■編者按

目前，我省貧困人口數量居全國第五位。要實現到2020年全省596萬貧困人口整體脫貧、51個扶貧工作重點縣全部摘帽的目标，扶貧脫困任務異常艱巨。

“互聯網 ”為扶貧開發開辟了新路徑。無論是全國首個電商扶貧試點甘肅隴南市，還是國家首批電子商務進農村試點河南新安縣，搭上“互聯網 ”的快車不到1年，當地群衆就實現了脫貧緻富的夢想。

12月16日，由省經信委、省委網信辦、省扶貧辦、騰訊公司主辦，新湖南、湖南微政務等承辦的互聯網 中國行湖南站峰會在長沙舉行。峰會上，多家湖南本土企業負責人，講述了如何借助“互聯網 ”，幫助我省貧困地區脫貧緻富的故事；騰訊移動互聯網平台“為村”則為湖南精準扶貧帶來了全新的“互聯網 ”思維和技術。

湖南日報記者 彭雅惠

松桂坊：臘肉上網賣，脫貧緻富快

企業名片：

湖南本土電商，全網臘制品銷售第一品牌。

湖南松桂坊電子商務有限公司2010年在鳳凰縣成立，主要從事“互聯網 湖南味道食品”的開發與銷售。經過多年發展，松桂坊經營的臘味等湘菜系列子産品，都已入駐淘寶、天貓、京東等網絡銷售平台，今年“雙11”，松桂坊天貓旗艦店訪客7800人次，下單成交3800筆，銷售額突破80萬元。松桂坊現已成為湖南特産電子商務銷售企業的代表。

“互聯網 ”扶貧故事：

松桂坊的創始人楊琳文就出生于貧困地區——鳳凰縣一個偏遠的土家族小山村。“家裡窮，上學時每天隻買一份白米飯就着紅辣椒吃，一吃就吃了好幾年。”楊琳文說，那時紅辣椒吃得他的牙齒感覺發酸、發軟。

土家族小山村貧困，但有一樣特别的“東西”——臘肉，這是土家族人的傳統食品，每年，家家戶戶都會熏臘肉。

“臘肉是美味，外地人也一定會喜歡，但他們不會做。”楊琳文覺得，把家鄉随處可見的臘肉賣給不會做臘肉的外地人是個商機。于是，他辭去大學老師的工作，2009年10月1日，在鳳凰古城開了一家臘肉店。

當時，鳳凰古城旅遊已經升溫，吸引了很多省外遊客。楊琳文雇了十多個員工，信心滿滿要大幹一場。不曾料想，臘肉店生意慘淡，常常一天一單生意都沒有，即使在“黃金周”，銷售額也不到1000元。

直到2010年，楊琳文在淘寶開了第一家網店。一段時間過後，他驚奇地發現，網上的臘肉銷量幾乎每天都增加，在實體店裡難以賣出的臘肉，成了緊俏商品。“我後來認真思考了這個問題，旅遊景區人流雖大，但難有回頭客，商家每天都要抓新的客戶，生意當然難做，更做不出品牌，‘互聯網 ’完美地解決了問題。”

通過口碑相傳模式宣傳，松桂坊第一年就在網上賣了近百萬元臘肉，不到3年，銷售額達千萬元。現在，每天熏臘肉用的柴火要用掉1000多公斤，日銷售額最高超過了200萬元，公司從幾個員工發展到了近百人，大部分是當地農民。

除了雇請員工，企業不斷擴大規模還産生大量的用工需求。松桂坊在鳳凰縣瓦場村和劉寨村建立了生産基地，解決了當地40餘戶家庭婦女的就業。過去，村裡的男人到城市打工，女人在農村家裡帶孩子照顧老人，生活普遍貧困，如今，農婦不用出村，幹着得心應手的活，每月就可拿到2000元左右的工資，生活境況大為改善。

養殖業随之興盛。松桂坊在鳳凰沱江鎮十裡牌村建立了生豬養殖基地，覆蓋村裡50多戶人家，年出欄量達到3000頭。

“目前，公司已經幫助160多戶村民脫貧。”楊琳文說，下一步他想在湘西建立百畝養殖基地，就地招工，将古丈的黃牛肉、新化的稻田魚、泸溪的鐵骨豬等地方特色産品，通過“互聯網 ”帶給消費者，“已經有很多鄉親從打工的地方回來了，完全可以留在家鄉工作緻富；更重要的是，很多年輕人學會了松桂坊的經營方式，紛紛開始借助‘互聯網 ’自主創業了。”

友阿農博彙：電商 公益，打出“組合拳”

企業名片：

省内零售業龍頭友阿股份旗下食品食材電商交易平台，于2015年1月30日上線運營，集合農副産品、地方特産、休閑食品、日化用品、文化工藝品等知名品牌，通過農博彙平台宣傳、推廣、銷售，擴大名牌知名度，增加産品銷量。年内實現平台品牌和商家超800個，單品數達3萬至5萬個。

