珠寶銷售技巧：當你把自己交給一件事，所有精力就專注在那件事上，就一定會出結果。隻是，難點在于，該怎樣才能堅定自己的信念。

珠寶銷售技巧1

回想過去十年，自己經曆過5個行業，有的做了3個月，有的1年，也有的2年。珠寶行業最久，這是進入的第5個年頭，最終也在這個行業定性。

什麼是“把自己交給一件事”？

不管是做珠寶銷售，還是其他職業，當你沒做出什麼結果的時候，就會想換其他公司或者行業。頻繁的換來換去，最終的結果可想而知，不會太好。更重要的是，沒有個三五年的沉澱，學不到行業裡面的精髓，也就隻能浮于表層。

“一件事”指的是，某個特定的方向，把自己交給一件事，就是在這個方向上持續耕耘，直到出結果再繼續。這件事，可以是你想一直從事的行業，可以是你感興趣的某個項目，也可以是與你相關的一個關鍵詞。

而我把這個關鍵詞，定義為“珠寶銷售”。再細分兩個層面，一是培訓，二是銷售。前期的付出，可以看不到大的效果，但我相信，當一個人持續做一件事的時候，總會有一個爆發點。至于什麼時候爆發，這個并不重要，關鍵是把當下的做好。

對于珠寶銷售來說，怎樣才能做到“把自己交給一件事”？接下來分享3點：

珠寶銷售技巧2

珠寶銷售技巧1：先調整好自己的心态

調整心态，這個詞我們在很多地方看過，也聽說過不少理論，但很多人就是說做不到。經驗告訴我，當你學了一個理論之後，一定要去思考怎樣做才能出結果，不要隻停留在理論層面。否則，你會變成學了很多知識，但是，卻用不出來。

應該如何調整心态？最簡單的，如果你是珠寶銷售新人，很想做出業績，但由于能力不足，你需要給自己定3個月的時間來學習。這樣相比希望第一個月就做高業績來說，心态會沉穩一些。

拿我自己來說，每天發一篇“珠寶銷售技巧”相關的文章，看起來很少。假如我持續發一年，就會有365篇，我将每篇文章都發10個平台，這一年下來，我就會有3650篇。更重要的是，每篇文章我都指定一個關鍵詞“珠寶銷售技巧”。當我計劃好之後，我的心态就不會着急了，因為我給自己定的短期是，一年。

珠寶銷售技巧3

珠寶銷售技巧2：學會細分

當你發現銷售能力比較差，或者還可以有更多的提升空間。你知道，需要學習的東西有很多，包括産品介紹、服務技巧、談單能力、了解消費者、老顧客維護、意向客戶跟進等等。

俗話說，一口吃不成大胖子。你要把這些需要學習的東西細分出來。再根據當下你最需要用到的知識來學，把每個小版塊，逐個逐個去學習。這樣慢慢就拼湊出，你自己的能力體系。

昨天有個珠寶銷售新人告訴我，她學習櫃面貨品點數，花了2天時間才弄明白。而我教新人的方式很簡單，你先把櫃面有幾大類貨品分出來，珠寶店沒類貨品基本上都會放相近的區域。

比如，鑽戒100件，你就先知道這100件的位置，點明白以後，再開始點對戒的50件。這樣逐個清點，不用2個小時，你就學會了。找對人學習，你的思維和做事效率将上一個層次。

珠寶銷售技巧4

珠寶銷售技巧3：每次聚焦做好一件事

假如今天你接待的顧客想買2萬的鑽戒，後面因為，介紹不到位、貨品不知道怎麼推薦、沒有顧客喜歡的貨品、顧客問的問題沒回答好、專業知識不夠，等等各方面多個原因，導緻沒有成交。這時候，你突然很想學習。

那麼，接下來你應該怎麼學習？

很多人都會發案例給我，問我該怎樣才能說服客戶，怎樣才能讓客戶買。我之前說過，一個訂單的成交是你銷售綜合能力的體現。除非真的運氣好，顧客進來一看就買了。

你需要每次聚焦在一個版塊學習，至少學1個星期才算是入門。今天學習貨品，明天又開始研究銷售話術，後天再想想顧客的消費心理。這樣下來，沒有一方面是熟練的，最終的結果是，别人一說你都知道，但是到你自己說，卻說不出來。

結語：

把你要做的一件事，拆分成多個小版塊，每次把精力聚焦在那個小版塊上，把自己定在那件事上，你一定會得到你要的結果。

我是羅賓，專注于珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備注出處【賣鑽石的羅賓】。

如果你有珠寶銷售技巧相關問題，歡迎關注。

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