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麥當勞營銷方案的成功案例

圖文 更新时间:2024-09-14 21:15:19

王朝忠這個80年出生的河南漢子長得有些“着急”,可按他的說法,這都是“生活磨砺後的印記”。之所以選擇火燒,王朝忠受了麥當勞的啟發。

麥當勞營銷方案的成功案例(他因麥當勞受啟發創業)1

雖然中國不同地域有着不同的飲食習慣,可難道就不存在市場普遍接受的小吃?麥當勞和肯德基用遍地開花的店鋪否定了這種看法。漢堡包之所以受到全國不同地域的歡迎,重要原因正是由于面包夾層下豐富多樣的食材填充,在保證美味的同時,圍繞着招牌口味不斷豐富産品線,既方便快捷,又能滿足不同口味的人群需求。

可什麼樣的小吃能像漢堡包一樣方便、快捷且能滿足全國口味,王朝忠想到了家鄉的特色小吃——火燒。火燒可以理解為餡餅,在保持火燒外層酥脆的同時,内部的填充餡料可以不斷豐富拓展。

“驢肉火燒、招牌牛肚、椒香牛肉、飄香肥腸……”目前,喬東家脆皮火燒已經推出十款不同風味的火燒,而且通過市場調查,堅持以每三個月一款新品的速度,不斷豐富産品線。

麥當勞營銷方案的成功案例(他因麥當勞受啟發創業)2

“十種味道,你一天吃一種,等你吃到第十天的時候,第一天的味道早已經忘了,産品不可能會吃膩!”

王朝忠認為街邊經濟前期由于“新鮮”,必然會有一個市場蜜月期,可是如何客服新鮮勁過後的市場厭倦,則是需要通過不斷豐富産品來解決。而豐富産品,是需要在一個主題下有計劃、系統性地拓展。

麥當勞營銷方案的成功案例(他因麥當勞受啟發創業)3

喬東家脆皮火燒的産品始終是以“火燒”為主題,通過招牌味道來吸引新顧客,通過新産品來留住老顧客。而如果一段時間做火燒,一段時間賣包子,再過一段時間賣煎餅,就難以讓消費者對店鋪形成深刻的主題印象。

王朝忠要做的就是,一提起火燒,大家就想起喬東家;一提起喬東家,大家就想起火燒。

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