“互聯網 ”扶貧故事：

“我喜歡讀書，特别喜歡看各種寓言故事，我們學校除了教科書，沒有其他的了。”今年9月，永順縣萬民鄉洞坪村小學學生對友阿集團品牌事業部總經理胡碩說。當時，友阿集團正計劃參加中國少先隊事業發展中心旗下紅點點公益發起的“紅領巾夢想書屋”捐助活動。

“友阿就為湘西土家族苗族自治州貧困地區捐建夢想書屋。”為此，胡碩到自治州聯系需要捐助的貧困學校，期間他了解到，富硒猕猴桃是當地一大産業，是許多農戶一年的主要收入來源，“但村民隻曉得埋頭種、上山收，不知道怎麼賣個好價錢。”胡碩說，由于交通條件差，湘西猕猴桃集散不便，在常溫條件下又難于貯存，所以，收購商往往壓價購買，農戶盈利稀薄，陷入貧困。

讓農戶手裡有錢，最快的辦法就是幫他們高價賣掉農産品。于是，友阿農博彙啟動了“湘西神果出大山，夢想書屋進湘西”公益活動，通過自有電商平台和聚集了20萬“粉絲”的微信公衆号，大力推廣湘西猕猴桃。

今年收獲季，農博彙上一共賣掉了4000箱湘西猕猴桃，并且，收購價格比以往提高了30%。“前200箱的全部銷售收入，後續銷售的部分收入，通過紅領巾夢想基金，向自治州貧困山區3至5所小學捐建了紅領巾夢想書屋，包括洞坪村小學。胡碩說，運用“互聯網 ”手段，友阿集團不僅助力湘西特色農産品走向全國，幫助當地山民增加收入，還幫助了山區孩子，讓他們有機會改變貧困的命運。

現在，友阿農博彙聯合中國郵政湖南分公司，推出“電商扶貧”方案，計劃定點幫扶國家級貧困縣——城步苗族自治縣，将當地生産的黃貢椒、蟲茶、青錢柳葉茶等地方特産放到農博彙平台大力推廣，形成品牌，銷售金額的10%則捐贈給當地學校進行建設。

“幫助賣産品、捐贈資金，都不能從根本上脫貧。”胡碩說，未來，友阿農博彙計劃向貧困地區提供電子商務專業培訓，幫助農民認識電商、信任電商、嘗試電商；與當地政府及物流企業合作建立區域農産品物流中心，以倉儲、打包、配送為主，一并提供包裝定制、推廣策略等增值服務；與當地金融機構合作，以銷售合同為基礎，為合作農戶提供小額貸款擔保，助他們成為成熟電商。

中惠旅：智慧旅遊，讓農民開上路虎

企業名片：

國内快樂旅遊第一品牌，景區連鎖運營專家，拓展訓練行業龍頭，3萬多家企事業單位拓展培訓供應商。

公司1995年在湖南創立，總部設在長沙，主營業務有景區連鎖經營、酒店連鎖管理、拓展訓練、旅遊規劃、景區投資咨詢等，在全國運營18家景區和酒店，即将新開發5家景區，員工超過500人。

今年10月30日，中惠旅與騰訊·大湘網共同打造的“中惠旅”服務号微信正式上線，成為全國首個互聯網 智慧景區集群。

“互聯網 ”扶貧故事：

平江縣是國家級貧困縣，到2014年底，全縣還有建檔立卡的精準扶貧對象14.55萬人。而今年，精準扶貧找到了突破口。

“8年前的夏天，我到大坪鄉考察石牛寨景區開發。”中惠旅總裁肖沛宇回憶說：“鄉裡隻有泥巴路，沒住的地方，隻能住到村民張老漢家，一層黃土坯房，四處漏風，隻有一間大屋，兩間側房，不通水、不通電，晚上隻能點煤油燈，要整夜跟蚊子作鬥争。”當時的大坪鄉因為土質沙化，無法發展農業，主要青年勞動力幾乎全部走出平江南下打工，家裡剩下老人、小孩，基本沒有經濟收入，人口老齡化問題和留守兒童問題日益嚴重。

石牛寨景區建成後，由于知名度不大，一直不溫不火。今年，中惠旅開始發力與“互聯網 ”無縫對接，通過“互聯網 ”平台推廣景區信息、接受旅遊預訂、鼓勵遊客在網上分享旅遊體驗……“十一黃金周”前，“中惠旅”服務号的微信試運營，僅僅7天，微信銷售額輕松突破400萬元，石牛寨景區迎來了爆發期。

現在，省内和周邊省份的遊客大量湧向平江，一到周末，石牛寨人開辦的“農家樂”基本客滿，全縣将近400家酒店，入住率也幾乎都在70%以上，縣城裡原本的“爛尾酒店”，現在成了投資商眼中的“香饽饽”，紛紛想拿到經營權，以求能在旅遊産業中嘗到更多甜頭。石牛寨景區的員工，從售票到導遊，很大一部分是當地人，農村留守人口就業問題順利解決。

平江縣人民政府副縣長潘如意說，今年年初，有位村民看到石牛寨火爆的旅遊狀況，借了40萬元，在景區周邊開了家規模較大的餐館，不曾想，不到一年，他不僅把40萬元的欠款還清，還買回了一輛路虎車。

