如何成功加盟一個項目

開加盟連鎖店該如何開始？如何成功加盟一個項目？其實這都是由一系列流程的，隻要遵循流程來，你會發現其實開加盟連鎖店還是很容易的。

大緻來說，開加盟連鎖店的步驟分為以下七個大的步驟：

一、選服裝品牌加盟

二、考察總部、直營店和加盟店

三、簽訂合作協議

四、選址

五、申辦營業執照等證件

六、裝修門店

七、開張營業

接下來我們逐步分解，如何成功加盟一個項目：

一、選品牌加盟

開加盟連鎖店的步驟第一：選品牌加盟，這是開好一家加盟店的重中之重。

選品牌加盟時，從以下幾個維度進行篩選與甄别，品牌知名度、品牌近期口碑、一段時間内品牌總部營業額增長率、品牌加盟店的成功率、品牌總部有多少家直營店...品牌近期有無不良的負面新聞報道、品牌是否在你所在地區開放加盟、加盟費是否在你可以承受的範圍、品牌使用期限、加盟後是對合作者進行技術輸出還是整店輸出、總部是否定期會對加盟商召開培訓、繳納的保證金是否會返還等。

二、考察總部、直營店和加盟店

開一家加盟店的第二個步驟是考察，考察的對象包括企業總部、直營店和連鎖店。開一家連鎖店考察的第一步是考察企業總部，考察企業總部的時候終點考察什麼?看企業的辦公環境、看企業的實力、看企業有無完善的資質、看企業的領導人、看企業的運營狀況。能有數十家的直營店和上百家的連鎖店企業的資質和運營能力一定是很強大的，如果到了總部考察不是那麼回事兒，那你就要仔細掂量掂量了。

在考察企業總部的時候，與招商部負責人談合作的過程要着重了解下面幾個點：企業的運營資質是否正規、企業領導人的發展理念是不是在未來會帶着加盟合作夥伴走向更加美好的明天等。企業總部給予合作者的扶持是不是能快速助力他們走上正軌并且快速盈利。

考察企業的直營店。直營店是一家企業最核心實力的體現，考察直營店的時候從以下幾個維度進行把關：直營店的管理水平、直營店的産品技術、直營店的規範化水平和标準流程。直營店是未來你要經營店面的“縮影”，你會用到類似于直營店的店頭、裝修形象，假如是一家餐飲加盟店，那麼很有可能你的一系列出餐流程(從廚房做菜到直至端上前台)都很相似。同樣，開一家服裝加盟店的流程也是如此，當你考察你想要加盟的服裝品牌直營店時，直營店的服裝陳列、擺放技巧、搭配樣式就是你未來要開的服裝加盟店的側面版本。

所以考察服裝品牌的直營店的時候，投資者所把握和學習到的一些小技巧會對于加盟商成功開成服裝店，實現快速盈利，形成自己的店面風格起到很好的示範作用。開一家服裝加盟店的流程之考察直營店可謂是重中之重。

三、簽訂合作協議

投資者考察完企業的直營店和加盟店之後，我們介紹的開服裝加盟店的流程進入到了下一個環節：簽訂合作協議。加盟商與企業總部一旦簽訂合作協議，意味着二者之間的合作正式開始，所有口頭上的東西正式落實到了書面，具有了法律效益。

對于想要開一家成功的服裝加盟店創業者來說，簽訂一份穩妥的合作協議至關重要。通常來說，投資者與企業總部簽訂的服裝加盟合作協議需要留意下面幾個方面：

一是明确服裝連鎖品牌總部與合作門店之間的權利義務關系，即合作後總部會為加盟商提供哪些技術指導、退換貨扶持、鋪貨支持、開業扶持以及後續的運營支持等；當然投資者也需要知道自己開的這家店作為加盟店需要向總部旅行哪些業務，比如繳納加盟費、管理費、保證金、進貨款等、加盟開店區域有沒有一定的區域限制等(區域限制既是一種保護也是一種限制，等同于為你劃定了經營片區。)

二是盯準一切與錢相關的條款。包括你要加盟這家服裝品牌，你需要支付總部多少加盟費，需要支付總部多少保證金，需不需要支付品牌使用費，需不需要按照服裝銷售額支付總部一定比例的收益等;支付的保證金是不是會返還等，品牌使用費是按照年繳納，還是一次繳納終身使用，加盟費是按年繳納還是一次繳納終身使用等。

