參與：冷芸時尚4群群友

時間：2022年8月6日

莊主：筐筐-裡昂-STR飽和度主理人

▼以下的冷芸時尚圈讨論是就行業問題的讨論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。（它們并不代表冷芸個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業人士受益！

從一開始在法國做代購，到現在成為多個法國品牌的經銷商。這個過程有糾結，有困惑，更需要的是堅持。不斷地走出自己的舒适圈去和不同的品牌交涉和溝通，但當品牌自己的名氣大于買手店的名氣時，又有了新的問題亟待探讨。

｜一｜

與國外品牌合作

1.為什麼選擇國外品牌？

莊主:

我從在法國做代購起家，到現在成為多個法國品牌的經銷商。做到現在，當品牌本身名氣大于買手店的名氣時，又有了新的問題。

（1）應該如何去平衡自己與品牌的關系？

（2）應該如何利用品牌的優勢最終去宣傳自己的店鋪？

我們先從第一部分開始：如何和國外品牌建立合作？大家認為在現在國潮興起的浪潮中，還有和國外品牌合作的必要性嗎？

芸友沈彬:

我認為很有必要。雖然現在品牌都很看重中國市場，在國内買賣一線貨品很方便，但是還是有一些國外小衆品牌是很難買的。

莊主:

我有這樣的困惑是因為之前看到很多關于國潮的宣傳後，心中會有這樣的疑惑，是否做國外的品牌還能有前景？

芸友少年:

你要經營的市場有對國外品牌需求就值得去做。第一步先核實需求是否真實存在。

莊主:

是的，針對于小衆品牌确實是有這樣的市場空缺的。

芸友Juanito:

我認為國潮服裝有個問題，大多隻是做圖案，設計元素不夠多元。

莊主:

這方面我們之前也有去做一些了解：

（1）因為與國内市場最接近的國家是日本和韓國，他們也經曆了從崇尚西方品牌，逐漸轉向追求國内時尚品牌的一個過程。

（2）從同期來看，日本和韓國的自有品牌比中國更加成熟也更豐富。在此期間我們也了解到國外的時尚品牌也同樣受到喜歡和追捧，并沒有完全消失在日韓的時尚市場裡。

（3）所以我相信國内時尚品牌的發展，并不表示國外的品牌就會在國内消失或者衰弱的趨勢，反而是承擔了互相補充的一個角色。

芸友沈彬:

是的。現在大多數潮牌都還是元素堆積，并不是在樹立自己的設計語言。

莊主:

是的，這個我們也有發現，現階段的國潮設計還不算成熟。

芸友Juanito:

國潮服裝在很多方面建議參考日韓。

莊主:

廓形、面料、顔色等要素是需要更長時期的開發才能産出這些新的設計。例如我們現在合作成熟的品牌，他們每年都會有3-5款自己設計的面料。

莊主:

大家如果是和國外品牌合作，更想找到的是哪種類型呢？

芸友少年:

是的，那你當初是怎麼瞄準現在的市場的？

芸友沈彬:

你的代購現在還在做嗎？還是說代購的客戶已經全部都變成了自己的私域？

芸友Juanito:

現在國内的面輔料不知道什麼情況。在業内所聽到的就是日本意大利面料好。

莊主:

我一開始是做的代購，所以現在的客戶需求還是對國外品牌有期待的。這還是一個蠻難的方面，有一部分客戶已經是成為了私域，但有一部分客戶可能更喜歡一線或者出名的品牌，對小衆品牌的接受度比較低。

2.如何和國外品牌建立初步聯系？

芸友沈彬:

那你是怎麼開始去談第一個品牌代理的呢？

莊主:

我現在找到的是更有當地特色和風格的服飾品牌，比如我們合作的品牌有法國馬賽的，這可能和巴黎的風格也是有差異的。即使都是法國品牌也會有不一樣的特色，針對的人群也會有差異。

芸友Juanito:

品味這東西雖然沒高低貴賤之分，但是new money還是喜歡大牌。

芸友沈彬:

嗯嗯，很多人做代購，最後都消失了，能想到去談品牌的比較少。

莊主:

第一個品牌代理，我們是從國内的時裝周開始的。所以大家也不一定真的要過來找品牌，因為在國内參展的品牌，更願意嘗試中國的市場，也更了解中國的市場。

芸友少年:

