驿站的所有盈利模式，圍繞一個點，

在于取快遞人員

當時我們開着菜鳥驿站，主要就是為了避免讓父親到處去找保安等辛苦的工作。開個菜鳥驿站，至少不用風吹日曬，最主要的還能在我們邊上，随時都能照看。

再一個我們開菜鳥驿站也知道這是一個辛苦錢，但是他再怎麼辛苦也比回老家種地，養牛輕松一些，這些我們是從小就幹怕了的。

由于我們是接手的别人菜鳥驿站，因此省了不少麻煩，而我們也進行了資源對接，其中就對接了三通一達一郵政說實話能做到這個程度，前一任店主确實比較用心，但是他談的價格确實有一些低，差不多一個件是0.3元左右，稍微大一些重一點的鍵，才能達到6，7毛一塊的樣子。

收入來源——收件。收件的價格是要靠自己商談的，我們小區雖然隻有我這一家菜鳥驿站，但是也有其他的便利店。如果要加價格太高，有些快遞會直接放到其他的便利店的，因此收件的價格是需要自己去談，還有一定的競争。

這也就能理解，為什麼前一任店主談的價格差不多都是三毛左右一件，有一些低的甚至能低到兩毛，不過做菜鳥驿站要的就是一個數量，數量多了還是有錢可以賺的。

收入來源——寄件

菜鳥驿站不僅僅可以幫别人代收快遞，而且還可以寄件，不過寄件的價格一般都是在1塊5左右，一般情況下我們去拉快遞或者是别人送快遞來的時候，會順帶将這些件給他寄出去。這樣的話價格平均在一塊錢左右，但是按照規格大小大的我們賺得稍微多一點。

收入來源——團購

随着團購模式的興起，我們店鋪裡面也成功地接入了幾個商家團購的代收，在這上面我們也能夠收取一定的代收費用。

收入來源——小超市

菜鳥驿站最大的好處就是能帶來超大的人流量，我們小區有5000戶左右，大大小小的小超市便利店有10來家。

無論是人氣還是銷量，我們小超市的業績都在小區裡面數一數二，當然這主要是由于取快遞的人等待的時間，順帶買個東西。

收入來源——售賣農副産品

也是一次意外，父親回了一次老家，當時拿回來了很多橘子，闆栗。由于拿的東西比較多，沒吃不完，所以父親就在菜鳥驿站裡面放了個大筐，裡面堆滿了橘子，取快遞的人可以随便吃，想來是由于常年沒有打過農藥，下過化肥，橘子的口味比較純正，喜歡的人比較多，有些人甚至詢問能否購買父親，從此看到了商機，從那時候起，我們菜鳥驿站的小超市裡面就開始售賣起了農副産品。

農副産品的種類不是很多，都是我們老家一些當地的東西，比如橘子，闆栗，紅薯，土雞蛋，土雞鴨，大鵝等等，這些都是鮮活的不過這些東西都需要提前和我父親商量，預定一段時間之後回老家才會一次性拉過來。

小結，其實我們這個菜鳥驿站如果單純的收件寄件的話，确實賺不了多少錢，每一件快遞收件的話差不多在三毛，除了雙11等特大活動之外，平常日均差不多在400~500單左右。寄的話就更少了，一天有個100單就很不錯了。一整天收寄件的總收入差不多在300元左右。

碰上618雙11雙十二，等節假日的時候一天的收益能翻上10倍左右。一個月寄件收件的純收入大概在1萬元左右。

而我們對接的社區團購代收點，收入并不是很穩定，一天差不多能在50左右，一個月也能有1000來塊錢。

而我們店鋪主要的收入來源是菜鳥驿站旁邊的。超市我們菜鳥驿站的貨架是在最裡面進去的話，要經過一排排的貨架，因此在等待取快遞的同時他們都習慣性逛一逛，看有什麼需要購買的一些日常用品，銷量最好。一個月差不多能有3萬元左右的收入。

