有的人說銷售工作的本質是做人做事，有的人說找銷售的工作主要還是推銷自己，有的還說銷售是社交...很多人一開始做銷售的時候，在業績的碾壓下，身心俱疲。如何做好銷售工作呢?這裡跟大家分享幾點經驗。

　　想做好銷售工作，首先要了解其工作内容與特點，再結合自身的條件來看來選擇正确的應對措施。

　　一.了解銷售工作的基本情況

　　銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，和其他技術人員相比，銷售工作的崗位門檻較低，有無工作經驗都可以從事銷售工作，所以較低的門檻也成為了很多人就業的切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特别專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學曆要求并不是很高。

　　二.銷售崗位職責

　　銷售主要負責公司産品的市場渠道開拓，執行并完成公司産品的年度銷售計劃;與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。

　　三.銷售工作的特點

　　銷售人員最明顯的特點就是工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常态。特别對于直接面向市場基層的銷售業務人員來說，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指标的壓力，常常需要時間拜訪客戶，而無暇顧及自己的家庭生活，沒有時間和朋友聚會閑聊。雖然銷售工作是一個高壓力的工作，但是回報同樣也很高，除了最高決策層之外，大多數企業中最容易産生高薪的職位便是銷售類崗位。與同級别的同事相比，銷售人員的收入總是會比較高。

　　四.銷售工作需要的能力

　　1.經常與客戶溝通，需要一定的溝通能力;

　　2.經常一個人出差，能夠根據公司要求支配自己的出差時間，不害怕奔波之苦甚至喜歡出差，有獨自解決問題的能力;

　　3.會遇到意想不到的困難，要有抗壓能力，有自信會堅持;

　　4.會碰到不誠信的客戶，對于這樣的人講道理是沒用的，要懂得運用自己的智慧和魄力去解決問題;

　　5.銷售人員應有的思維模式應該是滿足客戶需求，而不是單純地把産品賣出去，隻有把客戶的需求當做根本，才能實現多赢的局面，讓自己的銷售工作發展的更好;

　　6.銷售人員除了将産品推廣售賣出去滿足客戶需求，更重要的是與客戶進行經常性的良好溝通，将産品的反饋信息提供給自己的企業，從而改進産品，促成更多的交易量。

　　五.銷售所需要具備的品質

　　其實找銷售工作對于性格、性别、學曆的要求都相對次要的，因為門檻較低，在求職成功後，隻要自己肯在銷售工作中勤奮努力，不斷提升自己的銷售能力，相信一定會在銷售道路上越走越遠。

　　溫馨提醒：一般來說銷售高手的成交率是8-10%，普通銷售水平是5%以下，銷售小白隻有不到2%，作為小白來說，短期内要想提高業績，隻有一個方法，加大你的客戶群基數。說得難聽點，客戶群多了，瞎貓還能碰到……是這個道理吧，因為正巧客戶有需求，跟你對上眼了，開單速度大大加快。但這些好事，都是基于你的客戶群基數，起步是100個客戶以上。

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