相當于你已經建立起了一批對國外品牌有需求的私域客群了，然後圍繞這批客群去做針對性的買手店創業，也因為随着這批客群的越來越大，讓你在品牌方那裡争取到更多的商業價值讓利嗎？

莊主:

這也是不同的契機，也有一些代購最後變成了博主，也可能有了其他的工作。大家在實操的過程中，遇到了不一樣的機遇，也選了不同的方向。特别是疫情這兩年，對代購是非常艱難的環境。

芸友少年:

也有一批代購自己創業做品牌了。

莊主:

是的，我是這樣的創業背景。所以從一開始和品牌談的時候，我們也會更有信心一些，在品牌那裡也認為我們是有一定的銷售客群的。并且我長期在法國，對法國的品牌了解也比較多，當談及他們品牌文化時會比較熟悉，他們也會有好感。有一批人自己做品牌需要了解更複雜的系統。

芸友Juanito之前有提到國外showroom發覺你的品牌不合适他們。你參加的是哪種showroom呢？

芸友Juanito:

我（作為買手）拜訪的Showroom都在巴黎，是一些比較小的showroom，大的showroom約不上。我去的showroom，法國本地牌子不多，有幾家都是米蘭的品牌。

芸友沈彬:

大的約不上，這個問題莊主是否也遇到了？遇到後你是如何解決的？

莊主:

那你可以先多看看像WSN的這種品牌，它是屬于比較大型的，但品牌不一定是國際一線的，但可以接觸到上百家的品牌。并且也不需要預約，可以直接買票進入。

芸友Juanito:

他們要店鋪信息和銷售額。

莊主:

大的品牌要約上确實是有困難的，需要認識到相關的品牌負責人才能去參與這種比較private的活動，而且對訂貨量的要求也是更高的。

芸友Juanito:

我是2020年3月去的，差點回不來。

芸友mo:

疫情難處是不好往返嗎？還是發貨問題？

芸友Juanito:

對，起步就很難。

莊主:

但也有一個辦法是可以通過一些大代理拿到二手的進貨資源，也就是自己不去，從上一層拿貨。這樣有兩個好處：

（1）大代也需要有人幫他們一起湊單。

（2）他們也可以處理所有的清關和物流問題。

芸友Juanito:

對，這個我有想過，起定量還少。

莊主:

是的，這兩年的展會幾乎沒有中國人，确實是因為疫情的緣故，隻能和品牌約遠程視頻。

芸友Juanito:

國内的展基本都是國内牌子。

莊主:

疫情的影響造成差旅往返的難度更大。發貨問題更多是物流上漲和延遲，但也不是不能完全解決。

芸友沈彬:

但是我覺得現在疫情常态化之後，應該沒有品牌會拒絕和中國市場合作吧。

芸友uanito:

但是合作起來阻力比較大。

莊主:

還是有阻力的，比如我了解到前段時間Rouje在國内做快閃店，結果做到成都第四站，就遇到疫情防控，被強制關閉了。那大家如果和品牌合作，一般第一次合作或者訂貨之前，選擇你已經認識的品牌會更好約。

芸友mo:

如果隻是用遠程的話，會有什麼問題嗎？

莊主:

遠程肯定是隻能滿足視覺的效果，但面料的質感就很難用語言描述。

3.第一次訂貨，需要注意什麼？

莊主:

那大家如果和品牌合作，一般第一次合作或者訂貨之前，感覺有哪些方面需要特别注意嗎？無論是國外還是國内的品牌。例如品牌的訂貨量，付款時間等等。

芸友Juanito:

起訂量，對于剛起步的品牌很重要。

莊主:

是的，無論是剛起步的店鋪還是剛接觸的品牌，起訂量都決定了我們是否要下單。

芸友沈彬:

品牌的最低起訂量是幾個顔色幾個款？尺碼？付款方式還有運輸。

芸友Juanito:

總價起定量，一般不會限制碼數。

莊主:

具體看品牌吧。除了一線品牌，其實其他歐美品牌的最大消費群并不是中國人。因為國人更喜歡出名的品牌，而不是有特色的品牌。例如我們和品牌交流，其實在亞洲這種小衆品牌，日韓的消費是遠遠大于我們中國的。

