記者| 羅盈盈

特步走上了探索多品牌之路。

3月4日，港股上市公司特步國際發布公告，宣布與美國鞋履公司Wolverine簽訂合資協議，雙方将成立合資公司，在中國内地、香港及澳門開展Saucony和Merrell兩大品牌的營銷和分銷業務。

根據合資協議，特步與Wolverine将各自向合資公司支付約人民币1.55億元，作為初始融資金額。合資公司的目标是，推進兩大品牌在中國市場的發展。

公開資料顯示，Wolverine是來自美國密歇根州的鞋類産品零售商，公司超過百年曆史，旗下擁有衆多戶外及運動品牌。

此次交易涉及的Saucony與New Balance、Asics、Brooks一同，被成為傳統認知上的國際四大跑鞋品牌。不過，2015年曾拓展中國市場的Saucony，此前在營銷端缺乏進展，因此存在感甚弱。

而Merrell則是一家戶外生活品牌，登山徒步鞋是其重點業務領域，以重量輕和減震效果良好而著稱。

公告顯示，合資公司将借助特步在中國地區的零售網絡和供應鍊經驗，為兩大品牌開拓這片潛力市場，産品包括跑鞋、戶外鞋、服裝和配飾。

據悉，合資公司即将開設新店鋪，大部分将位于中國内地較高等級城市的購物中心，同時擴展其在香港和澳門的業務據點。在提供高端經典産品的同時，店鋪還計劃推出針對中國人體型及品味的專門款式。

2月下旬，Wolverine發布的2018年第四季度業績顯示，全球營收同比增長4.6%至5.796億美元，并完成轉虧為盈的目标，收獲3930萬美元的純利——2017年同期曾淨虧損6080萬美元。

Wolverine公司首席執行官Blake Krueger表示，業績增幅主要來自Merrell和Sperry兩大品牌增長的推動。

特步方面公開表示，對此次合資公司的成立充滿信心，“我們相信這次合作将會是雙赢的局面，産生衆多協同效益。”

顯然，對于深耕跑步領域的特步而言，向中國市場加速引進Saucony，有利于拓展其跑鞋業務的規模，滿足更大範圍的消費群體。

2019年1月，特步國際曾率先發布2018财年第四季度業績簡報。

截至2018年12月31日的三個月内，這家本土運動品牌維持良好的業績增速，平均同店銷售表現（按零售價值計算）較2017年同期維持中雙位數增長，與2018年第二及第三季度的增速相似。

此前的中期财報顯示，2018上半年，特步一季度和二季度的同店銷售分别呈低雙位數和中雙位數增長。這是特步自2013年第一季度披露同店銷售增長以來，五年内首次達到雙位數增長，如今，特步的增速繼續保持平穩。

特步集團主席丁水波表示，2018年是特步完成三年戰略轉型後的新階段。從過去一年的财報表現來看，品牌轉型的效果已經顯現。

随着業績向好，特步正在謀求更大的發展。此次出資1.55億元與Wolverine成立合資公司，是特步在轉型完成後的第一個大動作，這家本土企業有意探索多品牌運營之路。

在此之前，安踏的多品牌戰略成效顯著，正在給本土運動用品商帶來更多信心。

目前，安踏在中國擁有經營權的國際品牌有運動時尚品牌FILA、韓國戶外品牌Kolon、登山運動品牌Sprandi、冬季運動品牌Descente和童裝品牌Kingkow等。

2018年财報顯示，安踏全年營收同比大漲44.4%至人民币241億元，淨利潤增長32.9%至41億元。這兩項核心指标，均創下安踏上市以來的曆史新高，并且連續5年雙位數增長。

其中，安踏品牌的零售額同比增長10%至20%，非安踏品牌的零售額同比增長達85%至90%。在FILA和Descente服飾銷售的推動下，整體毛利率從49.4%提升至52.6%，連續五年處于增長趨勢。

當前，安踏體育正在牽頭收購亞瑪芬體育（Amer Sports），試圖在多品牌戰略上更進一步。

特步公告亦坦言，此次合資公司成立的背後有着多品牌運營的野心，“Wolverine旗下有橫跨跑步、戶外、休閑領域的高知名度品牌組合，我們可從對方身上參考到多品牌的管理經驗。”

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