平邑縣隸屬于山東省臨沂市，位于山東省東南部，總面積1824.97平方公裡（折合273.75萬畝），占山東省總面積的1.16%。2018年末，全縣總戶數38.29萬戶，戶籍總人口110.67萬人，比年初增加1.2萬人。全縣常住人口92.7萬人，比年初增加0.3萬人。近日，筆者走進山東省平邑縣燈具市場進行實地調研。

平邑照明燈飾市場是臨沂周邊市場重要的産糧區域之一，該區域的平均房價在7000-8000元/平方米，最高價已達到12000元/平方米。

燈飾照明經銷商主要集中在平邑商貿城和部分沿街商鋪。其中，平邑商貿城有品牌專賣店17家、專業燈飾照明店有5家（包括部分主推品牌）、五金綜合店4家，入駐品牌有：雷士、歐普、三雄極光、正泰、钜豪、歐特朗、極美等行業知名品牌；部分沿街商鋪則有木林森照明等品牌。

據經銷商介紹，目前平邑縣城有一半左右的房屋建築已拆除，将有大批量的樓盤建築于2022年5月前後交付，對于照明燈飾經銷商來說是一次極大的紅利，所以在此之前的品牌推廣、口碑塑造及客戶蓄水是極其重要的工作。

平邑商貿城

據了解，平邑商貿城成立于2012年，是立足于本地，輻射周邊縣及其下轄鄉鎮的6萬平方米批發一站式采購商貿中心，涵蓋木闆門業、衛浴潔具、廚具、太陽能熱水器、陶瓷地磚、水暖五金、壁紙、油漆塗料和照明燈飾等家庭裝飾基本材料。受當地經濟的制約，市場所經營的品類以中低端為主，且品類比較少。

平邑商貿城的商戶經營模式以零售和批發為主，由于商圈輻射範圍小，所以面對的客戶以城區和周邊鄉鎮為主，雖然有少量的批發，但這種批發均屬于小型零售類商家臨時補貨或者小型訂單生意。由于該市場是平邑縣唯一一個建材綜合體，在當地的知名度和影響力亦得到了消費者的認可和信賴。

平邑新家園家居廣場總經理李君峰（左）、臨沂品上照明總經理趙超（右）與古鎮燈飾報華中區總監馬林（中）

據筆者走訪了解到，目前平邑縣燈飾照明市場普遍存在以下幾個方面的難點和問題：

• 1、受到電商平台和抖音、快手等沖擊，有一部分的消費者拿着圖片到實體店尋找網紅款或同款燈具産品；
• 2、整體的客單值發生了改變。受疫情影響後，不管是有消費能力的顧客，還是消費能力一般的顧客都大大壓縮了在燈具采購上的預算；
• 3、當地市場存在賣點靠低價、缺乏專業人才和不懂互聯網等問題。在日新月異的時代下，部分經銷商并沒有“一招緻勝”的高招，亦不願意花費太多的資金提高自身。

平邑亮美嘉家居生活館總經理祝峰（右）與古鎮燈飾華中區總監馬林（左）

平邑亮美嘉家居生活館總經理祝峰表示，随着電商平台以及疫情等影響，中低端消費者的需求不斷分化，高端消費者對品牌的認知愈發強烈，市場整體對專業化要求越來越高，銷售渠道也在不斷地細分。

從2007年開店至今，我們通過15年的用心經營赢得了平邑各界的極佳口碑，目前代理品牌有歐普照明、企一、伯尊，主營家居照明、商業照明、電線電纜、亮化工程等品類，經營面積近1000平方米。基于良好的産品品質和優質服務，店面的市場占有率不斷攀升。

談及當地消費者的消費理念，祝總認為，在細分品類中，無主燈的裝飾風格迎合着當下年輕人的消費習慣和理念，對光的需求和氛圍提出了更好的要求，尤其是光的環境和光的舒适度，讓當下主要消費群體感受到光的重要性。

祝總說道，當前，平邑位于臨沂周邊，屬于經濟相對落後的縣城。但是整體房價較高，位置和氛圍較好的小區房價已達到11000元∕平方米，工薪階層的收入與是房價并不匹配，所以在建材領域包括燈具的整體消費水平很難達到理想的狀态。

面對未來市場的發展，祝總表示，挑戰與機遇并存。在明年5月前後，預計平邑縣城會陸陸續續有小區進行交付，而且平邑有大批量的樓盤建築交付将會持續3-5年。因此，我們憑借15年的沉澱，加之歐普照明的品牌信譽背書，相信在未來的3-5年能牢牢抓住新一輪的市場紅利。

--THANK YOU---

文：馬林

編輯：區曉欣

編審：何春燕

稿件整理：古鎮燈飾融媒體中心

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!