此前遊戲新知曾介紹過直播買量新玩法，遊戲廠商利用抖音直播培養出一批更為垂直的用戶，并通過在直播間挂載小風車、小手柄，将用戶轉化成一筆頗為可觀的收益。

棋牌遊戲是其中最熱門的品類，直播間人氣居高不下，一天之内最高在線觀看人次可達到十萬人以上。而休閑遊戲參與直播買量則要早于棋牌遊戲，也是差不多在同一時期取得成效。DataEye數據顯示，2022年上半年遊戲直播榜TOP50，在榜的休閑遊戲達到了18款，占比約36%，是榜單占比最高的品類。

圖源：DataEye

其中不乏知名度較高的老遊戲《貪吃蛇大作戰》《開心消消樂》《植物大戰僵屍2》《我的湯姆貓2》，也有許多諸如《全民燒腦3》《瘋狂腦洞》這類出自小廠的遊戲。它們直播起來觀賞性（競技性）不比棋牌遊戲強，但在抖音亦能收獲上萬人同時在線觀看，人氣僅次于棋牌遊戲。

根據DataEye數據，近30天接近500款遊戲在抖音參與直播買量，休閑遊戲數量占比達到了17%，包括但不限于IO類、解謎益智類、放置類、消除類、音樂類、跑酷類、塔防類、模拟類等玩法，就是這麼簡單的遊戲内容在抖音吸引了上千人、上萬人同時在線觀看。

之所以能擁有如此高的人氣，一來是因為國内休閑遊戲市場經曆過iPad時代産物《憤怒的小鳥》、元老級電子寵物《會說話的湯姆貓》、跑酷鼻祖《神廟逃亡》、塔防神作《保衛蘿蔔》以及《開心消消樂》等産品的沖擊，如今用戶規模已超兩億，與日活躍用戶超6億的抖音有着極高的用戶重合度。

二來休閑遊戲有趣的内容、簡單的玩法大大降低了觀衆的看播門檻，每天漫無目的刷抖音的用戶随處可見，哪怕他從來沒有玩過遊戲或者原先不是遊戲直播的看播用戶，也很容易被這樣的直播内容所吸引。

遊戲新知分别選取了30天/7天/1天的遊戲直播榜數據（來源：DataEye），以便更直觀感受休閑遊戲的人氣。

近一個月直播最多的30款産品中，有三分之一是休閑遊戲，它們在過去30天的直播數均不低于2800場。IO遊戲《貪吃蛇大作戰》以7000多場直播位列榜單第九，平均一天就要直播兩百多場，場次遙遙領先其他休閑遊戲。《保衛蘿蔔4》《全民燒腦3》《開心消消樂》《全民燒腦新版》緊随其後，近30天直播超過4000場。

圖源：DataEye

最高在線人數TOP30中，休閑遊戲占了11個席位。表現最好的休閑遊戲是《全民燒腦新版》，它的最高在線人數達到172萬，相當于一天中有超過5萬人同時觀看該遊戲的直播。另外10款休閑遊戲的最高在線人數均在40萬以上。

圖源：DataEye

以近一周的數據來看，直播場次TOP30中，休閑遊戲依舊占據了三分之一的席位。該品類直播最多的是《保衛蘿蔔4》，上線不久便在抖音開啟高頻次的直播，7天内直播了2000多場，高峰期更是一天直播了400多場。最高在線人數TOP30（＞15萬人）則有11款休閑遊戲在榜。

圖源：DataEye

而單看一天的直播數據，休閑遊戲的「勞模」屬性就更突出了。以7月6日（普通工作日）為例，直播數在100場以上的産品有33款，其中11款是休閑遊戲。直播間最高在線超過1萬人的産品有41款，休閑遊戲占了14個席位，其中表現最好的直播間同時在線接近兩萬人，當天累計觀看人次可達到數萬人。

而在這種新型營銷方式中，又有哪些休閑遊戲和廠商吃到了流量紅利？

效果最顯著的是一些以往特别火爆，後來有些涼涼的老産品，它們借助直播買量煥發新生。

武漢微派網絡旗下《貪吃蛇大作戰》發布于2016年，這個時期IO遊戲主導着手遊市場，《貪吃蛇大作戰》巅峰時也曾霸榜iOS遊戲免費榜将近三個月，後來随着IO遊戲沒落有很長一段時間徘徊在榜單50名甚至100名開外。

