作為一個規模萬億的市場，母嬰行業擁有無限藍海，每一代新生父母的崛起都意味着一個新的發展周期。伴随着二胎開放的人口紅利和移動互聯網浪潮，消費升級倒逼母嬰行業升級，母嬰新零售來臨!如何牢牢把握時代趨勢、洞察新生代父母消費需求?嬰愛前線告訴你如何緊抓萬億母嬰風口，完成自身進化!

現在母嬰店越來越多，品牌的、雜牌的，有一些母嬰店很快就能吸引消費者的目光、增加進店率，而有一些，就默默無聞的矗立在那裡，了無生趣，銷售額也不見起色。

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同樣是母嬰店，為何差距如此之大呢?原因之一，就是母嬰店沒有做好品類規劃，如7-11便利店，屈臣氏、名創優品、母嬰類的玩具反鬥城，這些都是成功的品類管理商業店鋪的品牌典範，他們的成功得益于品類管理的成功，由此可見品類規劃的重要性，那麼母嬰店如何做品類規劃呢?

實體母嬰店提升運營能力重要策略之一，就是品類管理，建議在大店裡面走多産品品類 服務項目的路線，小店裡面走主流産品品類 服務項目的路線。小店鋪不用把所有的産品都做全，做齊，做大，但是必須在某一個子項裡面做深度挖掘、單點突破，這才是品類管理成功的關鍵所在。

品類規劃之初：找準商品形象定位

一個塑造鮮明的母嬰品牌形象，能建立起商品與消費者之間情感需求的關系。讓消費者覺得品牌形象與他自己的自我認知相吻合，适合自己的風格與期望，進而産生認同與偏好。

母嬰産品的品牌必須具有獨特的、明确的個性，這樣才能令消費者印象深刻，才能在一片激烈競争的海洋中脫穎而出。

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中小型母嬰實體店必須要學會差異化經營、樹立自己的商品形象，是主賣奶粉、還是服裝、還是玩具，是選擇大而全，還是小而美，經營者必須有清晰的個性化定位。

正是借由産品個性形象，産品才得以與消費者建立關系，順利地進入消費者的生活，并在其心目中樹立某種印象和地位，使你的母嬰品牌變成一個有意義的個體。

品類規劃中期：提升門店陳列的“精氣神”

品類豐富有利于實現快速旺場，奶粉、營養品、服裝、紙尿褲是首選品類，如兒童玩具零售類集合店、童裝、童玩、童鞋、童車、食品等，兒童體驗類遊樂、早教培訓、藝術、運動等主題類業态，則是門店可選擇的次品類範圍。

在賣場品類規劃中要保證品類盡量豐富且精簡，不宜過于冗雜。母嬰店最大的威脅就是給客戶過多的選擇，門店不可“貪”，不要想着要賣所有的母嬰産品，貨架是有限的，同一品類母嬰産品的重複出現以及過長的産品線，會降低店鋪坪效，門店要學會精簡品類，減少陳列相同品類母嬰産品陳列，保持高速周轉率，同時留有足夠的陳列空間給特色産品，制造品類焦點。在品項的結構上應以減法為主，不給顧客過多選擇，我們要為顧客做選擇，做真正的消費者信賴的采購代表。

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品類結構調整可以提升坪效，下架複購率差的産品則能帶來整體銷售收益的穩定增長。顧客在第二次購買時還需要強力推銷的産品，說明産品性價比不好，品牌不足以讓客戶購買，這些複購率不高的産品對母嬰店是最大的傷害和威脅。

品類檔次一緻對于門店來說同樣重要，很多門店從最低端的濕巾到數千元的高端營養品都有，品類跨度大，雖說能滿足不同消費者的需求，卻無法形成獨特的店鋪風格。當一家門店品類沒有重點時，意味着它的定位從精品店降級到雜貨店。消費者無法清晰獲知店鋪産品定位，不能形成一個明确的記憶，這并不利于店鋪消費群體忠誠度的建立，同樣無助于銷售

品類規劃後期：小零食、玩具品類突圍

曾經是單品制勝，現在是品類制勝時代，我們要說的不是大品類，而是特色小品類，門店要在小品類上下功夫，從寬泛到單一到專。比如小零食，建議一定要賣，目前母嬰店60~80%的客群集中在0-1歲，而小零食的消費在半歲到6歲之間，引進小零食項目，在一定程度上，可以擴展門店的準客群。

它甚至可以作為取代奶粉引流的重要品類存在，門店以前靠奶粉引流，現在靠小零食引流做關聯銷售，能加快産品動銷速度，為門店帶來更高的銷量。

除此之外，玩具也成了母嬰店引流的利器。玩具是非剛需産品，屬于典型的沖動型消費産品，很容易觸發消費需求。門店在滿足奶粉、紙尿褲、服裝等剛需情況下，可以在品類陳列上營造一種玩樂氛圍，如設立遊玩區，将毛絨玩具、高科技電子玩具、模型玩具、益智類玩具等種類融入其中，來體現門店的趣味性、互動性、教育性，讓你的母嬰店突出重圍，成為流量聚焦地，自然也會為門店帶來一定的銷售貢獻。

品類規劃輔助：搭建小型休息區留客

消費升級，奶粉、嬰兒、服裝等剛需品類遭遇天花闆，現在無論是區域連鎖還是夫妻小店，都需要以體驗服務作為跳闆。遊樂區的建立是首步，結合自己店面的實際情況，設立了休閑區亦是必然。

休閑區是一個重要的吸金區域，很多進店的家長都會攜帶小孩子，需要短暫休息。加上衆多母嬰店還經營嬰幼兒遊泳、玩具區等項目，完全有必要設置休息區供家長等待休息、觀察寶寶，延長消費者待在店内的時間，讓消費者能夠慢慢選購自己喜歡的母嬰用品。

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