近年來，東港區借助網絡讓生産者和消費者面對面，讓市場直連地頭，以線上流量帶動線下銷量，大力推動鄉村特色産業電商化、數字化升級發展。東港區西湖鎮顧家溝村45歲的李洪娥，便是在這一背景下成長起來的鄉村電商主播之一。

傍晚，停下村裡的工作，李洪娥來到自家的花棚，開始直播賣花。

設備一開，鏡頭前一站，一個接着一個的訂單接踵湧來。少則100元，多則上千元，不到兩個小時，支付寶就進賬3000多元，“感覺就像做夢！”

以遍地的花為背景，李洪娥捧着一盆天竺葵，面對衆多網民娓娓而談，介紹花品、分享養花心得。雖未精心打理，但鏡頭前這位不再年輕的農家婦女滿面春風、容光煥發。

李洪娥是村裡的婦女主任，也是村民公認的“能折騰”的人。先是倒騰刺繡，引來訂單後派給村裡的幾位婦女幹，由此賺下了第一桶金。十年前，她又承包了村前的一塊荒地建起了花棚，主打天竺葵培育。

2004年，電商産業興起，東港區也出台政策支持。她感覺，村裡産的土特産質量好，單靠到集市賣和坐等販子上門收，銷量有限，搞互聯網銷售，說不定是一條好出路。

一開始，她的想法遭到了不少人的質疑。當年，電腦都難得一見的村裡人，怎麼會相信，村民敲敲鍵盤就能做買賣？

但她卻認準了這條路，“想幹成事，不去大膽嘗試，怎麼知道行不行？”雖然她知道，搞電商并非表面上看到的那麼簡單。

丈夫王偉，選擇了支持，每天奔走工地找活幹。“媳婦萬一失敗了，還有我能支撐家庭生活。”

從一開始嘗試在論壇、微信上做微商、開微店，到開通快手、抖音直播賣貨，網絡知識寥寥的李洪娥，不懂的就上網下載内容學、到學校裡找老師問。“要學的東西太多了，根本沒有時間去焦慮、迷茫。”

特别是擔任村裡的工作後，李洪娥一天到晚大部分時間在忙村裡的事情，隻有夜裡才有空打理自己的生意。這點她早有思想準備，“我晚上十二點前沒有睡過覺，經常早上五六點就起來幹活。在電商界，大家都特别拼，我不去打拼，根本立不住腳。”

李洪娥不認為自己有當網紅的潛質。她眼中的自己，土裡土氣，常年的勞作也讓臉龐上挂滿了滄桑。

但網友們喜歡李洪娥，認為她勤快、樸實，尤其她的笑容，給人帶來暖意、踏實之感。

李洪娥也有哭的時候。幾年前的夏秋之交，一場暴雨不期而遇。雨水肆虐下，李洪娥一家的花卉大棚，500多個品種的花卉苗木被沖走，剛剛起色的事業化為烏有。“最令人着急的是接下的十多個訂單，貨源沒了着落！”她蹲在地頭，任憑眼淚伴着雨水，嘩嘩地順着臉頰往下流。

但李洪娥知道，哭不解決問題。擦幹眼淚，她一個訂單一個訂單退錢，“雖然自己失掉了20多萬，但不能讓客戶受損，不能失掉了信譽。”一向不愛說話的丈夫默默掏出多年的打工積蓄，給媳婦堵窟窿。

李洪娥真正觸摸電商直播，是2019年。那時候，抖音、快手直播帶貨已經鵲起。

一開始，這個一站在人群面前就臉紅的農家媳婦，面對鏡頭張不開嘴。不會說普通話，方言網友聽不懂，與天南海北的網友交流都是問題。

她硬逼着自己學，對着鏡子練口型，用手機錄下來聽效果……她現在已經能說一口流利的普通話。

轉機，在一天天的堅持中，不期而至。

如今，李洪娥的抖音已經積累了幾萬粉絲，每天訂單不斷。通過直播，她将天竺葵已經賣到了天南海北，就連一些廠家也主動找上門請她帶貨。一天下來收入近千元。如今，在外闖蕩的丈夫也回來了，給她打下手。

未來，李洪娥希望能夠擴大花卉種植規模，讓事業再上一個台階，盡力帶動村裡人一起賺錢。（大衆報業·大衆日報客戶端記者 丁兆霞 通訊員 田港文 費洪濤 盧立平報道）

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