有一些品牌要求一個pack的訂，但如果是小一些的品牌，這種都可以協商。例如我們會提到亞洲人的身材比較小，那可能我們都不會需要L。另外運輸，我們在歐洲的合作方都是完全不負責的，需要我們自己承擔國際運輸。

芸友少年:

折扣一般可以談到多少？

莊主:

折扣一般是3.5-4.5折左右，而且大家要确定一點，有時歐洲和歐洲外的價格是不一樣的，因為涉及到增值稅。

芸友Juanito:

現在采買國内設計師品牌有個優勢就是可以補單。

莊主:

是的，這是國内品牌的很大優勢。國外還蠻難的，很受限制，也會影響我們後期的宣傳。

芸友少年:

買貨是買斷的形式嗎？還是有一部分可以換貨的？這些小衆品牌的供應鍊都在當地嗎？

莊主:

基本是買斷形式，很難有換貨。小衆品牌的供應鍊也是全球的，比如我們一個單子上的衣服，不同的款式供應鍊有中國，印度，斯裡蘭卡，葡萄牙，意大利等等，不會單一到某一個國家。

芸友沈彬:

在和品牌建立初步的聯系之後，你是如何進一步拿到國内代理的呢？

芸友少年:

你的銷售渠道是開在商場裡還是自有的店鋪？

芸友Juanito:

現在設計師品牌價格确實有點高。

莊主:

我們是做長期合作并且有談代理，一般需要有3年以上的Business Plan（商業計劃書）。我們現在是隻做網絡銷售。之前有一個工作室，但疫情後就關閉了。我們會給以前沉澱的客戶，也會給其他的店鋪供貨。最多供貨的還是一些代購，也有一些在國内開店的客戶。

芸友少年:

那還好，不然在商場裡費用太高了。

4.如果才能進一步拿到中國區代理權？

芸友沈彬:

聽起來要進一步拿到國内的代理很不容易，這是獨家代理嗎？

莊主:

是的，提到這點也剛好說到我們下一個主題：關于品牌代理的，國外比較傳統的品牌都偏向于實體店的建設（我和法國品牌接觸多，一般都會偏向于做實體店的鋪設。純網絡的銷售方式對于大多數品牌還是不太能接受。他們多城市鋪設的實體店對品牌的整體形象非常重要。）如果拿到代理就會是獨家的代理，但難易程度是根據品牌自己的定位和大小決定的。

芸友少年:

是開的淘寶C店嗎？那你是如何借用品牌宣傳自己的店鋪的呢？

莊主:

例如我們和SESSUN合作的話，我們隻能說是resender，但很難成為他們獨家的代理商，因為我們對實體店的要求非常高。例如VEJA，他們在國内有專門的負責人。如果要和他們合作是和國内的負責人聯系的，這種可以在國内的時裝周找到。

芸友mo:

我可以理解為你的境況是你有自己的客戶群，但是因為法國代購出現問題，需要找匹配客戶的貨源，是這個意思嗎？不限制是否實體？是否一定是國外品牌？

莊主:

我們現在是開的C店，我們更多的客戶是第一步通過我們銷售的品牌接觸到我們。轉化到私域後，我們會推廣更多更豐富的品牌，有一部分客戶會沉澱下來。

芸友沈彬:

我上次去VEJA門店，問他們的店員有沒有博主合作，但是他們說他們不和博主合作。不知道做他家的代理難不難？

莊主:

是的，我們和他們以前有合作過，他們也提到他們不和博主合作。但我也感覺挺神奇的，不和博主合作，他們怎麼獲得的曝光量呢？我們現在是已經轉型不做代購了，但是有一個轉變的過程。确實也在這個過程去找了新的品牌來匹配客戶的需求。

芸友沈彬:

對，我覺得一些品牌如果已經進入了國内市場了，已經有國内的負責人了，那麼就比較難去談總代理。你說的合作是拿到了他們的代理嗎？

莊主:

我們有找他們定過兩年的貨，那個時候我們有實體店，所以是可以銷售他們的産品的。

芸友mo:

他們可能已經有比較成熟的渠道了吧。

莊主:

