發現還是有很多人對于直通車不是很了解，今天我就給大家詳細解釋一下吧。

1. 直通車名詞解釋

PPC：平均點擊花費【平均點擊一下要扣多少錢】

ROI：投入産出比【往直通車投入1塊錢能夠給你産出多少錢】

2. 直通車各數據指标計算公式

點擊率：點擊量/展現量*100%

支付轉化率：付款人數/點擊量*100%

ROI：總成交金額/總花費

扣費公式：下一名的出價*下一名的質量得分/你的質量得分 0.01

收藏加購率：收藏 加購/點擊量*100%

3. 側款數據指标

大類目點擊量700~1000

小類目點擊量350~500

然後看收藏加夠率

8%及以上說明款式會比較好推

10%及以上說明産品具備爆款潛質

12%及以上說明産品稍加推廣肯定能打爆

4. 測圖數據指标分析

首先單圖展現要達到2000 （可以是幾天整體的數據）然後去看圖片的點擊率，參考行業，一般3%為合格，4%以上為優秀。

5. 上分及ROI的作用

上分的核心目的是為了做直通車的權重，從而達到降價的目的，降低PPC以及卡排名的出價，以更少的錢獲得更高的排名更多的數據。

質量分最高有10分，但是不僅僅隻是10分，10分裡面還有很多個維度，會有權重的高低，就像店鋪層級一樣，第七層級是最高的，但是第七層級裡面會根據店鋪銷售金額去進行排名，同理，同樣都是10分詞，系統則會根據具體的權重進行排名，而權重系統并沒有給出具體的數值，但是我們可以通過PPC，以及出價到首頁所需的價格來判斷權重是否有上升。比如關鍵詞上10分以後，PPC由2塊降到了1塊，推廣了一個星期以後，質量分還是10分，但是PPC由1塊降到了5毛，說明權重上升了，同樣的，關鍵詞質量分剛上10分的時候關鍵詞出價要卡到首頁需出價2塊，推廣一個星期以後再去卡首頁隻需要出價1塊，說明權重也上升了。

ROI為投入産出比，數據指标的目的可以讓我們結合産品的毛利跟淨利去計算出自身的投産做到多少能不虧本，做到多少能開始盈利。ROI主要由PPC跟轉化率決定，PPC越低，轉化率越高，則ROI就會越高。

做上分的時候我們可以通過提升點擊率去進行提升，将點擊率做到行業平均點擊率的1.5倍及以上，持續3~7天就可以看到質量分明顯的上升趨勢，或者在點擊率達到行業平均的基礎上去遞增點擊量，次序3~7天，同樣可以達到上分的目的。

6. 直通車标準計劃3階段

第一階段為測試—測圖側款

首先我們要去确定好産品的款式及圖片要達到我們推廣的标準，再開始去做推廣

第二階段為上分—養權重、降價

提升關鍵詞的質量分，降低我們的價格，以花更少的錢獲得更多我們想要的數據。直通車是一個很燒錢的工具，所以我們要學會降低成本，這樣才能更好更多的獲利

第三階段為轉化—提升投産

當我們确定好了款式沒有問題，成本也降低了之後，我們就可以開始去提升轉化的問題，很多産品由于利潤率比較低，直通車投産很難做上來，但其實隻要你的車開的不虧本，那麼建議可以遞增的去做，因為也許你的直通車不能給你帶來盈利，但是如果你直通車的數據反饋好，并且能夠持續遞增的去操作，是可以拉爆你的免費搜索訪客的，而且帶動的都是跟直通車所帶來的同标簽的精準人群，這樣免費的搜索訪客所帶來的轉化同樣也是不低的，我們可以通過免費的搜索訪客盈利，而這也是由我們的直通車所帶來的。同時因為帶來的标簽精準，數據反饋也比較OK，提升了免費搜索訪客的同時還對我們的首頁流量也具有帶動作用，當首頁流量出來以後，我們可以通過直通車定向去拉首頁。

總結：我們在開直通車的時候，可以結合這三個階段去定位自己的目的，這很重要，目的決定了你要做的數據指标，也決定的你的基礎設置以及選詞的方向。比如側款測圖的時候我們需要的是數據量，所以我們選詞的時候需要選相關性高，展現量大的詞，上分的時候，我們需要的是點擊率，則我們選詞的時候需要選展現量不低，相關性高，點擊率高的詞。而做ROI的時候我們需要結合轉化去進行選詞，則我們需要去選相關性高，展現量不低，轉化率高的詞，同時像人群、地域這些我們也是需要結合目的來，如，上分的時候我們需要結合點擊率高的地域跟人群去做，而做投産的時候我們則需要根據轉化率高的人群跟地域去做，所以開直通車，明确目的很重要。

注：直通車的功能很多，但畢竟隻是一個輔助工具，開好直通車的核心還是在于你的産品本身及你産品的視覺，産品的款式沒有問題，是消費者喜歡的，你的視覺也是比較不錯的，那麼推廣就隻是順水推舟的事情。

做淘寶，選擇大于努力。

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