北京最熱的季節已經過去，但步入畢業年級的大學生，卻依然停留在最焦灼的人生時刻。新秋将至，意味着他們已經踏入校園招聘的關鍵時期，兵臨城下，不管是糧草充足還是兵荒馬亂，都要打起精神“應戰”。

找工作是畢業以後才要考慮的事？這樣的想法在當下已經無法成立。

想要在畢業時有份好工作，需要前一年的秋招就拿到offer；想要在秋招時拿到好offer，需要有暑期實習的經曆加持；就連想找一份暑期實習，都最好能有過日常實習的項目經驗。

明明是還在校園裡的新人，被求職時鐘倒逼着往前排期，恨不得一畢業就成為熟練工。一切都在越來越“卷”，是社會為職場新人們上的第一堂課。

在2023屆應屆畢業生秋季校園招聘啟動之際，刺猬公社來到牛客位于朝陽區的總部。這是國内最知名的校園招聘平台，包括騰訊、百度、字節跳動在内，超過1000家企業在這裡完成校招。

十五年前的校招是什麼樣的？校招為什麼會變得越來越“卷”？牛客靠什麼賺錢？我們和牛客創始人&；；CEO葉向宇一起，聊了聊中國式校招的“前世今生”。

“校招真的一年比一年卷”

在葉向宇畢業的2007年，校招還是一個不太系統化的概念。學生想了解就業信息有兩大關鍵渠道，一個是風靡一時的校園BBS論壇，另一個是從師兄師姐那裡代代相傳的口述“經驗包”。

企業宣講會也是有的，隻是規模不像現在這麼大，目标院校的範圍不像現在那麼廣。部分想招聘的企業進校園宣講，想找工作的學生去聽宣講會，順便做套筆試題，流程和當下差别不大。

但在當時，無論是學生還是企業，都不像現在這麼着急。

“那個時候學校有一條鐵律，就是政策規定，企業進學校秋招必須得10月1号以後進，不能影響我們讀書。”葉向宇回憶，“而且那時候畢業生也沒這麼多，大家大四的時候還得再上一段時間課，不像今天大四要畢業，你大三就得去找實習，競争非常激烈。”

校園招聘某種程度上是行業發展的風向标，火熱的行業，風頭正勁的企業，總能在校招時收到最多份的簡曆。這一點，葉向宇在15年前坐在小禮堂聽宣講會時就有所體會。

2007年，中國互聯網還沒有迎來高速發展期，最受畢業生青睐的是外企。回顧當年參加過的就業講座，葉向宇想起一位學姐。“當時是這樣，那個學姐進了斯倫貝謝，”可能是察覺到我對這個名字的困惑，他又作了補充解釋，“斯倫貝謝是一家賣石油的外企。當時我印象很深的是月薪8000還是多少，反正非常高，大家都以她為榜樣。”

同期，同樣閃耀的名字還有寶潔、聯合利華、瑪氏等快消品牌，高起薪和高福利幾乎是外企的代名詞。

葉向宇在浙大學計算機，在去外企的浪潮中通過校招進入了谷歌，開始工程師的職業之路。幾年後，國内互聯網行業發展迅猛，願意花真金白銀砸來最好的學生，而曾經風光的外企漲薪幅度有限，逐漸在競争中失去優勢。

2021年，聯合利華給應屆管培開出的普遍薪資是19萬一年，而另一頭，騰訊給應屆生開出的普遍薪資包（傳說中的白菜價）已高達38萬一年。

高速發展期的行業需要大量年輕人才，大量年輕人聞訊湧入新行業，這兩件事幾乎同時發生。

牛客最初能做成的契機，是因為它在合适的時間對接了需求的兩端。葉向宇說，起初他隻想給和自己一樣的工程師們做一個刷題和學習的工具，幫助大家在職業生涯裡不斷向前走，沒想到最先大批量湧入的，是迫切需要獲得大量信息的在校學生。

秋招開始，面經（面試經驗）帖開始湧現，圖源牛客

一直到2017年，牛客才真正開始下定決心做校招。

“第一波用戶你發現是學生為主，後面自然累積，慢慢的學生就越來越多。”從校招的親曆者、校招的招聘者，再到校園招聘企業的老闆，葉向宇在15年間見證了校招越來越卷的過程。

