如今很多人（企業）做市場，動不動就先拎着産品往市場裡沖，也不管它後果如何......

待領着一幫員工忙活一陣之後，才發現做的都是些無用功，最後還是自己默默扛下了所有，不知你有沒有受過這種沖動的懲罰？

市場雖大，卻沒有你（産品）的容身之處，自己不禁要問，到底是哪做錯了？

本以為憑着自己不錯的産品，再加上看着很好的市場（發展），不論怎麼做都會有不錯的回報的，為何最終的結果卻令人大跌眼鏡呢？

這是令無數的初創者，甚至是讓很多在市場中打拼多年的前輩都感到詫異的地方。

到底是何因？

要說原因，那是由于如今的市場競争（環境）較以往發生了巨大的變化。一是，同類産品的持續增多，導緻同質競争不斷加劇；二是，消費者的選擇（消費行為）發生了重大的遷移；三是，品牌間沒有形成明顯競争區隔，導緻自身獲客效率越來越低......

而要化解這一讓人頭疼的難題，首先得從自身品牌入手。

說個大家較熟悉的例子：

在雪糕這個品類（競争）裡，當中什麼樣的段位（價格帶）的都有，目前是從5毛到60（左右）。

圖源/網絡

對于一個競争如此之亂且大的品類（市場）裡，你（品牌）想要從中突圍，要是還跟着老前輩的腳印走，最終無疑是越走越難的。

怎麼辦？

其中有一個品牌，走的卻是反其道而行之的路子，想必大家早已知曉了，那就是以高價出圈的鐘xue高。

要是從營銷層面來分解，它主要采取了這四種（突圍）策略。

但從嚴格意義上的品牌戰略定位上來講，其品牌定位還不是太精準，因為它在品牌傳播上的穿透力（火力）還不足（缺少一個有穿透力的超級廣告語）。

其之所以會出圈，在于它錨定的是市場上該品類中暫未被競争對手占據的（市場）空間之位置。随着競争的加大，後續要想持續發力，當需在品牌定位戰略上下狠功夫（和加大投入）才能占得住最佳位置。

在競争越來越大的市場環境中，單純的産品（概念）和硬拼硬闖做市場的方式，注定會是沒什麼好結果的。

正如競争戰略之父邁克爾·波特所言：“隻有差異化戰略才是未來競争的制勝之道”。

可現實是，許多人（企業）還是固執地認為自己隻要有好産品，就不怕巷子深。

從一開始滿懷信心沖向市場，到最後尴尬收場，這其中的教訓和付出的巨大成本，隻有自己能夠深切體會到。

這對于資源和資金本就不充足的中小企業（或創業者）來說，這或許是一種雪上加霜的體驗，切不可太過于迷戀自身産品，而忽略了自己不太擅長的領域，就如做産品和做市場/品牌營銷是兩碼事一樣，兩者間的專業跨度還是挺大的，搞不好就很容易導緻失敗。

而要扭轉這一敗局，當務之急是基于外部和自身情況相結合，并及時打造出切實可行的營銷策劃方案。

我們（得道營銷項目組）見過太多所謂的策劃方案，有的是經過數次‘教訓’後找我們合作的夥伴/企業之前找人做的，有的是自己企業（内部）市場部做的。

說好聽點是方案，實則是一個大而全，空而虛的内容‘大綱’。

像以下這樣的‘方案’，當我們項目組的同事問他們具體的頂層戰略和策略（落地細則）在哪時，他們立馬就說這就是我們（找人或自己市場部）做的‘策劃方案’啊，所有内容都在上面了。

後面還有一大堆看似高大上的内容，此處暫不一一呈現......

當我們看到這種所謂的‘策劃方案’時，真是有種說不出的感覺。不知是要為把信任交給這些策劃人的企業（甲方）擔心，還是要為做這些方案的人的不專業感到懊惱......

