“AOMOS莫失”品牌産品展廳。資料圖片
走進東莞市順琦手袋實業有限公司(下稱“順琦手袋”)“AOMOS莫失”品牌産品展廳,各式各樣做工精緻、紋路細膩、色彩飽滿的高檔手袋讓人目不暇接。“AOMOS莫失”品牌創始人周祥菊介紹,這裡的手袋價格至少在萬元以上,最貴的甚至超過10萬元。
順琦手袋創建于1995年,曆經27年發展,已成為年營收超過2億元、員工近千人的東莞本土知名箱包企業,客戶包括MK、阿瑪尼等國際知名品牌。
但對周祥菊來說,代工企業微薄的利潤空間、代工費與産品終端售價之間的巨大差異,遠遠不能讓她甘心。她還記得一次特殊的經曆:2004年前後,前往香港開拓市場的周祥菊,不經意間走進了愛馬仕的專賣店,看中一隻标價“7.9萬元”的漂亮手袋,卻被售貨員告知:非VIP不得購買。而當她定睛一看,才發現那隻包的售價原來是“79萬元”,自己少看了一個小數點。
這一幕深深震撼了周祥菊。中國人何時才能做出屬于自己的高檔手袋?從此,打造自主高端品牌成為埋在她心底的一顆種子。
直到2013年前後,當忙于工作的周祥菊發現身體健康亮起了“紅燈”,這顆埋在心底的種子才終于發芽。當時,醫生對周祥菊給出了“最多隻能活10個月”的論斷,家屬提出帶她周遊世界,但周祥菊卻決定,将“最後的時光”用來打造自己的品牌。
“這是我為自己選擇的一條路,一輩子隻要做好一件事,就能顯現自己的價值,也能回報社會。”周祥菊說。
2013年,周祥菊創立了自主品牌“AOMOS莫失”。“AOMOS莫失”以頂級稀有皮工藝和私人定制為品牌特色,融入周祥菊感興趣的中國傳統文化元素,并采用繪畫、雕刻、盤金、蘇繡等中國傳統工藝。
“這隻手袋形似元寶,把手似玉如意,外表手繡了國花牡丹,整體造型似巨輪,象征着我們國家發展的‘水漲船高’。”展廳中,周祥菊拿着一款名叫“如意”的手袋,如數家珍地介紹起來。
同時,在“AOMOS莫失”手袋的制作上,周祥菊不僅不吝于使用來自全球最頂級的原材料,還邀請資深工匠參與,例如“如意”的制作就邀請了國家非遺傳承人、蘇繡大師周海雲參與。
“向死而生”,“AOMOS莫失”的成功沒有辜負周祥菊的努力。目前,“AOMOS莫失”進入了不少消費者圈層,大客戶遍及全國各地,且不斷增長;2020年以後,“AOMOS莫失”的業績甚至成倍增長,去年以來還推出國潮新品,以跨境電商方式開拓東南亞市場,同樣備受青睐。期間,周祥菊的身體也逐漸恢複了健康,早就打破了醫生當年的預言。
而在傳統代工業務領域,順琦手袋也不斷開拓。目前,順琦手袋已在越南、緬甸開設工廠,聘請數百名當地工人,利用當地豐富的勞動力資源鞏固代工業務在國際市場上的優勢地位。
“我的夢想是做有品質、有靈魂、有生命,屬于中國人自己的包包,讓我們中國人自己的品牌走向世界。”周祥菊說。
■交鋒現場
企業打造自主品牌
如何巧借國潮複興新機遇?
自主品牌走向廣闊市場,原創設計收獲客戶青睐,曾經的“代工廠”如今的全新氣象,正是順琦手袋堅定打造自主品牌、以品牌創新求突圍的豐厚回報。
這種精神在另一座珠三角制造業大市佛山身上,同樣有所體現。在佛山,有不少以代工起家的企業近年來也加快打造自主品牌,獲取更高附加值,應對激烈的市場競争。其中,近年來不斷複興的國潮,讓不少企業看到了新機遇。
順琦手袋的探索能為佛山企業帶來什麼借鑒經驗?企業如何用好國潮實現品牌逆襲?日前,經濟學家周其仁攜手一批佛山企業家走進順琦手袋,共探制造業海外布局的“戰法”與得失。
心态年輕才能長久堅持
吳豔芬(廣東美思内衣有限公司董事長):您的講述讓我感同身受,順琦手袋近30年來的曆程仿佛也是我們自己的故事,因為美思内衣也是這樣一步步走過來的。
我也做了30多年的品牌,雖然很累,但就像喝咖啡一樣,明知道苦,卻還品味着全過程。不過這些年,越來越多的年輕人進入行業,讓我有時候感覺不太好意思。你也會有這種感覺嗎?
