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風險提示：開便利店是個技術活，雖然起步低，但想要盈利賺錢，卻不容易。尤其在目前高房租的背景下，冒然開店隻能是給房東打工。

李言2022年年初失業，偶然的機會湊錢開了一家便利店後，就開始把這當成自己的事業幹了起來。詳見2022-09-28日文章

一家便利店，要想提升淨利潤，有三個方法可以實現：

1、提升商品的毛利率；2、降低支出成本；3、提升便利店每天的營業額。

具體分析後，得出結論：

1、提升毛利率，隻能降低進貨價或者擡升商品價格。商品售價上漲這當然不現實，容易丢失顧客。那麼隻能在進貨渠道上貨比三家，找到質優價廉的商品。

2、支出成本一般比較固定，因為房租水電的定價在合同裡是寫好的。這個隻能減少商品損耗、使用節能環保電器件來減少成本。

3、提升便利店每天的營業額，進而提升淨利潤，才是大有可為的正确判斷。

那麼，想什麼辦法來提升營業額呢？

李言想到的是定期做促銷活動，并通知到盡可能多的人。這樣大家都來購買，營業額就提升了。

可怎樣通知到大家呢？李言買了一個擴音喇叭，在中午、晚上下班回家高峰時段在店口滾動播放。又想到了社區網格員為了方便疫情管理建立的小區微信群。這方法多好啊！于是李言又建了一個便利購物群，想把大家都吸收進群，這樣店裡的促銷就及時告知出去了。

怎樣讓顧客都主動加到群裡來呢？李言又開始動起了腦子。

首先，在顧客買單後，引導顧客掃二維碼進群，告訴顧客店裡每周會有優惠打折商品在群裡告知，店主還會不定時發紅包給大家搶。

其次，年輕人掃碼進群送火機/棒棒糖1隻；老年人掃碼進群送雞蛋1枚。

再次，在自己的朋友圈、抖音号、頭條号上發宣傳廣告，推廣自己店的群，讓更多的顧客了解，并且關注。這樣獲利客戶的認可後加入到群裡。

最後，經常分享一些香煙、白酒、食品等辨别真假、好壞的專業知識。顧客能夠學到一些商品選購的專業知識，自己願意進群。

經過兩周的組建，群裡面有120多個人了。小有規模，那麼李言就開始運營起來。（當然，每天拉群的工作仍在繼續）

群裡成員不活躍，怎麼辦？發紅包，拿錢砸呗。

尴尬的是，剛開始發了紅包也沒多少人搶。最開始發了10元錢分成20個紅包，結果120人的群10分鐘紅包才搶了10個，這是很多顧客把群消息設置成了免打擾。

沒辦法，李言把自己父母、爺奶、堂兄堂妹、表哥表姐、親朋好友等凡能湊個人氣的都拉到了群裡。然後就開始發200元、100元的大紅包讓這些親朋好友去搶。紅包隻發10份，發之前提早通知朋友們準備搶。結果，發紅包不到一分鐘就被自己人又搶了回來。

然後讓親朋好友當托，在群裡曬自己的手氣。果然這樣操作了幾天，效果就出來了，群裡也慢慢活躍了起來，各種讓老闆發紅包的消息不斷。等到後來每次發紅包時，瞬間就被搶光了。

李言知道，群裡的消息會有人關注了。

慢慢縮小紅包的金額，增加紅包的數量。發紅包之前提前在群裡通知，先用小額紅包提醒顧客30分鐘後會有大紅包。而這等待的30分鐘，是他為便利店發商品推薦、做促銷推廣的黃金時間。這樣既做了推銷，又保持了群裡熱度。

接着開始在群裡推薦便利店裡性價比極高的幾款家庭日常用品，價格比大超市還低，基本不賺錢，隻為獲利顧客的信任，讓顧客相信群裡的東西是真的實惠，同時口碑的力量也出來了。然後微信群的作用就開始顯現出來了，每次推薦的商品在店裡的銷售量都會急劇上升。顧客的數量增加了許多。群裡的成員也接近500人了。馬上可以開第二個群了。李言心裡美極了！

之後，李言逐漸依照顧客消費愛好及消費習慣，調整商品結構、商品價格及服務内容，微信群的作用也越來越大，成為了便利店的第二個銷售陣地，上個月李言一統計，便利店的營業額比之前增加了50%呢，利潤增長了30%。離财富自由又進了一步！

這下，李言對微信顧客群是越來越有信心了！有了客戶，就有了一切！

風險提示：

開店有風險，投資需謹慎！

後續光叔會對便利店/小超市/夫妻小賣部的話題，做全面、深入的探讨，歡迎大家關注并留言讨論！

前期文章回顧：

1、打工，還是小成本創業？

2、失業兩個月後，拼湊3萬元開了一家便利店，當月扣除房租盈利5000

3、便利店選址選對了，給他帶來每天300元的利潤！年後準備再開一家

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