至于售賣的農副産品，其實主要就是為了吸引人氣，幫個忙而已，根本就不賺什麼錢，最多是賺個來回的油費。

後來父親看到街上賣烤紅薯的生意特别紅火，就買了台機器擺在門口，開始賣起了烤紅薯，有大人帶小孩子過來聊天的時候還會送一些小的，因此生意也越來越好。

結合這所有的雜七雜八的收益，一個菜鳥驿站加旁邊的小超市，一個月的收入大概在4萬元左右。

由于我們是直接接手别人的菜鳥驿站，很多資源我們也進行了對接。而前一任店主不幹了，主要是由于他老婆生了孩子，沒人照顧。所以店鋪裡面經常沒人，遭到很多投訴，實在沒有辦法才把它往外出兌的。

菜鳥驿站的加盟其實很簡單

第一，店裡至少有一名全職的員工，保障店鋪全年能夠正常運行。

其實這樣也是正常的，要知道你畢竟開的是菜鳥驿站，每一天都有别人的包裹送達，如果你不開門别人又該如何取快遞呢？

第二，必須有一家面積大于20平方米的店鋪。

其實這個也比較好理解，我們都在雙11買過東西去取快遞的時候都見識過菜鳥驿站門口堆放的大大小小的包裹，如果沒有足夠大的空間，那麼這些包裹都不能夠完好的存放。

第三，需要與快遞公司談合作

菜鳥驿站可以寄出的快遞有百世，德邦，順豐，申通，天天，韻達，圓通，優速，中通，郵政等等，隻要你能談得下來，它都可以放在菜鳥驿站裡面，當然除了京東之外（存在競争）

第四，申請設備

菜鳥驿站的加盟是不需要收取加盟費的，但是有一定的押金需要繳納，主要是由于我們可以領取一部分的設備。

菜鳥驿站可以申請的入住設備，一共有PDA，把槍，小票打印機，雲監控，電子面單打印機，電腦，智能手機，工作台滅火器，防毒口罩，煙霧報警器，自動應急照明設備，以及長膠手套，還有菜鳥驿站的工作服，菜鳥驿站的标牌，甚至還可以領取一些貨架以及需要用的地台。

都說行行出狀元，其實每一行都能賺到錢，也有人賺不到錢，這都是常态。

剛開始開菜鳥驿站就是想讓父母留在身邊，畢竟老人家去農村種地更為辛苦，我們也知道菜鳥驿站賺的就是個辛苦錢，但是沒想到父親的為人好客，讓生意越做越好，甚至比我們這些年輕人打工上班賺的還要多。

其實剛開始做菜鳥驿站的時候，我們也做得很難，雖然說是别人的店鋪有很多資源也直接對接了過來，但是小區裡面做便利店的也總是會。去找快遞點對接，因此把價格壓得很低，後來通過父親的努力，我們店裡的口碑越來越好，有些人甚至指定快遞紙放在我們家。

父親把菜鳥驿站經營的風生水起，但是我們看到的卻是更多的付出更多的汗水。從裡面也能總結出幾點，僅供大家參考。

第一，笑臉迎客。

父親是個地地道道的農民，雖然沒有什麼文化，但是待人接物都特别有禮貌，總是用那樸實無華的笑臉迎客。

雖然說菜鳥驿站僅僅是一個快遞代收點，它隻不過是存放一下快遞，但是無論再怎麼辛苦都能笑臉迎客，确實很不容易，父親說他是打心眼裡高興，這比在地裡幹活要輕松很多，而且自己當了老闆想想就美得很。

菜鳥驿站一天當中最忙的要數晚上了，基本上到6點左右，一直能持續到11點都有人來取快遞，在八九點的時候達到高峰，很多時候都手忙腳亂。碰上一些比較急躁的人，甚至會有一些情緒，而父親總能耐心地跟他解釋，有時候甚至會要他先回家，到時候給他送到家門口。

