13 年前，小熊電器的創始人李一峰，從兒子純真無意的一句“就叫小熊吧！”獲得靈感，正式創立“小熊電器”。 13 年後他會站在深交所為這隻“小熊”的上市敲鐘，從此誕生了“創意小家電第一股”。

畢業于哈工大的李一峰，從 2006 年創立小熊電器，到 2019 年把小熊送上市，用了足足 13 年，用一件件小巧好用的創意小家電滿足用戶需求，做成了很多人認為他做不成的事業，迎來了自己的高光時刻。

01 真正的高手都是長期主義者：人家都在“種樹”，他卻堅持“種草”

早在李一峰創業的 2005 年，家電行業就已經非常成熟，各大巨頭的格局也已經非常穩定。但是在李一峰的認知裡，任何一個生态系統中都是既有大樹又有小草，家電行業還有很多被“忽視”的市場機會。

李一峰把産品比喻成一棵小草，這棵小草不會跟大樹正面競争養分，但是一棵一棵小草種下去就會形成草原，也會成為不輸給大樹的生态系統。在家電領域深耕多年的李一峰深知，勢單力薄的自己不能正面對抗家電巨頭，隻能充分發揮自己的優勢，發掘用戶的細分需求。另一方面，李一峰認為細分需求盡管看起來市場容量不大，但消費者有很多個性化需求并沒有被滿足。如果能夠用豐富的産品體系，滿足多元化的消費者需求，那麼未來仍然大有可為。

很多人不理解李一峰，你這樣一棵棵地種草，哪有直接種樹效果來得快？但是一棵一棵種草的李一峰，種出了一片草原。小熊電器的銷售額，從2007年的不到2000萬元，到2008年變成了4000多萬元，2009年再快速增長到了8000萬，2018年成功突破20億元。如今小熊電器在深交所上市，李一峰的“種草”理念初顯成效。

02 真正的企業家精神，就是在不确定性中找到機會

李一峰還未創業時，在四川大學攻讀MBA發現酸奶機的市場潛力很大。一方面，酸奶符合現代人健康飲食的理念，市場上對酸奶的需求正在提升；另一方面，酸奶機市場還處于萌芽狀态，還沒有一個大品牌能夠通吃市場。盡管機遇與風險都不小，李一峰還是決定以酸奶機為突破點，投身創業。

企業家把握機遇既需要眼光，更需要膽量。

李一峰創業時手上的牌并不多，賬戶上隻有 20W 本金，全公司加上他隻有 3 個員工，在廣州隻有一間 70 平米的民房，白天做公司，晚上做宿舍……李一峰剛創業沒有工廠，就拜托朋友找到了一家代工廠；誰能想到李一峰把物料拉到工廠時，工廠一看訂單隻有2000 台就回絕了李一峰；沒有代工廠，李一峰就多招了一個員工，四個人親手組裝；沒有廠房，李一峰就把那 70 平米的公司，當成臨時廠房；沒有酸奶機用的菌種，李一峰就去找哈工大的一個生物工程實驗室刷臉拿到菌種；前期沒有銷售渠道，李一峰又繼續向買菌種的實驗室刷臉，借着人家賣菌種的渠道賣酸奶機……

但李一峰的事業很快迎來了轉機，格蘭仕看中了李一峰的酸奶機，一口氣下了 10萬台訂單。于是，李一峰的酸奶機就跟着格蘭仕進入了各個渠道，無數的消費者、經銷商第一次認識了李一峰和“小熊”，李一峰一戰成名。

03 真正的赢家，永遠是能滿足用戶需要的人

靠着酸奶機打開市場的李一峰仍然非常焦慮，因為他知道，“一棵草”并不能讓企業高枕無憂，隻有不斷的挖掘用戶的細分需求，把一棵草種成草原生态，才能養活企業。李一峰更進一步，他認為滿足用戶細分需求的差異化發展之路，才是小熊的破局點。在李一峰的認知裡，相比于行業巨頭的高标準化産品，小熊的優勢既在外觀親和、可愛，又在能夠很好地滿足個性化需求。

比如在李一峰開始做煮蛋器之前，市面上的同類産品隻能蒸全蛋。李一峰調研之後發現，很多人愛吃蛋羹而不是全蛋，而且很多人在早上還要同時熱一些地瓜、餃子、包子，于是李一峰就把煮蛋器做成兩層，既能蒸蛋又能處理其他食物。通過功能的創新，煮蛋器變成早餐的剛需器具，挖掘巨大的市場增量。直到現在，小熊煮蛋器的市場銷量也一直保持上升的勢頭。

比如創意小家電的主要消費者是女性，但是市面上的加濕器往往樣式呆闆，而且要麼水箱太大，女性用戶換水比較吃力；要麼是水箱太過于迷你，用戶需要頻繁換水。發現到這一點的李一峰，研發了高顔值加濕器，還增加了能夠在上方直接加水的功能。

截至 2018 年 11 月，小熊加濕器累積賣出了超過 1000萬台，如果按照一家四口人用 1 台加濕器來算的話，小熊加濕器覆蓋的人數已經超過了加拿大全國人口，按照一台加濕理想加濕面積為 40 平方米來計算，1000萬台加濕器面積達到了驚人的 56022 個足球場那麼大。

李一峰這個“種草人”每年推出超過 100 個新産品，滿足不同群體用戶，在不同場景下的多樣需求。

盡管取得了非凡的成績，小熊電器也成功上市，李一峰還是非常理性、克制：“很多人認為上市就是成功了，其實上市對于企業來說還隻是個開始。”李一峰說“随着公司的發展，我們将面臨更多的機會和挑戰，很多東西需要提前準備，避免不必要的問題産生”。

一向穩紮穩打的李一峰習慣未雨綢缪，不願為了追求業績而一味冒進。創業 13 年的李一峰終于要把小熊帶上市了，這個“種草人”終于實現了夢想，把一棵棵小草種成了草原。

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