因為，他們根本的職業操守都不具備，又怎麼能做出靠譜的方案來呢？

而真正能落地，并為企業解決實際問題和帶來價值的策劃方案，其必是有重心的。而不是眉毛胡子一把抓在那裡亂整一通，接着再東抄一點西抄一點拼一個‘組裝方案’來交差，這是很不負責地行為，同時也辜負了選擇信任你的那些企業。

而營銷的重心，不是圍着自己的産品和企業内部打轉，而是基于外部（競争）和自身實際情況打造出可落地執行，并能産生實際價值的品牌營銷策劃方案，這才是做市場的關鍵（重心）。

從簡單的邏輯層面理解，品牌營銷的主體是品牌，而非産品。

市場營銷則以産品為中心，然後借由産品（品質、服務體驗等）來塑造品牌。這也是令很多人總是搞不太清楚的兩個重要原因。

從市場營銷的角度來解析，産品是和顧客達成交易的一個載體（等價交換），如一杯奶茶=18塊。品牌則是用以彰顯顧客身份地位的（匹配與調動用戶内在消費心理/情緒/動機），如XX品牌包包=2萬，體現自身實力，上街背着有面子。

所以說，做市場不是簡單地以為隻要自己有好産品就算完事了。

要是不懂市場，又沒有專業、精準的營銷策略做支撐，到最後，就算你有再好的産品恐怕也得放在倉庫裡起灰塵，這就是如今殘酷的市場競争之現實寫照，你不承認都不行。

在現實市場競争中，之所以會使得許多有好産品之企業，最終卻在市場中敗下來之關鍵原因，在于你可能在以下這些方面做得不到位，或是根本就沒做而導緻形成的。

在我們（得道營銷）策劃/操盤的衆多的戰略營銷咨詢（項目）中，80%以上的創業者或中小企業在做市場方面，用的大多是穿新鞋走老路的套路（像搞搞直播、發發視頻、買點流量搶個排名啥的，等等）。

反正不管它三七二十一，拿着自己的産品（不管好不好）先到市場上去闖一闖再說，一開始也不太能聽得進專業人士的意見和建議，最後硬要由着自己的性子去試一試。

可最終的結果是竹籃打水一場空，這就是你要為自己的任性所要付出的代價。

因為，市場不是你想做就能做的，要不然還要專業的營銷策劃（公司）來幹什麼，你說是不是？

對于如今愈發激烈的同質競争環境而言，你要想突圍，勢必得從品牌營銷上下功夫不可。否則，就隻能是撿點别人丢掉不要的，或是被迫出局，又或是看着你的對手一步一步比你做得更強大了......

放眼望去，如今的市場既有不斷增長的體量（消費需求增長），又有高度的同質競争使得各自品牌在裡面赤膊争奪。

最終誰輸誰赢，那就得看你自己有沒有真本事了，其中最為重要的是要有差異化的品牌定位這個‘真人’作你（品牌）的引路人，最後才會有更大地把握（成功）。

這其中的真本事，一是要有創新的産品；二是要有精準的品牌營銷策略做推動。要不然，你（企業）做市場也隻會是事倍功半。

當你（企業）一味地沉浸于流量、網紅（直播）等各種來得快去得也快的（引流）獲客方式時，最終能帶給你的或許隻是一些短期的蠅頭小利，而不會給你帶來任何的品牌（累積）資産的增長。

▲ 有策略，有方法，有落地（案例），這才是真正的營銷策劃方案。

當你在市場中的一頓騷操作後，到最後會發現自己的核心競争力一點都沒有，當然最終也不會有什麼品牌溢價産生了，這也是使得如今無數的中小企業在市場競争難以持續發展下去的關鍵原因之一。

因為，他們隻注重短期的利益，而缺乏長線的企業經營增長策略和品牌打造策略，最終才使得自身（企業）一步一步走進了被市場淘汰出局的危險境地......

這就是現實版的叢林競争（法則），你不得不遵守，也由不得你耍着性子硬闖（市場），否則等待你的，隻能是Game over。

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