新華書店賣書需要什麼?來源：武漢晚報 9月8日下午5時許，一輛快遞公司的收件車，駛入湖北出版文化城圖書批發市場，将市場内20多家書店的外送包裹集中運走與其他書店或多或少都會售賣教輔書不同，文喬書店當天的500多個包裹、近千本書，沒有一本教輔書 ，今天小編就來聊一聊關于新華書店賣書需要什麼?接下來我們就一起去研究一下吧!

新華書店賣書需要什麼

來源：武漢晚報

9月8日下午5時許，一輛快遞公司的收件車，駛入湖北出版文化城圖書批發市場，将市場内20多家書店的外送包裹集中運走。與其他書店或多或少都會售賣教輔書不同，文喬書店當天的500多個包裹、近千本書，沒有一本教輔書。

從1990年至今，張厚玖、張睿父子先後執掌書店，共同堅守着不賣教輔書的經營理念，也曾經因此被人嘲笑過。父子倆希望堅持人文社科圖書特色，給更多人帶去精神食糧。

教輔書中發掘“第一桶金”

“書店的第一桶金就是在教輔書上掘到的，但我們隻做了2年。”73歲的書店創始人張厚玖回憶說。他已經退休多年，平時會抽空來店裡轉轉。

張厚玖生于蔡甸農村，父母都是文盲。因家境貧寒，少時的張厚玖經常周一帶一罐子腌菜去學校，一直吃到周六回家。腌菜變質後會長一層白毛，“去掉這層白毛後繼續吃”。艱苦的求學經曆讓張厚玖從小懂得知識的珍貴。

1977年恢複高考後，張厚玖考上大學，畢業後在一家科研機構工作，妻子文喬在一所中學做後勤燒水工。

1988年，文喬書店正式創辦，定位為社科書店，文喬負責書店管理，張厚玖做顧問。

書店創立之初，遲遲難以打開市場，張厚玖想出一個辦法：每個省的省會城市都有各級中學、教育局和教研室，他逐一去信，自薦教輔書，“當時也不知道每個城市有多少中學，就将收件單位從一中寫到五十中，最後總共發出一萬封信”。

陸續有學校收到信後聯系他們，并下了訂單，“大概拿到1萬多元的訂單，掙了幾千元，心裡很激動，當時月工資也就幾十元。”書店也因此站穩了腳跟。

為了擴大市場，張厚玖托外地的朋友和客戶代買當地的電話黃頁，更為精準地聯系學校銷售教輔書。同時他主動出擊，參加各地的圖書展銷會，教輔書的生意一度紅紅火火，“當時曾有一本初中教輔書在全國賣出幾萬本”。

賣更有價值的書

1990年，在教輔書生意正紅火時，張厚玖決定退出這個領域，集中精力銷售人文社科類圖書。

“那些書很大一部分都是隻為掙快錢的書，價值不大。”張厚玖自己組織編寫過教材，看到不少人為逐利粗制濫造教輔書，他感到很失望，“掙了錢要能睡得着覺”。

張厚玖自己是愛書之人，選書也非常講究。他店裡賣的都是文史哲、藝術等領域的書籍，有《大國悲劇》這樣熱銷的書籍，也有《李鏡池周易著作全集》《常熟翁氏藏書志》等較為冷僻的圖書，每本書都是他自己淘回來的。

每年1月和8月，他會兩次到外地參加全國性的圖書交易會，每次要花上兩三天。很多人文社科類書籍不太好賣，他進貨全靠經驗，“有些書甚至可以精準到哪些顧客會買”。

靠着他的努力，文喬書店逐漸打響口碑，2005年成為全國古籍出版社聯合體特約經銷店，“獲得這一資格的民營書店，全國隻有9家”。很多顧客堅持二三十年在店裡購書，文喬書店搬到哪裡，就追随到哪裡。

除人文社科圖書外，文喬書店還銷售一些大專院校的教材。憑借着這種經營模式，書店頑強活了下來，張厚玖退休前，書店經營的書籍種類達到3000多種，還在天貓上開了網店。

父子共同堅守原則

2016年，張厚玖的兒子張睿開始逐步接手書店。他是一名80後，大學學的是美術設計，也曾自己創業。兩人在經營理念上有些分歧，張厚玖認為是“代溝”。“不管有沒有代溝，但‘不賣教輔書’這點上我們是一緻的。”張睿說。

接手第一步，張睿将圖書種類從3000多種擴大到現在的1.2萬種。“現在我們在互聯網上銷售的比重占到了60%，直接面對無數潛在顧客，每種圖書都會有市場。”與父親不同，張睿要求出版社隻要有新書出版，就要第一時間告知自己，便于下單進貨。

雖然新增加了近萬種圖書，卻沒有一種是教輔書。“其實我們如果想進入(教輔書市場)，非常簡單。”張睿說，他們常年保持合作的出版社有百餘家，幾乎每家都會出一些教輔書，但他從沒下過單。“隻要我們不主動開口，出版社也不會向我們推銷，這已經成了我們之間的默契。”

今年4月，一家外地出版社給書店寄來了一些新出的兒童繪本，希望他們能代為銷售。考慮到日後合作，張睿收下了書，“肯定不會賣，先放在店裡，等到年底了再退回去”。

張睿告訴記者，目前教輔書更好賣，利潤也不錯，但他依然不會去賣，他也和父親當年一樣被不少人認為“傻”。

張睿說，自己堅持不賣教輔書的原因有很多，主要原因是受父親影響，即不管從事什麼行業，還是要做一些更有價值的事；其次精力不足，“不想為了掙錢丢掉了自己的特色”。

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