最近在知乎上看到一個貼子，作者的公司因為疫情倒閉，自己失去了工作，面試了很久，最近好不容易找到一家不錯的公司。

面試開始了，他跟HR聊了一個小時，過程一切順利。

看得出來HR對他的印象不錯，通過錄取應該沒什麼太大的問題，結果最後面試官問了他一個問題：你的期望月薪是多少？

這可讓作者犯了難。

如果是在平時，他肯定會報一個自己理想的數字，不行再找下家就是了，但現在大環境這麼差，他不想再錯失機會。

另外，他雖然大緻了解了公司的薪酬範圍，但是不知道市場對這個崗位的定價。

總之就是說多了怕被拒絕，說少了又怕自己吃虧。

患得患失之下，說到嘴邊的話就變成了：随便，都行， 能入職就行。

然後面試官給他的答複是：回去等通知。

昨天是他面試的第六天，結果可想而知，自己沒戲了。

其實，這種情況很多人都會遇到，剛開始跟面試很聊得來，但是一旦涉及到薪資時，很多人難免踩雷。

那麼，如何把握面試節奏，在涉及薪水問題時，獲得自己理想的薪水呢？

如果在經曆一番面試後，HR問你期望的薪酬，這表明至少你已經被納入了考慮範圍。

這時，對方一般都會提及與薪酬相關的問題：

你目前的薪水是多少？能否接受比目前更低的薪酬嗎？未來三年，你的薪酬目标是什麼？

那麼，HR問這些問題的目的到底是什麼呢？

我們都知道，HR的主要職責之一是為公司招聘合适的員工。

合适是什麼？是能力夠，是品德好，是長得好看，最重要的是性價比高。

所以，當HR詢問你期望薪水時，其實是想了解：

1、應聘者對自身價值判斷

2、應聘者對于薪酬的期望和态度

3、應聘者心目中的薪酬标準與企業薪酬标準的吻合度

簡單說來就是要考察應聘者的自我認知以及試探應聘者的薪資限度。

說到這裡，大家也都明白了，其實面試官問期望的薪酬，核心目的無非就是為下一步可能的薪酬談判收集信息，摸摸你的底牌。

首先是候選人對自己的定位。

HR想知道你對自己、對工作、對行業、甚至對社會有沒有客觀正确的認識。

如果一個人很清楚自己的能力，也很了解自己所處的行業，他絕對不會給出一個不合理的期待薪酬。

其次是衡量公司的人力成本。

鑒于每個公司情況不同，他們對崗位的定價也是不同的，即便是有了一個大概範圍但也會因為候選人的不同而發生變化。。

HR對候選人的面試，并不僅僅是面試專業技能，還包括了人職匹配、氛圍匹配、職業晉升路線匹配、以及你的發展性和穩定性。通過詢問你期望的薪酬是多少，面試官也會根據你的表現來收集信息，進行下一步的準備。

然而，在我經曆過的許多面試新人的過程中，可以很容易發現候選人的一個共性問題：要麼對自己有過高的評價，漫天要價，要麼對自己評價低，不敢表達，支支吾吾，不敢談薪。

這兩種心态都比較極端，會造成兩種情況：

第一，暴露底線。

你暴露了自己的底線，HR會根據你不自信的表現來調整你的工資。

第二，你的自視甚高，會引來HR的反感。

就像以前看過的一則新聞，應屆研究生到一家公司面試，開口就要該職位的頂薪，還各種瞧不起公司同職位的員工，直接被HR淘汰。

即便你才華橫溢，也要根據客觀條件，禮貌地進行談判。

首先我們要有一個最基本的概念：

一個非應屆生求職者，在工作經曆中會對自己和周圍人的能力有一個認識和比較，在心理上也會對自己應得的薪酬進行一個合理的定位。

當他再次求職時，就會按照這個标準去尋求與自身能力薪酬相符的工作崗位，可能有些崗位符合自己的能力，但是薪酬達不到自己的期望，可能有些崗位薪酬符合自己的期望，但是自身能力又達不到要求。

但無論如何，隻要求職者對自身有正确的認識，是能夠找到一份離自己期望相差不大的工作的。

有了這個基本認識，那麼我們在找工作時會更自信，那麼具體如何談薪水呢？可以大緻分為三步：

第一：反問對方薪酬範圍。

反問對方的薪酬範圍，然後和自己的預期做比較，取中間值。

比如：相信公司有很成熟的薪酬體系，我在網上了解到公司的薪酬區間是8K-10k，您能具體給我介紹一下嗎？

第二：告知對方以前的薪資。

說出自己以前工作時候的薪資，相當于告訴對方自己的底線。

當然這個方法有一些風險，适用于更為自信的候選人。因為一旦說出以前的工資待遇相當于斷了後路，要謹慎使用。

第三步：讓對方出價。

這裡需要我們表達自己的真誠，讓HR明白自己想要獲得這次工作機會的決心，這一招比較适用于新人。

比如：我面試的目的是為了加入公司，既想為公司貢獻一份力量同時也能實現自我價值，如果您選擇我，我會努力提升自己，來獲取相匹配的工資。

還有一種情況，就是很多人羞于提薪資，特别是初入職場的菜鳥，要麼覺得談錢太俗氣，要麼想表現出自己入職的決心，所以通常會說：工資都可以，夠生活就行了。

最後往往被淘汰。

為什麼會這樣？這要求已經很低了啊？薪酬夠生活用就行了，用人單位明顯可以降低用人成本啊？

多少才叫夠用？3000？5000？還是10000？

這讓用人公司很為難，因為不确定你到底多少才夠用，如果按照用人單位的标準，市最低工資1500元/月你就夠用了。

然而這還不是問題的關鍵，當你這樣回答時，用人單位會思考一個問題：你對自身能力到底有沒有清晰的認識，有沒有對未來發展明确的定位？

薪酬多少，應該是跟求職者對企業的貢獻度成正比的，求職者能力越強、貢獻越大，那麼薪酬也就會越高，你的回答這麼模棱兩可，那麼對方是不是可以認為，你沒有什麼核心能力，來工作隻是為了混口飯吃。

所以，求職者在應聘時，一定要做好準備工作，如果真的是對自身沒有明确定位，那我建議你這樣回答：“我沒有太多的工作經驗，願意從最基層做起，拿基層的薪酬水平。

不管是剛入職場的新人，還是已經工作多年的職場老手，都避不開要找工作面試的階段，面試必然要和人談薪。

這種關鍵時刻，千萬不要羞于跟面試官談薪，薪資不僅體現你的個人價值，也是證明你個人能力的機會。

總之，提前做好功課。

對面試的公司還有同類行業的薪酬有基本的認識，對行業特性，業務特性要清晰明了，然後綜合分析自己的情況，給出一個和面試官預期差不多的期待薪酬，就是正确的回答。

給出範圍而不是具體數字，此外，候選人也可以借力打力，反問面試官可以提供的薪資範圍是多少。

這裡提供大家一個小技巧，如果你想了解公司的大緻薪酬區間，可以去各大招聘網站上看他們發布的職位薪資區間。

如果标注是8k-10K，那麼薪酬大緻就是8k。

2020年對絕大部分人來說都是特殊而艱難的一年，許多企業倒閉裁員，許多企業因為不想倒閉也裁員，找工作變得越來越難。

但希望大家不要放棄。

正是因為艱難，我們才更要迎難而上，堅持下去，踏踏實實，勤勤懇懇，走好接下來的路。

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