或許是他的這一份質樸感染了很多人，因此來我們家取快遞的人都比較有耐心，或者有時候會特意錯開時間段來取。

而在平時不怎麼忙碌的時候，由于我家旁邊有一個遊樂場所，一些老人和寶媽。總是在附近帶小孩也會過來唠唠嗑的，因此鄰裡關系也比較不錯，店裡面的一些小零食也從來沒有賣過，都是直接送人。

也正是由于這種情況，有一些人知道父親要回老家就詢問能不能買一些土雞蛋啊什麼的，所以後來才做起了農副産品，其實賣這些确實不怎麼賺錢，但是他能維護好鄰裡關系，畢竟東西都是貨真價實的。

第二，效率高

剛開始開菜鳥驿站的時候，每次找貨都要找半天，後來也不知道父親是怎麼總結了經驗，他就能夠迅速找到快遞。

而這其實父親都費了大功夫，在沒有人的時候，他會将同一個電話号碼的包裹放在一個地方，隻需要你說一下名字，所有的包裹就能一次性全部取出，再者就是一些經常有快遞的客戶比較熟知他來取快遞，就直接能在指定的地方拿到。

勤能補拙，或許這就是高效率的技巧。有時候碰到一些大件的時候，父親會直接聯系。收件人貨物一下車就給他送到家裡，一方面可以減少菜鳥驿站的占地，另一方面能直接解決這一大件的麻煩。

第三，吃虧是福

菜鳥驿站給小超市帶來了超大的人流量，但是想要讓他們購物卻并不容易，畢竟現在購物的方式有很多種一般很少有人在小區裡買什麼東西，而父親的小超市生意卻并不差。

經常在店門口坐着聊天的那些帶孫子的阿姨或者寶媽們，父親從老家帶來的橘子或者一些水果，通常都是和他們一起分享的，有時候小孩子想要吃個零食也是直接送的，在外人看來這樣做生意遲早會虧掉關門倒閉的，可是也正是因為這樣的贈送，我們小超市的生意卻比别的好很多。

後來小超市門口放了烤紅薯的機器，說是賣烤紅薯，但是很多時候都幫着他們烤紅薯，偶爾收一個電費。而自家從農村拉回來的那些稍微小一點個頭的紅薯，通常都是烤好了直接贈送給他們。

再加上小超市裡面的貨物價格和外面大超市的并沒有相差多少，因此很多東西都是在我們小超市購買的。

第三，有一定運氣

福清開菜鳥驿站已經有一段時間了，最近小區裡有個網紅開始帶貨，我們的寄件訂單也越來越多。

說實話，開店想要賺錢，确确實實有一點運氣的成分，如果前期想要維持生計，收計件肯定要達到一定的數量。隻有前期人流量起來了，後期小超市才可能有一定的購買力。而這些東西都是環環相扣，說起來真的是需要一定的運氣。

剛好碰到别人轉讓，剛好父親又比較喜歡做這一件事情，剛好又碰到了。社區團購剛好，又有人想要購買土特産。這一切好像都是剛剛好，但是這無不都應驗了那一句，想要發财就得有點運氣。

每一個行業都有人成功，也有人失敗，菜鳥驿站一年的收入具體有多少要看具體情況。

菜鳥驿站是一個比較辛苦的工作，前期剛開始的時候或許收寄件都比較少，人流量也比較低，超市也不溫不火，但是要堅持。還有一個就是菜鳥驿站比較磨人，必須每天開門，全年幾乎無休。收入多少和所在地方有很大關系，我們小區差不多有5000戶。

還有就是現在科技越來越發達，各種設備層出不窮，要有琢磨願意琢磨的态度去嘗試，幸好父親對這些都比較感興趣，因此才能做好。

最後提醒一下，菜鳥驿站需要每天開門，如果沒時間真的做不來。還有就是投資需謹慎，也有不少人做不下去的。

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