是的，如果說現在很成熟，不和博主合作我是能理解的。但如果從一開始就不合作，還蠻神奇的。但确實VEJA一開始宣傳就走的是環保路線，當時應該也是很前沿。

芸友mo:

估計有可能有穩定的KOL？

莊主:

在法國街上，可能10個年輕人，就有3-4個穿的是VEJA。

｜二｜

關于宣傳方面

1.宣傳國外服飾品牌的優缺點有哪些？

莊主:

那大家感覺如果是我們自己拿到了不同的品牌，會遇到一個難題，我們到底是宣傳我們自己的店鋪，還是借品牌的力度來宣傳我們自己呢？

芸友mo:

我突然想起來最近看的品牌數據銀行裡面用戶AIPL模型，可以做用戶分層分析，可以根據消費習慣圈選，分析開發新品策略。我感覺要看聲量，如果你有特别知名的品牌，可以用這個來打響名聲。

莊主:

比如我們現在宣傳服飾品牌發現的一些優點：

（1）可以有品牌自己的流量，特别是在國内有一定知名度的品牌，那我們就很容易被客戶發現。

（2）品牌的廣告圖片調性更好，看起來很賞心悅目，會提高店鋪的整體質感。

這确實是宣傳品牌的一個優點，可以借品牌的名聲。但确實又會有一些缺點，比如：客戶認可的是服飾品牌本身，可能對我們自己買手店的認可度不高。特别在多家商家都有的情況下，客戶更偏向于買價格相對低的商家。

芸友沈彬:

我想問如果你合作的品牌已經官方進入國内市場，且已經投放廣告了的這類，比起還沒有進入中國、消費者都沒有太聽過的品牌，你們的宣傳方式有何不同呢？

莊主:

（1）如果官方已進入的品牌。我們更偏向于推廣的是國内流行的款式。因為可能對于長期發展來說是比較艱難的，我們更偏向于短期獲利。

（2）如果官方還沒有進入的品牌，長期來看我們是更有長遠合作發展可能的，當然宣傳也是更難的。我們會根據我們自己的喜好來推廣品牌，擴大品牌的識别度。

芸友mo:

我感覺是不能放棄手裡的客戶。

芸友沈彬:

還沒有進入中國，消費者都沒有太聽過的品牌的宣傳要花更多時間和精力。

莊主:

手裡的客戶肯定是比較難放棄的，但推廣更多的是想要吸納新用戶。知名度低的品牌确實是更難宣傳的。我們擔心的是，如果我們過多去宣傳了這些品牌，會不會品牌突然意識到自己的知名度了，他們想自己進入中國市場。那我們會感覺前期的宣傳投入都白費了。所以才有到底是宣傳自己店鋪還是宣傳品牌本身的難題。大家如果做國内的品牌，也會有同樣的難題嗎？

芸友沈彬:

我感覺國内品牌也會遇到同樣的問題。比如REFORMATION，在美國很火的可持續品牌，但是在國内好像還是得依靠代購。

莊主:

但我了解到REFORMATION是可以直接郵寄到國内的，但感覺客戶還是偏向于通過代購購買對嗎？

芸友沈彬:

大家還是保留着代購的習慣。宣傳自己的品牌的優缺點有哪些？

芸友Juanito:

我拿過一點國内的品牌，國外的還沒真正接觸。

莊主:

那你在宣傳的過程中有這樣的沖突嗎？

芸友Juanito:

國内品牌還好，我這幾個都是很小的牌子。

2.宣傳自己的品牌的優缺點有哪些？

莊主:

比如我們宣傳自己的品牌優點：

（1）在前期就需要逼迫自己給店鋪風格有一個明确的定位，這樣對後期的訂貨和選品都有很大的穩定感。

（2）給自己店鋪增加了信任度，當客戶搜索時，能查到我們的宣傳賬号，可以增強客戶的信任感，也可以更好地促進銷售。

芸友Juanito:

你說的那種情況确實很難，這是經銷商的通病。

芸友驺驺:

對，我現在一個代理公司做線上運營，就有這樣的問題。

莊主:

但缺點是：

（1）我們不能使用品牌自己的照片，需要自己找模特大量拍照，自己做搭配，工作量會大大增加。

（2）模糊了品牌本身的效果，也就不能得到太多品牌的流量。

芸友沈彬:

自己做搭配，自己拍片真的是很大的工程量。

莊主:

是的，彬彬做了很多視頻，應該也面對過很多這樣的問題。你一般出一次文章，大概需要多久的時間呢？

芸友沈彬:

我大概需要2-4小時。

3.宣傳個人博主品牌的優缺點有哪些？

芸友少年:

可以先拿一個知名品牌重點宣傳導流，後續再雨露均沾地宣傳多品牌。

芸友Juanito:

之前看到說買手店的職責就是不斷發現小衆品牌，等它長大能開專賣店的時候就可以退出了。

莊主:

是的，前前後後的準備最少得這麼短時間了。

（圖片來源：莊主個人小紅書）

比如這個又是一個新的方向，我是從個人IP的方向去宣傳的。

芸友沈彬:

這裡面的産品都是你們已經做代理的了嗎？

莊主:

是的，不用把品牌和自己店鋪作為對立的角色去看待，綜合的使用。

芸友Juanito:

能簽到一個知名品牌會帶動店鋪。

莊主:

我們有自己拿到的品牌，也會結合一些其他的品牌。這樣不會有強種草的感覺，更多的是從分享的角度出發。

芸友Juanito:

不過感覺周轉率好像不太高，有可能是錯覺。

莊主:

是的，這個是要多多去嘗試和品牌聯系。但知名品牌又需要我們的銷售數據，所以還挺不容易的。

芸友Juanito:

很多知名品牌必須要求有實體店。

芸友mo:

所以可以根據用戶的情況做一些針對他們生活方式的搭配方案嗎？淘寶後台能看到客戶消費路徑嗎？

莊主:

是的，這屬于個人IP的宣傳方式優點：

（1）更容易得到讀者的信任，比較容易建立更有親切感的關聯。

（2）後期可以拓寬自己的不同面向，例如配飾、生活方式、居家産品等，也可以拓寬店鋪的産品SKU。

但缺點也有：

（1）不能馬上和推廣平台以外的銷售進行關聯，可能前期隻能是做内容種草，并不會有特别好的轉化。

（2）如果既要做店鋪和個人的賬号宣傳是兩套完全不同的推廣理論。工作量大大增加。大家需要把花費的時間考慮進去。

芸友少年:

我覺得買手店的價值就是幫小衆品牌成長，幫喜歡挖掘小衆品牌的客戶淘貨，如果剛好你也喜歡這件事，自建一個低費用的銷售渠道，然後就跑起來吧。想要掙大錢應該比較難，但是時間長了會有比較好的知名度，渡人為主。

芸友Juanito:

蕾虎在這方面就比較聰明，現在開始孵化新品牌。

芸友驺驺:

我們各個平台都有在做宣傳，有時候品牌有代言人明星的時候熱度會稍微高一些。

芸友Juanito:

傳統公司主要有時候不好施展。

莊主:

說的特别好,也是大實話。這個需要有去發現小衆品牌的熱情，否則會很受挫。要想一下子掙大錢很難，但可能在這個過程中，反而可以去開發自己，找到新的發展方向。

芸友驺驺:

是的，有時候可繁瑣，有一個買手店叫溫室。

（圖片來源：小紅書@WSHIEN溫室）

芸友少年:

是的，買手店下一步演化都是自建品牌，INXX、IT也是。

莊主:

對，我也看到了。但做國内品牌都偏向于可以拿到很多，而且有補貨機制。

芸友Juanito:

自己做品牌或者孵化品牌才是買手店的正道，不然就是賺點辛苦錢。

莊主:

是的，還是需要培養自己的品牌。那接下來的問題就是，我們是以店鋪的方式推廣好，還是個人博主的形象去推廣更好呢？

｜三｜

通過個人博主的方式宣傳

1.如何在不同的品牌裡，找到合集店自己的風格和品味？

莊主:

（圖片來源：小紅書@balixiaorain）

我了解到這個博主，她就是以買手店的形式銷售，但其實把自己作為了買手店的形象推廣出來。

芸友Juanito:

店鋪是個人的背書，個人是店鋪的靈魂，相輔相成。

芸友mo:

這兩者的具體差别是什麼？

莊主:

我們和她合作，她前期都根據自己的喜好篩選品牌，如果不符合自己風格的品牌，即使是爆款的也不考慮跟風。比如剛才我們提到的溫室，如果以溫室的方式去推廣，他是一個店鋪，需要顯得更專業。但是否加入一個買手或者創始人的IP去宣傳，會有不一樣的效果。不知道這樣說會清晰一些嗎？

芸友mo:

我感覺兩者選品的角度，以及成本渠道等都是不一樣的。

莊主:

我理解你的意思是說兩個方向也比較難兼容對嗎？因為我們選品時可能隻能從一個角度去作出選擇。比如這個博主她的客群認定的就是她。當然也是有不好的地方：比如一定要她出鏡，如果沒有她的照片或者視頻，産品是很難銷售出去的。這樣随着業務的擴大，可能會更有挑戰性。

芸友mo:

但是溫室的品牌方選擇和背後的依據是什麼呢？

芸友Juanito:

這就需要平衡，一開始就以店鋪的話，沒人設就很難接地氣，有點類似之前的電視廣告，有個具體的主理人，大家會親切一些。

芸友mo:

成本有限的的話還是要根據現有資源切入省力一點。

莊主:

是的，無論是資金成本和時間成本都會影響我們的選擇。

芸友驺驺:

尤其一個很時尚的主理人會比好多店鋪隻發冷冰冰的帶貨圖文視頻好很多。

芸友mo:

我的理解如果規模或背景不需要太大，做人設會好一點。

芸友沈彬:

對的，我覺得很有溫度。

莊主:

有溫度這一點更容易讓人有親切感。那比如自己作為主理人沒有這樣的時尚感，隻能以店鋪的形式出現。那我們可以考慮找博主合作，大家感覺要如何去找到合适的人選呢？

芸友mo:

我覺得可以拿賣得最好的。

芸友沈彬:

比如說之前完美日記有個自己的IP：小丸子，其實是一個團隊在管理她的形象。但是對客戶來說就非常有溫度，感覺是自己認識的人。

2.如何找到合适的博主合作推廣？

芸友mo:

我們可以把合适理解為用戶最買賬的，看下有沒有類似産品或者搭配的博主。

莊主:

比如我們找博主，第一輪都是找可以賣貨的博主交流，這樣不會純給廣告費，可以降低發圖的成本，這樣也可以給博主提供貨源。或者采用直接分成售賣的方式。這也是去彌補品牌沒有一個特定人物形象的情況做的。看來确實人與人之間的溫度很重要，如果是時尚品牌，可能更需要真實的穿搭感。

芸友mo:

我感覺買手店有一個主要的情況就是品類缺少統一調性，比較散，不知道這個理解對不對？

莊主:

是的，有這個情況。如果拿不同的品牌，每一個品牌都有自己的調性，隻能通過自己的穿搭才能把風格統一起來。

芸友驺驺:

我一直好奇一個問題，買手店在挑選品牌的時候，品牌是不是也會挑選風格合适的買手店？

芸友mo:

我感覺品牌主要還是看數據。如果散的話，估計難說調性匹配的事。

芸友Juanito:

小店還是要風格統一一點。

莊主:

我們遇到的品牌還好，主要還是看銷售數據。就比如我們也嘗試了用Project333這個概念來統一我們自己的調性。

（圖片來源：莊主個人小紅書）

這樣模糊品牌的調性，強調的是搭出來的效果。客戶看到效果好，也很直觀。并且我們引入了一個極簡穿搭的概念，讓認同的客戶更有共鳴。

芸友沈彬:

莊主會在去談品牌之前，先研究公司的數據嗎？比如說，一些品牌看起來賣的很好，但是其實數據上沒那麼好看。還是說你就直接選擇自己喜歡的品牌？

芸友mo:

我倒是覺得可以問下用戶，他們會關注那些KOL和IP？可以看看店鋪用戶的傾向，尤其是消費力很高的那群。

莊主:

用戶回答可能重疊得更多的是大KOL。因為我們有自己的客群，所以選品有一個優勢，我們可以做預售。所以我們更多的是參考自己的數據。因為國外品牌對中國市場了解不多，他們賣得好的款式不一定在中國适用。比如特别有一些碎花款，法國人認為很好看，他們穿上也真的不錯。但可能放在中國市場，我們會感覺很老土，或者很淘系。