2020年接觸抖音直播，這種具有較強對抗性的玩法吸引了數萬觀衆圍觀，操作全憑靈活度、技巧性和運氣，自然而然地讓觀衆産生一種想看主播什麼時候翻車的心理，幾乎每個時段都有上千人停留在直播間，《貪吃蛇大作戰》在此基礎上還孵化出粉絲量級在百萬以上的大主播。

嘗到流量甜頭的微派網絡在2021年召集抖音達人開播，如今已然是直播買量大軍中最積極的廠商之一。過去一年多《貪吃蛇大作戰》在抖音直播了3.9萬場，點贊數超過3億，合作了6000多位主播。遊戲采用混合變現（廣告變現 内購）模式，流水分成比例為40%，主播單日最高收入可達到2.6萬元，與部分熱門棋牌遊戲的主播相當。

不過《貪吃蛇大作戰》并不過分依賴大主播。從賬号粉絲構成看，0~10萬粉絲的主播賬号占比在95%左右，直播推廣效果并不比大主播遜色。一個粉絲數38萬的主播「貪吃蛇凱歌」，直播間點贊數最高的一天是6月4日，這天他直播了一場遊戲，最高在線僅13人，獲得1萬點贊；而同樣在這一天，另一個粉絲數不到9萬的主播「貪吃蛇飛啦啦」直播了三場遊戲，獲得14萬點贊，最高在線則達到了上萬人。

湯姆貓旗下多款休閑遊戲上線超過3年，依然有着不錯的表現，維持長線運營的策略之一便是在抖音開啟了頻繁的直播。《湯姆貓跑酷》《我的湯姆貓2》去年年底開始參與直播買量，二者在抖音直播超過一萬場，合作達人超過1000位，直播間點贊數均實現破億。

直播内容就是與湯姆貓進行各種互動，主播甚至不需要講話與露臉，就能吸引上千人同時在線觀看。而借助直播間持續輸出内容，無形之中也擴大了「湯姆貓」的IP影響力，官方系列賬号（會說話的湯姆貓、我是湯姆貓）長期位列抖音遊戲企業号影響力榜單TOP20（這份影響力也惠及到一些上線不久的産品，如《我的安吉拉2》主打換裝玩法，在工作日早間時段直播也能吸引數百名抖人同時在線觀看）。

類似的還有《地鐵跑酷》《神廟逃亡2》《植物大戰僵屍2》等擁有群衆基礎的「過氣」産品，自從2021年年底在抖音頻繁直播之後，就長期出現在DataEye遊戲直播榜TOP50中，已經成為了直播買量堅實的擁趸者。

老産品尚且能靠直播買量「回春」，那些一年到頭都有大量玩家在玩的「常青樹」自然更不能錯過這個風口。樂元素的《開心消消樂》近半年在抖音直播接近3萬場，合作主播多達4600位，憑借直播闖關過程也有不錯的轉化效果，直播場次和最高在線人數僅次于《貪吃蛇大作戰》。樂逗遊戲發行的《夢幻花園》也在今年4月試水直播買量，由于規模較小目前效果尚不明顯。

還有一些相對年輕（上線1~2年）的休閑遊戲通過直播營銷也獲得了流量增長。

躍遊信息的塔防遊戲《球球英雄》上線兩年左右，今年4月底參與直播買量，半個月直播250場收獲800多萬點贊，參與者包括自培育主播、工會主播，還有被官方活動（設立高獎勵争霸賽、與童年IP聯動）吸引過來的非簽約主播，表現最好的直播間最高在線超過3000人。

多維度的直播間打法助力《球球英雄》4月流量飛漲，抖音關鍵詞搜索指數随之飙升，峰值時期搜索量較日常水平有3~5倍的提升，與此同時它在抖音遊戲影響力指數榜單中的排名提升至TOP11。

