跑得快并不一定跑到最後，這句話對任何業态都适用。

随着Z世代的到來，95後、00後逐漸占據飾品消費主力。據統計，中國飾品消費需求用戶規模在2021年将達到10億人次，市場規模達兩千億以上，且每年保持近20%的增長。

飾品領域吹起一股疾風。如ME 和ACC超級飾均創立于去年9月，不到一年時間，兩大品牌都在全國開出了超30家門店，且都布局在一二線、二三線城市。到年底都将開店至500家，未來三年開店1500家，戰略規劃十分相似。

這六個新興飾品集合店品牌的共同點，也許能為我們窺見未來零售行業的發展帶來新思路。

耳飾、項鍊、手鍊、戒指、頭飾、帽飾…新興飾品集合店實行大規模集合 快時尚運行模式，主打海量SKU，動辄上萬甚至數萬 。産品上新速度快，基本做到每周甚至每日上新，每月輪轉的飾品達到上千款。

對快時尚先驅的膜拜，除了體現在市場打法上，還直接體現在品牌的定位上。如做“飾品界的ZARA”就是ACC超級飾的定位和目标。

傳統飾品店一般是幾十平米的狹隘空間，新興飾品集合店清一色都走大店模式，如BA飾物局的門店面積大多為160-200平之間；ACC超級飾主打三種店型：包括小店型（150-200平米）、标準店（200平）以及大店型（300平）。

布局上，避免了門店縱深，讓店内陳設一覽無餘，實現海量商品暢快選購的視覺沖擊效果，激發消費者進店逛店的欲望。同時足夠大的空間有助于店鋪設計利于體驗交互的動線和打卡裝置，延長消費者駐店時間，提升銷售轉化。

店鋪空間設計大多走簡潔工業風，主打密集陳列、有視覺沖擊力的飾品牆風格，通過創意主題陳列，為消費者提供豐富的飾品選擇。店内打造倉儲量販式自由購物場景，産品無過度包裝，用戶在開放式購物環境裡輕松随心閑逛試用試戴，沒有導購推銷式購物的煩惱。用高顔值的場景布置，如ME 的彩虹襪子牆、牆面大屏、韓式潮流女團熱舞等，吸引用戶逛店打卡。

高顔值門店、強體驗式消費滿足了消費者打卡拍照發朋友圈的社交需求，形成品牌自傳播，同時，線上通過小紅書、抖音等社交平台種草、到店拔草，進一步實現口碑營銷。線下快速占領市場的打法，線上實現社群營銷和裂變，雙管齊下，為品牌強勢打出了“網紅标簽”。

ACC超級飾的顧客在店内購物滿99元可獲得有效期1年的會員權益，享受5折超級會員價。Litchi荔枝的會員權益則規定顧客首次充值200元加入會員，可終身享受全場5折會員價。

大部分飾品集合店品牌都推出入會并享受會員價的制度。消費者入會後，年齡、性别、出生月日以及在店鋪内的消費軌迹将會沉澱為畫像的一部分，幫助品牌去做延展、交互甚至進行社群轉化。

傳統飾品門店從設計到生産再到産品觸達顧客手中，最快也要近2個月的時間，而新一代飾品店品牌突破性地将其縮短為15天，将快時尚的“快字訣”發揮到了極緻。在企劃、研發、生産、運輸等環節，提升效能。

此外，數字化是新世代飾品品牌極為重視的運營環節之一，而且他們為此都建立了專門的系統及流程，為的是更高效地對門店運營和供應鍊端進行管理。

洋蔥倉庫的數字運營動作包括商品上架前進行采集和錄入工作，将線上和線下數據打通，及時監測庫存量和周轉率的變動等。在銷售層面，洋蔥倉庫制定了一系列标準化流程，依靠店員與消費者的接觸，來收集和更新用戶畫像，為的是将消費者和産品做深層次的連接，進而更有效地開發和銷售符合消費者喜好的飾品。

ACC超級飾從成立之初募集到的數個大集團的投資中，專門拿出10億元用于搭建系統。其中，ovopark智能巡店系統成為其發展、擴張的左膀右臂，數字化 視頻化最大的作用就是讓公司的執行、複制能力無限放大，這套系統幫助ACC超級飾去實現更高效的門店陳列結構，以實現銷售轉化最大化。

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