“今年，石牛寨景區遊客過百萬人次，稅收過千萬元。”肖沛宇說，因為石牛寨旅遊的火爆，大坪鄉更名為石牛寨鎮。現在，不僅僅石牛寨鎮家家戶戶都已經脫貧，當“一年賺回一台路虎車”的故事在村民中口口相傳，越來越多的勞動力回到平江，回到石牛寨景區附近的鄉鎮，加入到旅遊相關産業當中，“平江縣經濟都因此得到提升。”潘如意說，現在平江當地的年輕人，也利用“互聯網 ”的優勢，開了不少專賣平江特産的網店，月收入過萬元根本不成問題。

前不久，肖沛宇去看望張老漢，驚訝地發現，他家的黃土坯房已經變成一幢兩層樓的氣派洋房，樓前挂着招牌“春風山莊”，以前愁眉苦臉的張老漢，在他的“春風山莊”前笑得春風得意。

騰訊“為村”：

為鄉村發展

搭建緻富平台

平台名片：

“為村”是騰訊打造的一款移動互聯網開放平台, 今年8月19日上線，以“互聯網 鄉村”的模式, 發現鄉村價值，為鄉村連接情感,連接信息,連接财富。全國村莊都能申請認證。

“為村”實現精準扶貧主要通過三步驟：

第一步，“移動互聯網工具包”傳遞“互聯網 ”思維。騰訊公司為鄉村提供移動互聯網工具包，以任務設定和案例指引相結合的方式,引導村莊申請人和村委會成員,學習并掌握以微信群、微信公衆号為代表的移動互聯網功能和基本的運營技巧。

第二步，“内外部資源平台”吸引創富資源。發掘認證鄉村的特色，通過整合騰訊内外部資源,彙聚來自社會各界願意為該村奉獻的企業和個人,為村莊創造連接信息、連接财富的機會。

第三步，“社區營造工作坊”打造商業社區。“為村”團隊每個季度都會舉辦一次主題活動，選出6個對微信運用熟練并吸引了一定投資的村莊，以獎勵的形式提供溝通、财務、商業談判、項目管理、領導力等商業專業課程,幫助村莊以當地的特色農副産品、手工藝品等作為主打商品，開展“一村一品”經營。每個季度騰訊基金會都會拿出100萬元作為“為村”創投基金,提供給在經營中勝出的村莊。最終，“為村”創投基金将開放衆籌,讓人人都能為自己看好的村莊助力。

“互聯網 ”扶貧故事：

龍山縣是國家級貧困縣，風光宜人，曆史悠久，文化深厚。

時值隆冬，該縣興隆街村大學生村官賈高丹為“上網”忙得不可開交，他從村民中選定4名年輕人，組成了村移動互聯網培訓與推廣團隊，組建了村裡的首個微信群，在群裡發布各種村務信息，并想方設法找到外出的村民，把他們一個個拉入群。1個月内，村微信群人數就超過了200人。

不隻賈高丹，整個龍山縣都在忙着“上網”。從10月下旬開始，湘西土家族苗族自治州與“為村”合作，開啟“互聯網 貧困村”扶貧開發模式。騰訊方面項目負責人陳圓圓說，在州扶貧辦唐奇昭科長的帶領下，自治州已有29個村申請加入“為村”，并且申請村莊數量還在增長，“最近幾天，唐科長還号召湘西當地的農村信用社接入微信支付，得到了積極響應，預計春節前就能完成接入，這将大大加快村莊通過‘為村’認證的進度。”

為扶持在“為村”中脫穎而出的優秀項目，自治州扶貧辦還安排了100萬元互聯網扶貧項目資金。

自治州之所以對“為村”如此看重，是因為已有成功案例。

“為村”團隊曾在貴州黎平縣銅關村試點6年，将這個村民人均年收入隻有2800元的貧困山村，變成了富裕的“移動互聯網村”。“我們整合渠道資源，為銅關村建成了侗族大歌生态博物館，并作了大量推廣，不僅吸引來大量遊客，基于移動互聯網平台的鄉村學校也應運而生。”陳圓圓說，如今，銅關村村民隻需以自家房子為旅館，每年接待1000位遊客，就能獲得20萬元的年收入，“村民自制的枕頭都賣到38元一個了。”

貴州試點成功，讓情況相仿的自治州人看到了希望，村民希望“互聯網 ”帶來實實在在的經濟效益。龍山縣比耳村的臍橙取得了國家地理标志認證，是村裡的主打産業。村民申請加入“為村”目标十分明确，就是希望更多的人了解比耳村，壯大比耳臍橙的固定客戶群；永順縣松柏鄉是世界上不可多得的猕猴桃最适宜産區，面對今年猕猴桃價格下滑的嚴峻形勢，村民參與“為村”試點，希望與騰訊資源平台對接，實現猕猴桃基地安全生産、科學化管理，提高商品化水平，通過衆籌等互聯網手段，鞏固客戶群，開拓新市場……

目前，全省14個市州累計已有84個村莊申請加入，約占全國申請總數的十分之一。

12月16日，龍山縣比耳村正式通過了認證，成為我省第一個“為村”認證村莊。

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