其中最顯著的一條，是時間線的前移。

“你看我們以前10月份（企業）才能進校，（學生）才真正（開始）找工作。後來就變成了企業提前可以進來，再後來就是暑期要實習，簡曆上最好有個東西。再後來就是暑期實習之前最好有個日常實習，能讓你進暑期實習。”

招聘幾乎從大三就開始了，學生們提前做好幾份實習，來為自己的簡曆充實門面。校園經曆成為不值一提的部分，縮到簡曆裡不顯眼的位置，最好的位置都留給實習經曆和項目經驗，宛若一份成熟職場人的簡曆。

以前，這種“卷”度是不可想象的。

葉向宇就讀的浙大，大部分學生也會積極參加宣講會，會找學長學姐要資料，會把谷歌招聘會的禮堂擠得水洩不通，但也隻“卷”到這裡為止了。很少有人會提前找實習，葉向宇把班裡少數實習過的同學稱作“先知先覺的人”。

但現在，光有意識遠遠不夠。每年想擠進互聯網行業的畢業生不計其數，各大公司的HC（headcount，指招聘名額）卻不增反減，提前準備好漂亮的實習履曆隻是敲門磚，接下來，畢業生們還要拼學曆、拼頂會論文、拼實習含金量、拼面試表現，甚至拼運氣。

運氣不好的人，即便在千軍萬馬過獨木橋的殘酷遊戲中笑到最後，也有可能在最後關頭被告知，遊戲取消了，game over。

牛客有社區版塊，形式和生态都接近于過去的校園BBS，隻是讨論者來自全國各地不同大學。葉向宇每天都會在論壇裡潛水，今年，社區裡開始頻繁出現校招生反饋被毀約的帖子。

社區裡有應屆生發帖反映自己被毀約，圖源牛客

“有些是去年找好了工作，到今年上半年的時候，因為整個市場不好，有些企業就會選擇裁員，我們（指校招這部分，作者注）叫毀約。”葉向宇打了一個比方，“（比如）我去年已經跟校招生說你明年來我這裡上班，到時間了我不接收你，我賠你筆錢。對學生來說他就很被動，他本來都想好了，今年7月就去那家工作，但被解約之後他就得重新開始找工作。”

正式員工被裁員，企業需要給出裁員賠償，但未入職的校招生和企業尚未簽訂勞務合同，三方協議的約束力有限，企業對單個校招生的違約成本大部分在5000元以内。

學生們能做的，也隻是在各個社交平台上發聲，例如葉向宇觀察到，今年經常有人在論壇裡發帖，“他就說我被這家公司解約了，大家都當心一點。”

校招HC縮減是招聘市場變化的一種縮影，往年的招聘大戶們去年開始紛紛走上“降本增效”的道路，在職員工也遭遇多輪次裁員；但在另一方面，高薪的互聯網行業對校招生仍具備極高吸引力，在大學生就業意向排行榜中的名列前茅。

僧多粥少，讓校招成為新的“卷王”之争。四年或更多年前，好不容易走過高考獨木橋，卷進985、211或其他高校的大學生們，又踏進了同一條河流。

“牛客95％的商業收入來自B端”

招聘是一個集C端和B端于一體的業務，一方面需要彙聚足夠多的優質人才，另一方面也需要從企業方拿到招聘需求，“牛人在牛客，校招更高效”，牛客對外的宣傳口号，解釋了一家校招平台的生存命脈。

許多産品在做到一定規模後，喜歡擴張自己的地盤，以此完成用戶和收入規模的增長，達成更高的商業目标。牛客擴張地盤的可能性很多，例如往前去做在校生的付費培訓，或者往後去做社招，覆蓋招聘的各個周期，但兩條路都被老闆葉向宇否定了。

第一條路更接近他創業之初的本意，但在實踐中，他發現了很多問題。一方面是培訓質量，參加培訓的學生未必能獲得好的效果，這讓他心裡不太好受；另一方面則是成本和收益的考量，“市場競争很激烈，你說5000我就說3000，你收得少了，培訓成本不降低就會虧錢，虧錢就不可持續，到最後就越做越差。”

