今天有位朋友問我，說家裡人想買車，車型和配置都已經挑好了，就想問下怎麼才能拿到盡可能低的價格。因為是第一次買車沒什麼經驗，所以來咨詢我這個在汽車4S店裡做了8年多的老油條。那麼今天我們就以這個話題和大家分享一些買車砍價的實用建議，畢竟誰的錢都不是大風刮來的，盡量能幫各位在買車時省下一些不必要的花費。

一，調整心态如果你是真正想買車的人，漫天要價是沒有任何意義的。因為即使要到了你也不會滿意，甚至擔心事出反常必有妖。人隻有在期望值得到滿足的情況下才會滿意。所以要先找到你的期望值，也就是所謂的心理價位。這裡還涉及到一個期望值高低的問題，一般我會把它分為三層：①不要讓我買的比大多數人貴就可以；②要盡可能貼近其他人能買到的最低價；③要比别人的最低價再低一些。

每個人的期望值高低都無可厚非，但我還是建議可以抱有一個比較低的期望值作為基礎，這樣能讓我們的幸福指數更高一些。如果能夠達到第二層就可以感到滿意，要是運氣爆棚能滿足第三層那就應該是獲得驚喜了。

二，确定标準：可以咨詢下身邊買了同款車型的老車主或者通過網絡去了解行情，比如在懂車帝或汽車之家APP裡就有車主成交價的闆塊，車主分享的日志，評價和論壇裡也能找到不同時間段裡全國範圍車主上報的成交價。

大家買車也是通過多番對比砍價後才最終敲定的，不一定每個價格和方案都是真實有效的（因為這裡面還有網絡水軍或競争品牌的惡意攻擊等情況），但了解了這些行情後你才會有自己比較靠譜的判斷依據。三，到店看車做好前期的準備工作之後就可以去店面看車了。有人想偷懶用打電話的方式去詢問店面的車型底價一般來說都是問不到的。因為能在電話上就直接成交的生意真的很少，銷售隻會不斷地邀請你到店面談。除非你是已經有了明确的價格和意向，你可以給銷售報價，問他們店能不能做到。

如果沒有明确的理想價格那就還是要靠自己勤勞的雙腿，先那些離自己比較近的4S店裡去和銷售顧問談，因為銷售顧問是實際接觸一線業務的，一般多低的價格能做他們都會比較清楚。銷售顧問能給你提供的服務包括但不限于：提供車輛的試乘試駕，陪你聊天，陪你看車，給你提供信息和幫你反饋信息，提供茶水和糕點，給你尊貴的感覺......

要知道這些在你買車前可以說都是免費提供的，你可以說這本來就是他們的工作，4S給他們發工資的呀。要知道現在銷售顧問的工資基本都是靠成交提成，由于價格透明賣不了高價，大多都是靠銷售台量算工資的，完成任務能穩定在1W就算高收入了，很多完不成任務的連最低标準底薪都要被拿出來考核。如果你最終不找他買車，那他就是出了力，還要損失上班時間的其他機會成本，就純粹的是為人民服務了。

四，獲取方案所以去店裡看車請務必對銷售顧問好一點，态度客氣一點。對做得好的行為表示肯定，口頭表示下感謝，這樣他能幫你提供盡可能多一些的有用信息。比如買這車時需要提防其他黑心商家的哪些套路；買車後自己能享受到哪些基礎的服務和保障，比如廠家的金融優惠，置換政策，或是一些針對性的職業補貼等，贈送的保養和保修，店家的增值服務和贈品等。

但如果你是趾高氣昂的找銷售談的，一般都不會是你想要的結果，最終要麼是大家不歡而散，你也沒了解到有用的信息。要是遇到個思想覺悟不高的銷售還可能會給自己添堵。五，申請底價給足肯定之後，就可以詢問銷售最低價格或最優的購買方案，表示自己很快就會出手購車了，就想找個實在的銷售顧問，找個靠譜的店家買車，價格合适會可以優先選擇找他買。因為到目前為止他的誠實态度和熱情服務都是自己所遇到的最滿意的，基本上到了這裡銷售都會把自己認為的最有誠意的價格方案給到你，你還要和他确定這些是不是提車前要在他們這裡交的所有費用了。

如果還想進一步探尋底價，在得到報價後也可以把自己想要的心理價位給銷售，問銷售做不做的了，如果銷售沒有明确拒絕你，那就證明還有戲。

六，多店對比最後就是拿着這些價格方案進行店面比對，你要關注的是你在4S店交付的總費用，包括哪些具體的服務項目和保障權益，一般來說能做到貨比三家就差不多了，但綜合的還是要你自己去衡量你的個人時間成本和可能産出的收獲。

這裡我要着重強調一下，隻要沒有确定好就不要承諾能當場交定金，畢竟這麼多年的銷售生涯難免會遇到一些做了承認後又不兌現的客戶，有點羞恥心的可能借故上洗手間之後你就再也聯系不上人了，臉皮厚的是真的當面和你各種耍無賴（說實話真的沒必要，咱們買的至少也是個10W級别的物件，能有這個能力買車的最基礎的為人處世底線還是要懂的，相互尊重合作才能長久。看了很多因為這種事情鬧得不愉快甚至大打出手的案例，我個人感覺是真心沒必要）七，找熟人朋友如果有熟人朋友是在行業内的是最好不過的了，但特别不建議各位一開始就和朋友開口要最低價格，借于朋友的感情他能給你一個真實的低價就可以了，等你都了解清楚後有了明确的價格再給朋友報價，看看朋友能不能再幫幫忙壓低一些，即便不行那同樣的方案朋友能不能做，至少你的朋友一定不會做坑你的事情，即便做不了也會想着能為你操點心，出點力。（至少我對我的朋友是這麼做的）

最後不要忘了重複一句，這是不是提車前要在他們這裡交的所有費用了

除此之外再多提幾條有關買車的小建議：①在自己用車的周邊城市購買，畢竟買車不像買其他東西，後期還是有很多需要回店裡處理和手續和服務的。②不要把自己變成自己讨厭的那個樣子，明确目标，我們要找的是方法而不是套路。③什麼時候确定要買車了才會有所謂的最低價。汽車售價确實是會在不同的時間段有所變化，可能變低也有可能變高（像這次的芯片危機，某品牌的車價一夜之間就漲了3W元），所以也别給自己找不愉快，盡量在自己确定有用車需求時再去砍價，砍到當時自己能拿到手的合适的底價就可以了，而不是無休止的等待④價值：是用盡可能少的成本獲取盡可能多的利益。對于買車這件事，隻要利益大于成本就可以做。⑤别讓幫忙的朋友白辛苦，比如像我這樣辛苦寫下的買車經驗，就給個點贊加關注，要是能再評論和轉發的話就是對我最大的支持了。

每個人的情況都不完全一樣，所以這些方法不一定是你的最優解，我隻能盡量按大部分人能操作的标準給你一個可行的方案，如果你有自己的購車疑問或用車難題，可以随時在評論區裡和我交流和讨論。關注我，以後為您分享更多買車用車的實用幹貨。

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