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配價分析法經典例子

生活更新时间:2024-12-26 23:25:41

每次開團前，大家都存在一個普遍性的疑問，我應該選擇什麼樣的花品啊？我應該定什麼樣的價格啊？等等類似的問題！今天簡單的分享一個選品和定價的原則，希望能對你有所幫助！

一、選品組合5原則

五款産品原則：1.引流款産品，吸引花友點擊查看，超低價，也可以限量或者搭配活動2.爆款産品，促進顧客購買，玫瑰/康乃馨/百合應季花材3.活動款産品，隻做活動，不在正常的銷售體系中4.形象款産品，讓顧客深深記住你，新奇美花材5.利潤款産品，真正幫你賺錢的産品，可是是爆款、形象款和利潤款之一，也可以隻是利潤款

二、定價33制

三分之一的花品不賺錢，三分之一的花品微利，三分之一的花品正常利潤或者暴利

引流花品可以不賺錢，爆款和活動花品微利，形象和利潤花品維持利潤或者暴利

三、

核算售價的簡單公式

零售價=[成本*(100-加價率)]*100

比如，你想讓一件成本價格為5元的花品加45%的差價，那零售價格就要這麼算：

零售價=[5*(100–45)]*100=9元

另：

總成本=A花材數量*價格 B花材數量*價格 C花材數量*價格 ABC花材打包費 ABC物流費 ABC花材配送費

單位成本=（ABC花材打包費 ABC物流費 ABC花材配送費）/(ABC花材總數量) 單價

配價分析法經典例子（兩個原則一個簡單公式）1

最後再說一句，從各種途徑得到的知識畢竟是不夠完善的，如果想要深入理解其中的道理，必須要親自實踐才行。

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