擴張的第二條路，是從校招擴展到社招，徹底成為一個貫穿求職者職業生涯的招聘平台。按說牛客有天然的用戶社群，具備一定社區屬性，求職者從學生時代就開始使用，用戶粘性也會更強，具備擴展社招生意的基礎條件。

但葉向宇給出的答案是，未來兩到三年會更專注做校園招聘。

最核心的理由是，他覺得校招這個領域牛客還沒做透，從開始隻有互聯網行業找他們做校招，到現在出現車企、銀行等傳統企業的客戶，他的預判是，國内的校招市場還有很大空間。

葉向宇是一個很典型的技術型老闆，在會議室旁聽記錄的市場部員工，不時會因為老闆過于坦率而震驚地擡起頭看他。訪談結束，送我出門時，這位員工跟我說：“葉老闆是我見過的最沒有老闆架子的老闆。”

從他身上，可以看到很多30歲出頭程序員的影子。身型清瘦，穿簡單白T恤和運動鞋，戴一副黑框眼鏡，劉海随意生長，不會特意打理發型，抱着一台筆記本電腦穿梭在工位和各個會議室。——如果不是因為有人介紹，很難把他和去會議室開會的普通程序員分辨出來。

他确實也在堅持做程序員該做的事情，一直到兩年前，他還會自己寫代碼，關注前沿的技術動态，和研發部同事探讨能落地的新技術。

葉向宇的簡單真實，或許是牛客能在國内校招領域嶄露頭角的原因之一。對于校招生而言，學校和職場之間存在巨大的信息鴻溝，他們需要獲取信息，并且這些信息最好是簡單、真實、且可以信任的。

他不想在職業培訓上做商業化，一方面是因為他個人對部分“割韭菜”行為的抗拒，另一方面也在間接維護在校學生和平台之間的信任關系，那是牛客長期以來在招聘領域立足的基礎。

刺猬公社試探性地詢問牛客商業收入來源的分布，甚至提前鋪墊出諸如“這個問題可能有些敏感”，“可以有選擇地回答”之類的表達，但葉向宇反而很坦率地給了由數據組成的答案：“B端收入占到95％，C端收入隻占5％。”

對牛客而言，從B端和C端獲得的商業收入差異顯著。但收入的差距不代表重要性的排序，尤其在招聘這類業務中，B端的崗位資源和C端的人才資源，往往是相互影響雙位一體的，很難用B端或C端誰更重要這樣的單選題來定性。

對此，葉向宇的解釋是，不能單一地評判B端和C端哪個更重要，而是要看企業當前階段更缺哪一部分，就要着重去擴展這一部分。“比如說你來了很多C端用戶，你要想這些人應該去哪些企業是比較适合的，就要把這些企業搞定。企業搞進來以後，可能一開始是說我要招幾個工程師的，後來我要招其他（崗位）的人這裡還沒有，我們把其他（崗位的）人也搞定了。”

可能是怕光用語言解釋太過抽象，他把雙手擺在會議室的桌面上，一左一右地模拟出交替向前的動作。“就像這樣循序漸進地，這樣左一步右一步慢慢地上去，你但凡隻做一邊都是不行的。”

專注做校招之後，葉向宇對不同行業的冷熱程度比過去更敏感了。行業裡觀察某個賽道的方式，是看資本的流向，看投資人們願不願意拿錢。葉向宇站在更外圍的空間，看到的是這些賽道有沒有對人才的需求，需求量大不大。

例如前幾年，有大量互聯網金融和在線教育類産品的招聘需求湧入，而今年，大量新湧入的校招需求主要來自新能源汽車、智能硬件、金融等行業。葉向宇細數近幾年B端客戶群的變化，總結道：“直白地講，我們做生意會發現願意掏錢的那些雇主，他其實就是發展好的嘛。因為我們自己也在發展，我們願意掏錢是因為我們要發展，說明這個市場的熱點在這裡，需要好的人才往那邊走。“

