昨天開車陪妻子去逛邯鄲的一個燈飾商場，給裝修好的房子解決客廳燈、餐廳燈和卧室燈的問題。我的角色就是陪伴，至多在燈的樣式上發表一下參考意見，至于搞價那是妻子的特長，雖然我學過經濟學，但我并不擅長，也幫過倒忙，經常挨批，所以最好不多說話。

在逛燈飾商場前，妻子已經在淘寶拼多多上做足了功課，知道了大概的燈的式樣和價格。逛了兩層商場後妻子把目标鎖定在兩個商家的兩款燈上，一家是五光十色，一家是頂上明珠，都是品牌貨，質量差不到哪兒去。最主要的餐廳燈和客廳燈兩家的樣式雖然不同，但價位差不多，都是3800元，問題就轉化為哪家價格低選哪家。

燈飾市場的特點是年前大部分裝修好房子的都會買燈，年後因為沒有裝修的不會買燈，所以現在應該是銷售的淡季，妻子選在這個點上買燈是占據了天時的。看得出來，兩個商家的老闆都希望拿下這筆生意，都使出渾身解數，介紹自家燈飾的與衆不同和價格優勢。妻子和我來回幾趟往返于兩家店鋪之間，讓他們增加心理壓力，生怕被另一家搶走生意，不斷亮出價格底線。五光十色的老闆最後搬出了去年元旦工廠價的優惠牌子，按3499元價格賣，我已經很心動了，但妻子不漏聲色，說再看看頂上明珠的燈的顔色。

到了頂上明珠，妻子指明自己心儀的一款客廳燈，讓老闆說出最低價，否則就去買五光十色。老闆報價3500。但妻子說還得配上三個卧室的吸頂燈。老闆說不成，品牌燈沒有這麼賣的。妻子心裡有底，堅持己見，讓我都覺得不可能的事，屬于無理要求。但堅持的結果老闆居然同意如果搭配的話，可以選三個不是頂上明珠的吸頂燈，因為三個頂上明珠的品牌吸頂燈至少也得500元。妻子說五光十色的老闆已經答應送三個吸頂燈，如果你答應，就在你這兒買了，就不去他那兒了。在妻子的強大心理攻勢面前，老闆投降了。

我在心理佩服妻子的搞價能力，這樣的價格比網上的還要便宜很多，還能保證品質，同時也感歎燈飾的價格竟然如此虛高，搞價的空間那麼大。

老闆開始寫單子，餐廳燈、客廳燈、三個卧室的吸頂燈，妻子囑咐必須寫上兩年保修，燈源免費更換。老闆無耐，寫上。妻子好像突然想起什麼，說客廳燈沒有遙控嗎？老闆解釋所有的品牌客廳燈都是開關型的，沒有遙控。妻子突然提高嗓門，說我在網上看的燈都有天貓精靈的遙控，你們的燈怎麼沒有遙控？老闆解釋，沒有必要有遙控裝置，如果非要想要，可以免費裝一個，也花不了幾個錢，不過對燈可能還會産生影響。妻子說這樣吧，你在便宜100塊，我也不裝遙控了。老闆看着就有點急了，說不能這樣，要不我再給你搭點禮品，給個凳子。妻子堅決不要禮品，隻要減錢，否則今天就不買了，改天在過來看，反正也不急。我在心裡想妻子的要求實在無理，一下午看來白逛了，我都替老闆着急生氣。不過妻子很堅定，說你們提前也沒說明不帶遙控，早知道就不買了，人家五光十色的燈就帶遙控，我還以為都帶呢，直接把責任推給商家。

這時候天色已晚，6點多了，燈飾商場大部分商家都關門了。我在心裡着急，但嘴上一句話不說，看最後情況如何。結果出乎我的預料，老闆嘟嘟囔囔把單子改成了3400，顯得很頹喪。我趕緊拿出手機要掃碼支付，妻子攔住我，給老闆敲定了上門安燈的時間，把選好的等拍照留影，最後又咬口說，這是全部的費用，不再産生額外的費用後，才讓我掃碼支付。

開車在回家的路上，妻子說，今天你沒說話，很好，我生怕你幫商家說話，壞了我的打算。妻子教導我，商家比咱更着急做成這筆生意，介紹了大半天，到最後了，買賣沒做成，他們的成本代價最高，所以再低的價位他們也能接受，好歹有的錢賺，總比黃了強。妻子說，我還不知道沒遙控啊，隻是不找點接口，誰會給你降價啊。我徹底折服于妻子。

搞價真的是一門藝術，事實證明男人根本不是搞價的料。搞價一要做好前期調研，網上的、線下的，型号、材質、價格都要比對清楚，做到心中有數。否則搞價時就像坐着沒底的船，那是瞎搞。二要瞄好兩三家，不要在一棵樹上吊死。這樣可以讓商家産生壓力，互相壓價。三要挑毛病，即使心中非常滿意，也不要暴露，要拿出骨頭裡挑刺的精神，打擊商家，讓商家覺得自己的商品不符合消費者的要求，對不住消費者，從而在價格上優惠讓消費者找回平衡。四要沉住氣，不要急于成交，要學會拖，把商家拖得沒脾氣，拖得沒辦法，增加商家的交易成本，最後讓商家自己突破底線，繳械投降。

一次買燈，讓自己學會了經濟學課本上沒有的知識技能。我原來以為妻子太摳，心地不善良。但看到商家巨大的價格黑洞，如果不這樣搞價，自己當冤大頭，難道就好嗎？搞價是一門博弈，千萬别把人性善惡說事，這個世界，誰都活着不容易。一次買燈，如果換做我，4000元以上可能也覺得出的值。妻子為這個家省下六七百元，這是對這個家最大的善。

2022年2月18日星期五

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