今天要給大家帶來的案例是：河南有這麼一家包子鋪，老闆利用“包子免費不要錢”，在短短一個月的時間裡，瘋狂收款13萬。

這家包子鋪的老闆是一對夫妻，差不多30來歲的樣子。老闆姓劉，和媳婦兒都是農村過來的。這不，為了小孩能在城裡上學，劉老闆就拖家帶口來城裡做了點小生意，開了一家包子鋪。都說包子鋪小本生意，不怎麼賺錢。然而人家劉老闆的包子鋪就不一樣，短短一個月的時間，就收款13萬，賺了個盆滿缽滿。

很多人都說，這年頭餐飲行業不好做，像包子鋪這種做早點生意的，競争對手更是不少。本來利潤就低，還有這麼多同行搶生意，這錢可怎麼賺錢啊？每天起早貪黑開店，可最後賺的錢還不如人家去廣州打工來得快，何必呢？

這年頭做生意确實不容易，賺得就是辛苦錢。當初劉老闆剛開包子鋪的時候，其實也是這樣的，每天隻知道老老實實待在店裡賣包子，可是進店消費的顧客卻沒有幾個，把劉老闆給愁壞了，就這份收入，供孩子讀書都困難，還怎麼在城裡買房呢？

後來是怎麼回事呢？一次過節，劉老闆帶着老婆去娘家走親戚，正巧大舅子也在家。這位大舅子就是在廣州做了點小生意，座駕都是100多萬的奔馳，好不氣派！大舅子看到劉老闆一家人過得這麼辛苦，就問了問情況，得知是包子鋪沒有生意，直說劉老闆做生意的方式落伍了，并且給劉老闆講了講現在的人做生意，那是套路滿滿，你不懂營銷的話，還真不好幹。

這劉老闆聽了，直呼内涵，跑去學習了不少商家的營銷模式。這不，根據自己店裡的情況，劉老闆也推出了幾個營銷活動，你猜怎麼着？短短一個月的時間，劉老闆收款13萬，賺得盆滿缽滿！

一、活動期間，顧客進店吃包子，不用花錢！

二、顧客進店吃包子，不僅不要錢，還免費贈送一套88塊錢的玻璃茶具。

以上兩招，都是劉老闆在包子鋪推出的活動，當時活動推出，都說劉老闆是個冤大頭，大夥兒紛紛跑去占劉老闆的便宜。可結果怎麼着？人家劉老闆根本不虧錢，你知道是怎麼回事嗎？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

顧客進店吃包子，既不要錢，還能免費領取一套售價為88塊錢的玻璃茶具，就這種好事，我相信是個人看到了，都想去參與一下吧？劉老闆這麼做，他不會虧錢嗎？

我告訴大家，并不會，因為這兩個福利，都和劉老闆推出的一個活動有關系。劉老闆提出：活動期間，顧客隻要花費88塊錢成為包子鋪的會員顧客，那麼連續一個月的時間，顧客都可以去包子鋪吃免費包子。除此之外呢，顧客還可以獲得一套售價為88塊錢的玻璃茶具，以及88杯豆漿。

首先，這一個月的免費包子呢，并不是讓顧客随便吃，而是說，在這一個月的時間裡，顧客可以每天去包子鋪吃一個免費包子，至于包子的品類，這個随便顧客選擇，想吃素菜包子也好，葷菜包子也好，反正看顧客自己的意願。

而那個88杯豆漿呢，也是有套路的，就是需要顧客在包子鋪吃包子的時候，才可以免費喝一杯豆漿。大家想想，這88杯豆漿，是不是就可以換來顧客進店消費88次呢？到時候顧客進店消費的時候，總不可能隻喝一杯豆漿吧？就算是有個免費的包子，那肯定也是吃不飽的，所以啊，這88杯豆漿還可以換來顧客的88次消費。

最後是那88塊錢的玻璃茶具，這套茶具說是說售價為88塊錢，但那都是對外售價。就像網上買衣服的時候，人家搞活動，吊牌上标價上千的衣服，你隻要花100塊錢就能買到，你說商家是虧本的嗎？不可能。這個玻璃杯也是這樣的，成本還不到10塊錢呢，不僅不虧，還能賺。

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

最後，劉老闆就是這樣，利用“包子免費不要錢”，一個月收款13萬，賺了個盆滿缽滿。

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