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為什麼做課程顧問那麼難呀

職場更新时间:2024-11-22 22:54:55

不少人都把課程顧問當成了課程銷售，以為賣出去就完事兒了，而優秀的課程顧問總是在扮演一個規劃師的角色，家長有孩子的教育問題就會來咨詢，所以他們永遠不愁客源。

在了解了30多位課程顧問的簽單曆程後，我總結了3點他們共同具備的特質，大家可以看看。

01 他們永遠是客戶的顧問

教育産品周期長，而且受地理因素影響，如果僅僅隻是将産品銷售出去，相信很快客戶池就枯竭了，又怎能為顧問和機構創收？

優秀的課程銷售永遠都在扮演顧問的角色，他們精通産品、熟知各類教育理念，家長在與他們的溝通中能夠不斷調整孩子的教育節奏，這樣的課程顧問，家長願意與之溝通。

為什麼做課程顧問那麼難呀（優秀的課程顧問都有這3點特質）1

02 他們是資源整合者

如何幫助家長規劃孩子的學習計劃？

如何協調待續費家長？機構招新計劃？激勵家長轉介紹？

如何整合機構内外部資源達到銷售目的？

一個優秀的課程顧問總是在周旋在這樣的關系裡，為自己創造最大的價值，就會為機構和家長帶來更大的價值。

他們能幫助機構與家長之間建立起穩固的信任紐帶，将機構發展與家長需求緊密結合在一起，共同良性發展。

為什麼做課程顧問那麼難呀（優秀的課程顧問都有這3點特質）2

03 他們對自己的職業生涯有明确的規劃

一個課程顧問的職業規劃大緻是這樣的

初級課程顧問——課程顧問主管——校區主管——校長——大區校長——職業經理人

我們了解到，在初級到主管的進階，優秀的課程顧問隻需要花1年左右，而從主管到校長，基本在3年左右，這一切緣于他們對自己的都有明确的職業規劃。

在本周四，幫幫就邀請了這樣一位優秀的校長來為大家講解課程顧問那些事~

為什麼做課程顧問那麼難呀（優秀的課程顧問都有這3點特質）3

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