春天和秋天，一年兩次校招窗口，企業的招聘需求動态地展現着行業和賽道的興衰。

“職業生涯應該是長線的”

在新一代校招生看來，葉向宇自己的職業履曆算得上一帆風順。

從一所985高校畢業，校招進入谷歌，而後輾轉于人人網、阿裡等高速發展期的國内互聯網公司，再自己創業當老闆。

在牛客的社區裡，985、211及海外高校學生占比55％，碩士及以上學曆占比約63％，這些和葉向宇學業背景相似的大學生，他們的目标往往不是找一份工作，而是拿到大廠的SP（Special Offer）。——那意味着更高的薪資包，更高的職級，和更高的職業起點。

但葉向宇印象最深的，不是那些和他相似的學生，而是那些和他截然不同的學生。他們沒有985和211的母校背書，也沒有師兄師姐會給他們提供不同公司的内推資源，但他們同樣會為畢業後進入大公司而努力。

葉向宇說，在牛客，這些外界眼中的普通學生，是具有傳承性的。“我是個普通本科，但我的目标非常遠大，我就是要進 Top企業，我就是要拿Special Offer。我怎麼辦？最簡單的就是模仿前人，看以前的人怎麼做。”雙非本科進騰訊和阿裡，類似的經驗帖會在牛客的論壇上不斷沉澱下來，因為不斷有人依循前人的經驗獲得成功，而後又會寫下自己的經驗留給下一屆學生。

傳承不僅來自經驗層面，也來自自我認知層面。

葉向宇回憶起自己校招那會兒，看到有外企的學姐回來做宣講，心裡想的是，她能進我也能進。到現在，活躍在牛客的普通學生也會有類似的想法。“有些人會覺得我是雙非一本甚至二本，我比985、211（的畢業生）要差一點，但是這裡他能看到有好多普通本科（的學生）也都能進百度、騰訊或者阿裡。”

校招求職越來越卷，學生越來越焦慮，時常泡在論壇裡看學生發帖的葉向宇當然能感知到。作為一個順風順水的前輩，他在大部分時間能理解競争态勢對學生心态造成的影響，但偶爾也不太能和校招生的焦慮感同身受。

那是兩代人之間的感知差異。

對葉向宇這一代互聯網人來說，努力和進取是獲得自我提升的主要途徑。他時常挂在嘴邊的話是：“焦慮對你找工作也沒什麼幫助。”

刺猬公社提出了很多年輕互聯網人們焦慮的外部因素，例如35歲危機，但葉向宇覺得，隻要保持對新技術的好奇和追逐，年齡不是太大阻礙。作為招聘者，他确實也在堅持這樣的信條，他招年輕的畢業生，也招四十多歲的成熟員工，在他看來，兩者各有各的優勢，前提是從25歲到40歲的這段時間不被時代甩遠。

刺猬公社沒有說出口的下一個問題是，有多少公司能堅持這樣的信條，給四十多歲的大齡程序員機會？

對焦慮的畢業生，葉向宇想給的第一個建議是不要焦慮。如果做不到，或許他提出的另一種視角是更有價值的。“實際上人生還很長，就算你今天找得不好，你後面還是能找到你想要的工作。”很多學生畢業找工作都奔着進大廠，頗有一戰定成敗的架勢，但葉向宇想告訴他們，就算失敗了，剛畢業隻能進小廠，也沒什麼大不了的。

因為職業生涯很漫長，大多數人都會卡在自己的上限。

“一開始沒進大廠，隻是稍微滞後了一些。前面3年也好，5年也好，如果說大家都是狂奔的，的确起步越高越好。”他稍作停頓，好像在思考怎麼表述更加準确，“但你會發現實際上不是這樣的，很多人到一定級别，他想的是不要掉下去，他的上升變慢了。如果你還在持續地處在上升狀态，差距很快就會被抹平。”

他接着把時間線拉到更長：“十年以後，隻有長期保持積極的人才能更好地工作。那麼如果是更久呢？為祖國健康工作50年，越往後，差距越大。”

保持長期的積極，這是葉向宇最想跟2023屆校招生說的一句話。

本文源自刺猬公社

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