《球球英雄》抖音搜索指數趨勢

卓訊互動旗下益智遊戲《全民燒腦3》發布不到一年，比起短視頻營銷更青睐直播買量。其與抖音達人合作的短視頻不到200條，直播數則達到了2.7萬場。遊戲内集合了填色、找茬、猜謎、拼圖等多種休閑玩法，主播在直播過程中一直号召觀衆參與解謎，部分主播還會裝作猜不出來，讓觀衆把答案打在評論區，在氣氛的渲染和帶動之下，觀衆互動頻率大幅提高，活躍度不比棋牌遊戲直播間差。

同類産品還有《燒腦大挑戰遊戲》《腦洞我超大》《瘋狂腦洞》等，直播内容與《全民燒腦3》相似，都是以其中一種玩法（如猜謎或找茬）來吸引觀衆，巅峰時在線人數可達到上萬人，互動率相當高。它們大多采用廣告變現模式，直播間的高人氣能為其帶來不錯的轉化效果。其中一位挂載小手柄的主播表示他直播不到一小時收入1700多元。

無極互娛的《家園衛士》則開設了自己的官方直播間，遊戲采用《弓箭傳說》類型的Roguelike玩法，通過直播試玩同樣能夠登上帶玩榜（榜單按轉化到遊戲裡的人數和收入指标排序，每小時更新一次，一些入局者會将其直接當成「流水榜」來看）TOP100。

今墨互娛研發的《猛鬼别抓我》今年3月上線，6月才開始有較大規模的直播買量，「躲貓貓 塔防」玩法搭配暗黑的畫風和驚悚的背景音樂，使得直播間更具沉浸感，頗有一種玩線上劇本殺的既視感。遊戲新知随意點開其中一個直播間，其同時在線人數有半小時保持在2000人以上。

飛魚科技旗下《保衛蘿蔔4》剛上線不久，首發就在抖音發起為期一個月的「達人集結令」活動，活動期間，主播開播《保衛蘿蔔4》有效開播時長滿30分鐘，并且每日ACU（平均同時在線人數）排名前五且ACU≥10可獲得獎勵；主播挂載「保衛蘿蔔4」小手柄，根據直播積分（觀看人次、新增用戶和流水按不同比例計分）還可獲得對應流水分成。

休閑遊戲為直播間帶來了顯著的人氣提升，也讓一些中重度遊戲廠商窺見商機。

早前遊戲新知曾介紹過一款叫《聖魂紛争》的中度遊戲，在放置卡牌的核心玩法上加入了塔樓解謎、倒水解謎、炮彈兵沖沖沖等minigame，之後把素材投放重點放在minigame上并吸引了大量用戶。現在這種營銷模式又被應用到直播買量。

在抖音可以看到許多ID名為「聖魂紛争-XX」的主播，點進他們的直播間，推廣鍊接是《聖魂紛争》，直播的休閑遊戲玩法則不盡相同。部分直播間右上角還備注有「相關場景需達到一定關卡條件或支線玩法觸發」。

一位名為「聖魂紛争 泡泡」的主播直播的是類似《炮彈兵沖沖沖》的玩法，開播四天積累了接近一千名粉絲。另一位名為「聖魂紛争-彎彎」的主播則是直播倒沙子解謎，開播第三天粉絲數達到1000多名，直播間點贊數突破兩萬。該主播表示她玩的是簡化版《聖魂紛争》，觀衆下載的是完整版，并且這款遊戲不同版本添加了不同的益智遊戲。

左：标準版本 | 中：炮彈兵沖沖沖版本 | 右：倒沙子版本

還有一些中重度遊戲幹脆就直播其他休閑遊戲來聚集人氣。例如影流互娛的《動物大聯盟》就是采用挂A播B的直播方式，推廣鍊接是《動物大聯盟》，但直播畫面是舊版《俄羅斯方塊》錦标賽，這種懷舊的休閑遊戲容易喚醒老玩家童年記憶，不需要再次學習就能看懂遊戲玩法，因此也有不錯的累計觀看人次，預計能帶來一定的轉化效果。

休閑遊戲的變現曆來是個難題，2020年在全球移動遊戲市場占有78%的下載量，卻隻創造了23%的收入，變現效率遠低于中重度遊戲。如今它們通過抖音效果化直播找到了一種新的起量方式，或許能給休閑遊戲市場帶來積極的改變。

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