！快時尚才能抓住年輕人的眼球。
據媒體報道，2020年11月20日，新型服飾品牌bosie完成2億元A輪和B輪融資，且全渠道營收達1.5億元左右。bosie的核心消費者中，70%是95後，20%以上是00後。 公司公開信息顯示，bosie是一個中性服裝品牌，主要面向喜歡中性裝扮的年輕人。它是一個由五家不同的企業組成的企業族群，其中，杭州伯喜服飾有限公司是核心企業，由劉光耀于2018年1月創立。 以杭州為起點，bosie在創立一年後就大力開設線下門店，目前已覆蓋杭州、上海、北京、廣州等16個城市，門店數量達26家。 bosie的産品設計理念是“時尚平權”，在統一SPU（Standard Product Unit 标準化産品單元) 的情況下會盡可能地在服裝線條、圖案、配飾上做文章。一些服飾元件，如縫制在T恤上的小包，實用價值并不大，但會因為“特别”而獨得青年人青睐。 2021年6月26日，bosie在上海淮海中路開出了面積2000平的超級大店。此次探店，「明亮公司」以淮海中路門店為主、環球港門店為輔的形式進行了探訪。 從整個探店看，在産品上，bosie更多切入帶設計感的快時尚産品領域，無性别更多是一種市場記憶點；在人群上，也以15-25歲為主，最後買單的也多是年輕人，bosie的定位更确切描述應該是：25歲以下年輕人的休閑風快時尚品牌。 無性别在供應鍊上的優勢主要是帶來效率的提升。同一款衣服bosie可以生産5款尺碼，讓同一個産品銷售最大化，分攤了設計和生産産品，降低庫存，精簡的SKU帶來了整個供應鍊的優化，這是“無性别”的真正優勢。 在數據化上，每個門店的定位、人群和選品都不一樣，包括衣服品類和尺碼分布都不一樣，也充分體現了數據化在優化産品和門店效率上的提升意義。 bosie淮海路門店也有多處運用拉長用戶停留時長從而帶來轉化的體現，包括萌寵區、大頭貼區和休息區，這些設置都在拉長用戶時長且降低新客進店成本，将線上拉新效率和提升用戶生命周期的方法落到了線下。

淮海中路門店的巨大裝飾，也是店内打卡點（來源：明亮公司）

店員方面，每家bosie的配置不盡相同。環球港店全店配置4個店員，集引導客流、整理服裝、收銀等所有服務為一體。淮海中路店則根據分區的不同，分為迎賓店員、賣場店員、試衣間店員與咖啡吧店員，上下兩層共13名店員。 bosie店内所有擺放衣服的模特沒有具象的五官，也分不清男女，都在傳遞品牌的“無性别”的平權意識。在店内的魚缸中放的也是小醜魚，而小醜魚的重要特征是“雌雄同體”，整個店将無性别的氛圍感營造滿。 從名字看，bosie是曆史上作家王爾德的同性戀人，以美少年著稱。bosie官方旗艦店在拍攝模特圖時，也特意讓少年頭戴玫瑰花，以突顯自身無性别的服裝氣質。 而将bosie用中文的拆字法拆開，即“bo”“si”“e”，也就是bosie有意在門店安排的IP元素“波思鵝”。門店的波思鵝IP以模型、帽子、玩偶、服裝圖案的形式出現在店面的各個角落。

bosie休閑區，售賣飲料和食品，也有現點咖啡和冰淇淋等（來源：明亮公司）

在産品的定價和正價銷售上，淮海路因是品牌形象店，所以店裡較少打折标識，進門處更多是上新活動等，以此建立顧客正價購買新品的心智，從而保持品牌的形象。 在産品設計上，無性别更多是産品在市場差異化的一個标簽，本質上，它切入的更多是運動休閑類産品，整個設計風格會是針對15-25歲的有設計感的個性化表達的品牌。 據此前報道，bosie認為自己品牌目标是“基礎版的設計款”，它通過把縮短設計的供應時長，而讓設計感服飾更加快時尚化。新的年輕消費群通過社交媒體和各種媒介滲透已經産生了一定的審美，擁有自己的某些個性化表達和審美朝向，這種表達在以往是無法如此快速的被生産和制造出來，而bosie打的就是這個時間差，通過優化供應鍊，将年輕人快速叠代的審美進行了産品的落地，創造出年輕人的帶有設計感的快時尚品牌。 25歲以下的年輕人尤其是在校學生階段的服飾在以往事實上是缺乏供應的，這群用戶的最後付費者多是父母，整個購買會傾向于父母的決策，最終購買會集中到老運動品牌。而如今，一是年輕人想法更多元更強烈，二是年輕人更有錢了且有更大決策權，在市場端也必然會催生這類産品的供給。 從供應鍊角度，無性别概念看起來是品牌差異化點，但也因是無性别，得以在産品SKU上極度精簡，同一個款式衣服可以做到5個尺碼，将同款最大化生産和銷售，從而也得以最大化的降低設計成本和生産成本，降低庫存壓力，無性别更指向的是品牌對效率的追求。 根據此前報道，bosie兩周上新一次，每次40-50個款，一年下來有2000-3000個款，在快時尚行業處于中高水平。bosie設計師有至少一個月的原創開發周期以完成設計、打版、制樣，樣衣制作出後，就會送到工廠制作50-100件的首單，夏天7-10天、春秋平均15天、冬天平均30天。 在首單生産出來後，線上有7-15天預售期，30%的貨品會進入線下重點店鋪。根據天貓和線銷售數據排序，團隊會選出綜合數據最佳的款式翻單，目前bosie翻單率為三分之一。bosie庫存管理良好，連續3年年度售謦率都在90%以上。 這種數據化在門店裡體現的特别明顯：淮海路店和環球港店在人群上完全不同。 兩個店的衣服選品、款式和尺碼也是完全不同，兩家店在按各自的店内的實際的銷售數據去優化店内選品，從而更好适合該店實際購買用戶的需求。通過數據跑款為各家門店選品的模式可以在每家店裡重複上演，這種數據化的能力帶來的“千店千面”，未來或将是線下門店的标配。 此外，淮海路門店也提供了很多新視角。雖然淮海路門店更多是“試驗場”的味道，但它的很多設置也體現了零售門店的新玩法。互聯網線上法則在這裡也通用，比如設置萌寵區、大頭照區和休閑區區拉長用戶時長，未來的購買會更多取決于用戶的停留時長，這在電商上也有驗證，而在線下門店也将如此，未來門店也将在延長顧客時長上做嘗試。 另外，淮海路店的SKU從服裝拓展到鞋包配飾、家居服飾、童裝、寵物裝等泛服飾品類，在一個零售空間裡，把同樣人群的需求品類都覆蓋到了，這也将是品牌的一種方向，未來品牌可能也不限于自己是個服飾品牌或者鞋包品牌，而更多是顧客導向型，全品類不僅能提升門店銷售，更重要的是，是品牌成為精準人群的全品類綜合方案提供商的一種嘗試。

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