芸友沈彬:

看起來莊主已經摸索出自己的一套風格體系了。

莊主:

說到這個國内對顯瘦是标配，但國外流行的趨勢開始趨向于更多源的身材。所以他們也不會過度要求品牌一定是要顯瘦，他們也更敢穿。

芸友mo:

我們這個審美意識扭轉可能還要點兒時間。

3.如何找到自己的穿衣方式推廣？

莊主:

我現在也希望找到更多元化的方式。例如我現在做的Project333也是一個新的嘗試，但也是我自己肯定的消費方式。

芸友mo:

這是什麼方式？

莊主:

先給大家簡單介紹一下這個概念：Project333是Courtney Cover的膠囊衣櫥理論。Project333可以簡單理解為極簡生活的時尚搭配方法。重點是33件單品任意搭配滿足3個月的穿搭（其中不包含内衣、運動服以及家居服）。

首先是自己想去嘗試這樣的穿衣理念，也幫客戶做一個嘗試。看看我們選的品牌和衣服能不能覆蓋客戶的日常需要。我們自己做的是14件14套，這樣降低了準備的難度，但也提高了更換的頻率(當然也是有小小的私心，不希望客戶真的完全很久不買衣服）。

芸友沈彬:

我看了你的視頻之後去試過Project333，真的搭配出了很多新的穿搭方式。

莊主:

（圖片來源：莊主個人小紅書）

這是前幾期的不同效果。确實在這個嘗試過程中，真的能有不同的創意出現。但這樣也不會讓我們有很大的壓力，要馬上建立一個很龐大、固定的膠囊衣櫥，變化還是特别多。

芸友沈彬:

我現在不買新衣服，就是直接換搭配。

芸友mo:

Project333與店鋪有相關的地方嗎？

莊主:

有，首先是嘗試一種新的理念，也會給客戶進行宣傳，這樣鼓勵他們買質量更好的衣服，這樣可以更長的時間反複穿（因為我們東西都比較貴）。我們大部分會用到現在銷售的服裝，這樣客戶可以很直觀地使用我們的搭配方案。我也會把衣櫃裡很多舊衣服給折騰出來，再做重新的嘗試。

芸友mo:

為什麼我覺得有點繁瑣。

芸友沈彬:

确實很繁瑣，但是不需要多花錢，而且更環保。

芸友驺驺:

像斷舍離，精簡衣櫥這樣？

莊主:

是的，和斷舍離是相關聯的。

芸友mo:

主要是這個方式的引導和選購有直接關聯嗎？繁瑣是指購買流程，不是穿搭。我感覺這個理念挺好的，隻是在進入店鋪的時候會有一些割裂感。假如我是用戶的話，我的購買流程大概是怎樣？

莊主:

是的，因為我的個人IP沒有直接引導到銷售,确實是很繁瑣。這也是一個這種内容的缺點。但我們想的是可以更長期地被更多讀者讀到，認同我們，然後可能會有更多的産品以後可以作為推廣，而不僅僅是衣服。現在确實比較難。客戶隻能看到這個，來咨詢我這件衣服的代碼或者是否可以購買。我們會引導到銷售的微信進行購買。

莊主總結

一、關于與國外品牌合作方面

1.因為現在疫情，大家感覺到很難有機會到國外獲得新的合作。不妨可以從國内開始入手，再慢慢找到國外合适的品牌。

2.也可以嘗試和品牌聯系，以遠程的方式進行交流。

3.整體大家對國外的品牌都是有信心的，所以如果産品符合自己的預期，還是可以多多嘗試。

二、關于宣傳方面

1.大家要從自己的資金和時間成本作為基礎考慮。

2.不要把服飾品牌和我們買手店品牌作為對立的兩面來看待。可以結合高流量的品牌賦能自己，再多多宣傳自己的店鋪，最後還可以嘗試孵化自己的品牌會更有前景。

三、如果通過個人博主的方式宣傳

1.要找到自己的調性和風格，可以完全按個人的需求進行策劃。

2.如果有個人主理人的身份與品牌相結合，可以讓用戶感到更親切。

3.我們做的Projcet333方式，理念很不錯。但如果能把内容和産品更直觀的聯接起來，對銷售會更有利。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術編輯：李甯

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