據國家統計局和中國建築衛生陶瓷協會披露的信息顯示：2021年上半年家居建材行業規上企業銷售利潤率：水泥為15.1%、建築玻璃為14.8%、定制家居為8.73%、衛生陶瓷為8.06%、塗料為6.5%、建築陶瓷為5.67%。

沒想到建築陶瓷企業的利潤率竟如此之低，這還是規上企業的利潤率，大量中小企業的利潤率，恐怕比這個更低。這樣的利潤率，可想而知中小陶企老闆的日子有多難過。

從幾家上市公司披露的信息可以看出，前兩年，企業利潤率大多維持在10%以上，這兩年則直線下降，尤其是2021年，行業利潤率大幅下降。在行業頭部企業營收持續保持兩位數增長的态勢下，利潤率越攤越薄，甚至到6%左右的水平，這無疑是一個危險的信号。業績增長的喜悅根本無法彌補利潤下滑的隐憂。行業再一次面臨着艱難的考驗。

一個不争的事實是，剛剛過去的2021年，雖然許多企業的業績都有增長，甚至有企業的增長率達到了30%以上，但大家不約而同地發現，達成同樣的目标，面臨的困難很大，投入的人力、物力等資源更多，成本也更高。許多客戶、許多訂單正在走向利潤的臨界點。做，幾乎沒錢賺；不做，則會丢失市場，難以維持産銷平衡。

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大家首先想到的就是能源和各類原材料大幅漲價。确實，2021年的陶瓷市場，能源價格如一匹脫缰的野馬，燃煤價格翻了好幾倍，天然氣價格也是一路高漲。此外，陶瓷企業的環保成本，自動化、智能化、數字化改造成本，企業管理成本，近年來都統統直線上升，導緻瓷磚生産成本大幅攀升。

在瓷磚價格連續多年持續下滑的背景下，2021年下半年，全國各大産區無一例外地對瓷磚産品出廠價進行上調。但這樣的上漲幅度極其有限，根本無法消化成本上漲帶來的壓力，導緻全行業利潤大幅下滑。

事實上，拉低行業利潤水平的“罪魁禍首”卻是精裝房。近年來，越來越多的城市加入精裝房政策的行列，在一二線城市，毛坯房幾乎難尋蹤迹。伴随着精裝房政策的持續推進，瓷磚銷售正從過去的C端為主迅速轉向B端。

盤點那些業績增長較快的頭部企業，其業績增長絕大部分來自B端。B端的集采比例越來越高，而價格卻越來越低。那些開發商大批量采購的瓷磚産品，幾乎全部是行業内最成熟的品類、最薄利的單品。

許多企業看似業務做得很大，卻幾乎沒什麼利潤，而市場的話權語又掌握在開發商手裡，導緻行業利潤不斷被拉低。

開發商采購量最大的産品，主要有800×800抛釉磚、600×600仿古磚、300×600瓷片。當然也有一些其他規格的産品，包括大闆、岩闆等，但主要還是這幾款産品，而這類産品，恰恰是行業内價格最透明、技術最成熟、生産最穩定、競争最激烈的大路貨産品。

為了與房企達成戰略合作，許多企業不惜血本，幾乎是在微利甚至保本的情況下達成合作。沒有最低，隻有更低，在“價低者得”的招投标機制下，瓷磚售價連創新低，行業利潤不斷被拉低。

更為可怕的是，一旦與頭部房企形成戰略合作，陶企就邁上了一條“被規模化”的發展之路。于是，行業内出現了一個奇怪的現象，一方面許多企業供大于求，銷售困難，另一方面，許多陶企産能不足，常年處于缺貨狀态。

于是，不少的B端訂單開始被OEM，從包窯、包廠到收購甚至新建生産線，産能拉到最大、成本控制到最低、周轉率控制到最快。即便如此，仍然架不住企業利潤率的持續下滑。

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沒有了利潤，就沒有了創新。剩下的隻有“内卷”，拼誰的價格更低。事實上，近年來傳統磚領域的研發創新幾乎乏善可陳。C端，本來可以維持相對合理的利潤空間，但在B端的打壓下，經銷商舉步維艱，除少量優秀的經銷商外，許多品牌的經銷商是越做越小、越做越少。

陶瓷行業本來還寄岩闆這一“高大上”的新品獲取豐厚的回報，沒想到短短一年多的時間，岩闆價格已慘不忍睹，一些低端的岩闆産品，售價已接近傳統磚。有多大的利潤空間，恐怕廠家和經銷商自己心裡最清楚。

一個行業要想持續、健康地發展，就必須要有合理的利潤空間。然而，在“大魚吃小魚”的競争中，許多企業早已陷入了不惜血本的惡性競争當中，再加上地産商的瘋狂擠壓，陶瓷行業的利潤率隻能一路走低。

業績增長的背後，是利潤率的大幅下滑。這，恐怕才是2022年陶瓷行業最大的隐憂。

作者｜王力 蒙娜麗莎集團文化總監

原标題：《誰偷走了行業的利潤？》

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