周祥菊:我認為這一認知要改變。我們都屬于新時代女性,隻要我們心不老,人就不會老。我前年專門出了一款名叫“28”的包,就是形容女性,不管是在50歲、60歲還是70歲,甚至是80歲、90歲,都要擁有28歲的心态。在品牌的道路上,我準備一直做下去,即使90歲也不會退休,頂多“退居二線”。
霍志華(廣東永利堅鋁業有限公司董事長):雖然我們做的行業不一樣,但我深知,打造自主品牌不是一般的燒錢,堅持下來非常不易,因為消費者的消費觀念是很難被改變的,來自國外的傳統大牌已經深深植入人們的腦海。我想請問,你們是怎樣一直堅守下去的呢?
周祥菊:都說“男人看腰,女人看包”,包包是女人的社交工具,因此高定市場是走得通的。到2017年時,我就在兩個月時間内做出了700多萬元的業績,讓我進一步确認市場是有的。之後,我們不追求做大,隻追求做到“小而美、精而專”,專注做好金字塔尖,一路走到現在。目前,我們也談不上建立了多麼出色的商業模式,但我們的産品進入了不少消費者圈層,全國各地都有我們的大客戶,且大客戶還在不斷裂變、增長。
國潮出海也是市場藍海
周其仁(經濟學家、北京大學教授):年青一代中國人有想法、有創意、有自主性,很多人未必是做産業工人最好的料。順琦手袋的平台很适合他們大膽去闖,打開視野,在全球範圍内尋找更好的資源配置。
周祥菊:去年底,我兒子和媳婦回國,一回來就開始折騰,做跨境電商。他們很有幹勁,每天晚上都用英文直播到深夜兩三點,面向東南亞市場銷售我們的國潮産品。在我看來,國潮産品在海外也很有前景。
周其仁:我們今天心中的國潮,其實很多是古代文明之間相互來往交流的結果。最近我去了趟河西走廊,在敦煌看到很多來自印度的物品,而它們很多又是從古希臘過去的,隻是來到以後與本土文化進行了很好的結合。在手袋行業打造自主品牌、走高端定制路線的企業多不多?
周祥菊:我們形容高端定制有一個說法:“西形中神”,可以用西方的“形”,但是“神”來自中國。目前在國内我們的同行并不多,但據我幾年下來的觀察,市場需求量還是蠻大的,如果市場能夠做開的話,一年賣出幾萬隻應該不成問題。
■其仁觀點
生産頂尖消費品的難度
在于找到高端消費者
周其仁
人是社會動物,消費心态容易受到他人影響。甚至可以說,消費不是由産品的功能,而是由消費者心向往之的那個人、那個階層決定的,他消費什麼,你就想消費什麼。
但是,消費者具體受哪些人的影響?影響鍊條究竟是怎樣的?這是做産品最重要的學問之一。品牌品牌,重點不是牌,而是品,為什麼是品?品是三隻“口”,最重要的“口”既不是生産者的口,也不是消費者的口,而是不相幹的人的口。
在我們國家生産最頂尖的消費品,難度不在于供給側,因為中國人非常聰明,沒有中國人做不出來的好東西,我們能夠為這麼多國際大牌提供OEM業務就是證明。難就難在我們怎樣找到最高端的消費者。
高端的消費者和消費品位不是一天養成的,需要幾代人的積累,老話說“富三代才會吃,富五代才會穿”。現在我們很多消費者還停留在模仿借鑒的階段,尤其是模仿借鑒西方,表明我們消費品位的提升尚需時日。
随着我們日漸富起來,我相信我們消費者的消費品位一定會不斷提高,消費水平一定會不斷升級。但從目前的情況來看,可能國潮消費更容易發展成熟,真正形成規模。因為年輕人的民族自豪感與日俱增,而且年輕人有一定的人口基數。對此,企業要想清楚自己的商業模式,到底是沖刺高端還是鎖定國潮。
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