相比于空氣源熱泵在北方清潔供暖市場中的政策紅利推動，實現整個行業短期内的發展與爆發，南方熱泵供暖市場顯得更具市場性與成長性。南方空氣源熱泵兩聯供系統，這個詞現在在朋友圈出現的頻率并不亞于北方煤改電。在南方采暖行業本身并無過多政策幹預的寬松大環境下，空氣源熱泵兩聯供為什麼現在一舉成為南方采暖市場中最火的産品？它并不是新生事物，它的出現時間甚至要遠遠早于空氣源熱泵北方清潔供暖，而它為什麼偏偏長期蟄伏，卻又在此時選擇爆發？是否又能夠期待它借此利好開創出空氣源熱泵在南方市場中的另一番行業景象呢？

空氣源熱泵兩聯供正趕上南方采暖熱潮。 南方空氣源熱泵兩聯供之所以能夠興起與目前市場中對于采暖需求的日益高漲有直接的關系，北方區域采暖屬于民生問題。相比北方區域，曆史原因導緻了南方區域無法實現規模型的采暖改造條件。考慮到南方冬季實際情況，提升南方冬季采暖需求的呼聲也日益高漲，重新劃分南北分界線的提案也已經由人大代表在公開場合提交。不得不說，南方冬季采暖也的确是亟待解決的問題，壁挂爐以及其他地暖産品在南方市場中的熱銷更是從側面佐證了這個問題。目前，在湖北、江蘇、安徽等省份已經有不少城市進行了冬季集中采暖的實踐。回歸到國家政策層面來看，南方冬季采暖不屬于民生問題，相關的補貼以及政策短期内難以出爐，此前的城市規劃與基建也未将采暖考慮其中。因此，從長遠來看，南方全面集中供暖計劃未必會實現，南方采暖市場更多還是需要消費者個人自行解決。在這樣的情況下，空氣源熱泵兩聯供正好趕上了好時光。

空氣源熱泵兩聯供迎合了目前的消費需求。 在原先的南方采暖市場中，由于采暖時間較短，空調采暖是市場中主流的方式。随着消費者對于冬季采暖以及采暖舒适度的需求提升，更多的采暖方式開始進入消費者視野。在諸多的取暖方式中，燃氣壁挂爐是目前南方消費者最為接受的産品，該産品較為全面解決了采暖需求、舒适度以及熱水問題。但是，作為一次能源，天然氣價格近年來不斷水漲船高。随着階梯氣價政策以及用戶增容費用不斷的上漲，這些都加重了用戶的使用成本。此外，燃氣壁挂爐取暖系統與空調系統獨立，在裝修時冷暖系統實際上是兩套系統的設計安裝，對于用戶在品牌選擇以及施工監理上會帶來一定的困難。空氣源熱泵兩聯供系統的出現恰好解決這些問題，一套主機産品實現冷暖兩套系統的功能，而且價格并未與此前兩套系統有大出處；空氣源熱泵兩聯供系統為水系統，冬季風機盤管制冷，冬季地暖形式取暖，系統舒适性和使用率都較高；一個商家完成整套系統的設計與安裝，更加貼合房屋整體裝修風格。相比燃氣壁挂爐産品，空氣源熱泵兩聯供運行成本更低，也在運行費用上為消費者節約了一筆開支。衆所周知，目前戶式多聯機産品已經成為很多市場中新裝修用戶中的标配産品，而在很多時候空氣源熱泵兩聯供産品被宣傳成為多聯機産品的升級品，這也使得空氣源熱泵兩聯供在宣傳推廣上更容易被消費者接受。

空氣源熱泵兩聯供品牌具有極強的市場拉力。 空氣源熱泵兩聯供産品的産生與發展遠遠不是最近兩年的事情，在空氣源熱泵市場還是以熱水市場為王的時候，空氣源熱泵兩聯供早就出現在各大企業的樣本資料之中，而在空氣源熱泵終端專賣店中兩聯供體驗間也并不罕見；同時，也有外資空調品牌在堅持主推空氣源熱泵兩聯供産品與氟系統戶式中央空調競争。由此說明，空氣源熱泵兩聯供今天走上快速發展的道路并不是偶然的，隻是此前市場的需求并沒有完全顯露出來。不難想象，在大金、日立等日系品牌與格力、美的等國産品牌為首兩股強大力量推動下，空氣源熱泵兩聯供肯定在氟系統戶式中央空調面前毫無縫隙可言。由于市場需求問題，很多熱泵企業并沒有再持續對于空氣源熱泵兩聯供産品進行推廣。而時至今日，在市場中主推空氣源熱泵兩聯供的品牌都剩下一些極具實力的品牌，這其中最具代表性的當屬麥克維爾、江森自控約克、開利、特靈四大美系品牌，它們無論從企業實力、品牌拉力、技術實力、渠道質量等方面來說都屬于行業領先。

