品，它給你帶來的額外的滿足感。這個額外的滿足感，是不斷下降的。欲望被充分滿足後，邊際效用為零，商品就會免費。

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