三是有無完善的退換貨制度。對于開家服裝加盟店而言，在與總部簽訂合作協議的時候，有無關于滞銷服裝的處理辦法等，這對于你開成服裝加盟店後的後續經營很重要，這就意味着一旦出現由于一些款式不受市場歡迎等，加盟商不會有積壓庫存的風險，及時的調換貨、靈活經營會起到很好的規避風險的作用。

四是關于一些加盟合作者靈活經營權利的規定，加盟一個服裝品牌門店與總部之間雖然存在一定的制約關系，但是加盟店要仔細留意總部留給自己靈活經營的權益，比如是否允許加盟店在淡季的時候引進一些非品牌内款式的應季裝做補充，以便更好打開銷路。

四、選址

選址對于開成一家服裝加盟店至關重要，也是優化開服裝加盟店流程的重要一環。那麼對于合格的開一家服裝加盟店的步驟來說，以下幾個選址往往具有參考價值。

(1)人流量巨大的步行街/商業街。這些優越的選址位置對于任何一個想開設服裝加盟店的人來說不用多解釋，巨大的人流量、精準的消費人群、高的客單價、不用過多投入就能撈回的品牌溢價、長尾消費需求多、回頭客多...這些不言而喻的優勢讓步行街/鬧市區成為每個想要開設一家服裝加盟店的人首選和理想之選。

(2)商場内的固定門臉。對于選這個地區作為服裝門店選址的創業者來講，你一定要認清楚一個事實: 你的門面在跟衆多的同類品牌分人流量與消費者，消費者這個時候在買東西時也是抱着一種貨比三家的心态在選購，所以基于這種選址情況，要想讓你的服裝加盟店在衆多競争對手中脫穎而出，你加盟的服裝品牌與所售賣的服裝質量一定得夠硬，否則難以把消費者吸引過來。

(3)其他地區的一些選址：包括學校周邊、社區旁、交通樞紐站旁等。經常讓你的消費人群接觸商品等于是增加了你的商品被售賣出去的可能性。

當一個服裝加盟店主把門店地址選在了社區附近，就意味着你的消費人群不是老年人群就是其他方便在家門口能買到的服裝商品;選在交通樞紐附近，一定是方便消費者遠距離購買，原因有二：知名度夠高，消費者不管多遠都願長途跋涉來購買，但是前提一定是交通便利;二是你的消費者以批發為主，所以交通便利的情況下方便顧客運輸。

五、申辦營業執照等證件

服裝加盟店的選址解決完畢後，接下來就是為你即将開業的店申請營業執照等手續。這一要做的事情，是你無論開家單店還是連鎖店都要做的。申辦營業執照不是一件麻煩事兒，拿着你準備好的法人證件資料到工商局備個案，把需要認證的一些機構代碼準備好，接下來剩下的事情就交給工商局去操辦，過段時間你就能拿到了。

提醒每一位準備開服裝連鎖加盟店的創業者，在等待營業執照下來的期間，莫不要把時間浪費了，你可以同時進行裝修、進貨等事情，這樣你真正開業後，店面步入正軌開始盈利的時間或許會縮短不少。

六、裝修門店

裝修門店是一個開服裝連鎖加盟店的創業者需要做的最後一件事情(當然在此那些與總部溝通進貨等事情暫且不計算在内)開一家服裝連鎖加盟店，裝修門店的時候需要按照總部統一的形象VI識别來操作。一般來說，作為合作者，開一家服裝加盟店總部會向加盟商提供全套加盟手冊，這其中就已經包括如何裝修門店的設計圖，所以此時加盟商要做的事情也就很簡單，請一家裝修公司，按照圖紙去做就OK了。

當然請裝修公司的時候，一些小技巧可能會使服裝加盟店主省下一筆費用。例如通過總部關系找到那些常常為你所加盟的品牌搞裝修的公司或許還能享受到一定的折扣。

七、開張營業

當以上所有的準備事情都做完之後，服裝加盟商所要做的和準備的開一家服裝加盟店的流程所需準備的全部事情就差不多了。所以，你真的可以開啟你的服裝加盟店了，祝福你快速盈利，假如中途經營過程中與總部為你規劃的投資回報周期出現了很大偏差，需要提醒你的是盡早與總部取得聯系，早反應早解決問題。

開加盟連鎖店的步驟，就是這七步，慢慢經營，你就會發現成功加盟一個項目還是需要靠自己的努力和經營的。

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