除此之外，美的、格力、天加、飛達仕、TCL、揚子等空調專業品牌；紐恩泰、博浪、中廣歐特斯、熱立方、科希曼、芬尼克茲、丹特衛頓、生能、舒量等熱泵專業品牌都構成了整個空氣源熱泵兩聯供的市場陣營，陣容的孰強孰弱，一眼便可看得出來。值得一提的是，艾默生、長虹等極具市場号召力的企業也都宣布進入空氣源熱泵兩聯供市場，市場未來更加值得期待。因此，相比其他産品來說，目前推廣空氣源熱泵兩聯供産品的都是算是自帶較強IP的品牌，他們市場發展後勁也将會更足，同時對于産品在市場中的普及也更有幫助。

空氣源熱泵兩聯供渠道具有更強的市場開拓力。 從空氣源熱泵熱水器經銷商的組成參差不齊，以及北方經銷商多是采暖經銷商出身這一現象來看，目前南方空氣源熱泵兩聯供經銷商綜合實力更加全面。這麼說并沒有沒有依據，在全國範圍内來看，南方的暖通空調以及舒适家居市場發展得更為成熟、全面，在這其中湧現出了大量的優秀經銷商。在這個群體中，相當數量的經銷商不僅懂技術、懂安裝、懂商務，而且更懂市場營銷。南方較早開始的中央空調零售市場，給了他們很好的成長土壤。平心而論，最近兩年，南方省份特别是成熟省份的戶式中央空調市場開始走衰，這讓市場一線的經銷商叫苦不疊，他們急需高利潤的新産品來應對市場疲軟現狀。因此，不難發現，目前南方空氣源熱泵兩聯供經銷商基本都是暖通空調行業的老兵，他們選擇空氣源熱泵兩聯供産品是看重了系統本身較高的利潤空間以及溢價性。他們本身具有較強的技術儲備，而且對于此前主推的氟系統多聯機産品了如指掌。在談判客戶時更能夠将空氣源熱泵兩聯供的賣點進行突出與深化，從而完成最終的項目成交。此外，空氣源熱泵兩聯供安裝工藝較為複雜，這些經銷商也都經曆了從氟系統空調轉型空氣源熱泵兩聯供水系統的磨合期，在嚴控施工工藝的同時他們對于售後服務的工作更加重視。因此，不難想象，當市場中有如此數量的渠道開始推進空氣源熱泵兩聯供産品時，再加之品牌的市場拉力，空氣源熱泵兩聯供在市場中的發展非常值得期待。

空氣源熱泵兩聯供系統更具創新性與客戶差異化體驗。熟悉空調行業的人都知道，舒适性一直以來都是空調的軟肋，而空氣源熱泵兩聯供恰恰在這方面有着足夠的噱頭，系統本身特性的緣故就比常規氟系統産品更加舒适。而随着在末端的多樣化創新後，不少商家現在更是在推行“恒溫、恒濕、恒氧、恒淨、恒靜”的“五恒”系統。很顯然，在擁有足夠的賣點之後就意味更高的利潤。如上一段所訴，很多目前在做空氣源熱泵兩聯供經銷的商家都有着豐富的暖通經曆，戶式中央空調也是從高利潤逐漸走到現在的透明，而且單單從系統本身也很難有較高的溢價性；而主推“五恒”等概念空氣源熱泵兩聯供系統每平方米的造價遠比戶式中央空調高得多，這就是他們轉戰空氣源熱泵兩聯供的原因。現在的社會環境下，好而且貴的産品并不缺乏市場，空氣源熱泵兩聯供目前就是給這些經銷商們提供了一個創造的載體，他們以客戶需求為方向通過水力與控制系統相結合，實現多末端的組合應用，實現開放發展，也實現對于溫度、濕度、室内空氣清潔度的控制，在滿足客戶更高端需求的同時，也實現了高利潤化的轉換。

空氣源熱泵兩聯供從目前來看将會有着較為廣闊的市場前景，也将會引領着家居環境系統技術的升級與更新。在這樣的利好下，不少空氣源熱泵企業也開始嘗試在南方采暖市場上有所動作，不僅在渠道零售端初現端倪，在樓盤配套中也有所體現，這些都是非常值得肯定的信号。但是，通過市場實際的反饋情況來看，目前空氣源熱泵企業的熱泵兩聯供産品在細節上相比成熟空調企業還是差距明顯。很明顯的一個現象就是，早期經銷空氣源熱泵企業産品的經銷商通過長時間市場的實踐之後，更加青睐空調企業的産品。經銷商普遍反映，空氣源熱泵企業對于産品的研發、技術更新應用投入不足，造成主機的适應能力較差。由于系統本身的安裝要求比較高，如果設備不與時俱進就很容易由于需求變化的适應能力不足造成運行故障。目前市場環境下對于産品的技術升級需求更快更高，通過産品也反映出兩個行業之間主機企業硬實力的差異。此外，空氣源熱泵廠家對于技術水力系統和控制系統的配套材料目前依然比較薄弱，閥門、管道、水力平衡等技術和工藝的差異性很大，安裝成本相差很大，客戶體驗差異很大。雖然這幾年來熱泵企業對于變頻技術的應用加強，情況有了一些改進，但是與成熟的空調企業産品上還是差距明顯。

南方采暖市場熱潮已經襲來，産品發展方向也已經非常明朗。那麼，是時候展現真正的技術了。

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