問過很多人,為什麼做銷售?
有的是因為喜歡做銷售,喜歡與人打交道,不喜歡很死闆的早九晚五,喜歡與人交流,而且樂此不疲;
有的是因為畢業後沒有找到專業對口的工作,聽别人說銷售門檻不高;
有的是因為因為聽别人說銷售收入高;
有的是因為暫時還沒有找到自己的真正的職業發展方向;
曾經聽一名銷售說過,當初做銷售是因為面試了很多家公司,什麼行業都有,但是那些公司都不錄取他,後來因為聽别人說做銷售門檻低,把産品賣出去就可以了,而且收入不低。于是就做了。
可後做了一段時間之後,因為業績不好,他總是告訴自己:15号拿完工資就不做了,換個職業。可15号拿到工資之後,本來打算離職的時候,又發現自己還有幾個要成交的意向客戶,于是又告訴自己,把這幾個意向客戶簽約了再離職,可月底,客戶是簽單了。但缺乏對客戶的開發,意向客戶很少,然後又告訴自己,15号拿完工資就真的不做了,換個職位。沒到15号拿到工資之後,打算離職,又發現自己有幾個要成交的意向客戶,把意向客戶簽約了再離職。。。。。。如此循環就是1.5年。
無論理由是什麼,一旦入行了,難免會發現,做銷售,真的好累,有時候還很迷茫,特别是沒有業績的時候,特别是月底或者季末的時候。
銷售每天面對客戶的各種拒絕和刁難,面對同事的競争,同行的搶單等等,都是家常便飯。這過程中伴随着的自然是累,迷茫,辛酸,委屈。那麼把這幾句話記在心裡吧!
01.成年人,應該為自己的選擇負責,在選擇前多糾結下,糾結完了,做了決定了,那就咬着牙堅持下去吧。
02.世界上沒有不辛苦的工作,任何光鮮的背後,必定隐藏這個艱辛,隻是大多數人看不到而已。
03.站在圈子外面,永遠看不到圈子裡面是什麼樣子的。你再羨慕别人的同時,别人也在羨慕你。
04.父母猶在,别去崇尚所謂的詩和遠方,先保證父母晚年無憂,要麼沒資格去羨慕和追求。
05.時不時把自己的初心拿出來看看。如果找不到了,試着走走曾經走過的路,吃曾經吃過的飯,去曾經去過的地方,總有一種氣味會讓你想起初心。
06.能力是熬出來的,是被折磨出來的,是填坑兒填出來的。能力不夠隻能說明煎熬的時間不夠長,被折磨得還不夠,遇到的坑兒和填的坑兒還不夠多。
07.客戶拒絕是因為自己還有拒絕的價值,等客戶都不拒絕你了,說明你觸碰到瓶頸和天花闆了。
08.每個人的時間都是有限的,客戶能給你一兩個小時聽你講,那就值得感恩。
09.别把自己的目的暴露的那麼露骨,是人都懂做銷售目的就是為成交。沒有不帶任何目的的銷售。
10.不要老是打“感情牌”,感情有時候是消耗品。放下身段去“求”着客戶買,不見得是件好事。
11.沒有父母會嫌棄自己的孩子。所以,對客戶的産品不要貶低,對自己的産品永遠保持信心,唯有熱愛才能熱賣。
12.雖然銷售工作就是生活,生活就是工作,但别把情緒雖然挂在臉上。沒有任何人欠你的。
13.客戶的拒絕太正常不過了,如果客戶都不決絕了,所有公司做個網站把産品放上去客戶自己就去下單了,也就沒有銷售任何事情了,更沒有存在的意義和價值了。
14.成交和不成交的價值有時候不一定馬上能提現。有時候不成交是更大的成交,隻是沒到時間節點而已。所以把所有的成交的沒成交的客戶經營成自己的人脈。
15.找個穩定的精神寄托,累了,委屈了,迷茫了,它可你幫到你。比如:一首歌,一部動漫,一個述說的對象。
16.沒人能做到随時正能量,那就把負能量留到晚上一個人的時候,對着鏡子發洩。
17.做銷售,一直往前走固然是好事,切忌忽略掉停下來進行階段性思考。
18.永遠不要和客戶争吵,即便是客戶不占理,因為即使吵赢了,沒輸了自己的态度,多微笑。
19.多聽多問,少說。
20.所有的價格異議,本質上都是價值異議,别老去糾結價格,把價格異議轉化成價值異議,或許結果完全不一樣。
21.愛惜自己的身體!
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