拓客，是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一。其中拓客方式大體可以分為線上和線下兩大模式，而随着互聯網的發展，越來越多企業開始嘗試線上拓客。

不過，目前很多中小企業還是停留在線下的拓客模式，因為目标精準，可以與客戶有效溝通，是成本較小的方法中一個效率較高的方法。

今天，本文先介紹5種經典的線下拓客方法，這些方法多來自于實踐中的智慧總結，希望能夠幫助到大家。

商圈派單，是指在門店的周邊範圍内進行宣傳，吸引客戶上門消費。這意味着門店必須關注潛在客戶所在區域附近的商業設施、餐廳或其他場所，這樣才能确保他們有機會認識和了解到你。

這就需要考慮不同類型的商家來為做廣告了：例如餐廳可能會提供優惠券，或者其他任何有關商家的信息。另外，還可以通過社交媒體平台來向那些希望增加業務的人發送推廣内容。

要想成功執行商圈派單策略，首先需要确定目标人群；然後考慮如何有效地将相關信息推送給那些目标人群，并讓其購買更多東西；最後就是耐心等待。

總結它的适用方案：

适用項目：中高端、中端及中端以下門店

周期選擇：貫穿全程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期

範圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區域，人流量和商圈檔次是主要标準

工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息

工作計劃：确定拓客人員，并進行相關培訓（包括項目基本資料、核心賣點和優勢及拓客說辭與技巧），安排在商圈人流量較大的時段派單，并竭力留取客戶信息。

動線堵截其實很簡單，主要采取戶外廣告的宣傳方式，包括擎天柱、樓體（頂）廣告牌、公交站牌、路燈燈箱、車身廣告等，也可輔以項目周邊人群聚集區域定點派單或設立流動推廣小站等具體形式。

這就需要門店對目标客群的工作、生活、休閑娛樂等動線進行分析，确定動線攔截點，如路口、公交站點、客戶平時就餐聚集點等。

适用項目：中高端、中端及中端以下

工作周期選擇：蓄客期和強銷期

拓客範圍選擇：項目周邊各大主幹道及路口，目标客戶工作區域的上下班公交站點和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途（如超市、菜場、餐館等）

工作目的：向主力目标客群進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶

招式特點：宣傳覆蓋範圍廣，信息點對點傳播到達率高；對真正有購買意向的準客戶說服力很強。

社區覆蓋，即對于大型普通住宅，在項目所在區域内，安排相關拓客人員攜帶相關道具進行有計劃的掃樓和掃街，并設立固定咨詢點，以求在區域内做到全覆蓋。

适用項目：中端及中端以下，主要針對大型普通住宅項目的首期和中小型項目的尾房

工作周期選擇：主要針對蓄客期，其次為強銷期

拓客範圍選擇：人員穩定聚集社區

工作目的：擴大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶

工作安排：進行有計劃的掃樓和掃街，在社區居民聚集區進行項目海報和廣告的張貼，并設立固定咨詢點，社區内部安排拓客人員進行客戶挖掘和維護，若條件允許，可開通社區看房專車，定期接待客戶看房。

展會的特點就是客流量大，時間短、客源集中、效果顯著。門店可以采用集中拓客的方式來拓客，物料人員配備以及拓客說辭等要求較高。

地點選擇：大型展會，除了通常展會内場攤位之間通道外，還包括展會各出入口附近、周邊必經之路、停車場等。

适用項目：高端、中高端、中端

工作時間選擇：蓄客期和強銷期。

工作目的：通過展會向目标人群準确傳遞項目情況，并現場拉客。

加油站夾報是現在很多企業未嘗試的一種，其實他的拓客效率是非常高的。盡量選擇到客流量高的加油站進行合作，客群是有車族這種公認有消費實力的，派送宣傳品等，把口碑打出去，這樣廣告浪費少，節省費用，有效性高。

适用項目：主要針對中高端項目和投資型項目

工作周期選擇：以蓄客期為主

範圍選擇：項目所屬區域内和周邊商圈内油站、城區範圍内到客率高的所有油站

工作目的：傳遞項目信息，捕捉意向客群

以上就是今天分享的5種經典線下拓客方式。不過其實，企業想要提高拓客效率，線上和線下不比分來，結合進行更有效。在線下拓客方案進行時，也可以用線上方式輔助，用一些拓客工具，可以事半功倍。比如企拓客智能營銷拓客，它可以幫助企業精準獲客、提高轉化率，是目前市場上較受歡迎的一款工具。

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