德邦被京東收購以後，雖然保持獨立運營，但未來具體如何發展，依舊是許多合夥人網點比較關心的事情。

今天主要從目前的現狀、網絡的重構、未來的方向三方面進行分析。

來客觀看待下德邦合夥人目前是處于什麼樣的位置？為什麼會出現擔憂？近大半年來持續推進的網絡重構會不會波及到合夥人網點？未來會不會将合夥人轉為直營？一起來看下吧！

首先從一組數據上看下各家目前網點的數量，了解下目前的現狀是什麼樣的？

德邦的網點有多少？根據财報顯示，截止2021年6月30日，德邦股份共擁有網點數量30486個，其中直營網點7285個，合夥人網點2668個，服務點20533個，已基本實現全國地級、區級城市的全覆蓋，鄉鎮覆蓋率94.8%。

京東的網點有多少？同樣按财報所說，京東物流截止2021年12月31日，已運營超過7200個配送站和超過10000個自營服務站，以及還有超過30萬個合作的自提櫃和服務點，其中大件網絡約有1800個大件物品配送及安裝站。

行業實現全國覆蓋網點的基準值是多少？從幾家已上市的全網型快遞企業來看，基本上每家各類型網點之和要達到3萬家以上，才能實現真正意義上的全國覆蓋，以順豐為例，截止2021年12月31日，國内自營網點及其他分支21000個，加盟網點14000個，末端合作網點16.8萬個。

這就很明顯可以看到目前的現狀，京東物流相比其他幾家在網點數量上是不足的，這也就導緻除倉配短途業務時效較快以外，在跨省長途流向方面時效較慢和競争力不足，但收購德邦以後，兩家網點數量的絕對值之和已逼近5萬家，短闆補齊。

但區域會不會存在重合呢？肯定是有的，這會不會就意味着兩家網點之間需要取舍呢？尤其德邦的合夥人網點又該去向何處呢？接着往下看。

先簡單看下，德邦為什麼要推出事業合夥人這種類加盟模式？

目的其實很明确，就是為了增加網絡覆蓋的寬度，尤其在鄉鎮，通過延伸運輸網絡，降低新設網點成本，2015年9月正式啟動，一時間“藍色夢想，創業在德邦”的口号吸引了衆多人加盟，峰值期間加盟網點數量超5000家。

雖然合夥人的模式在一定程度上将原來的代理外發取締，提升了覆蓋率，但随之而來的問題也有不少，截止2021年6月31日合夥人網點2668個，但僅為公司整體貢獻營收3.7%，可見合夥人還是以派件為主，收件為輔，矛盾也就此産生。

合夥人一般都是以縣為單位進行承包，交貨模式是對應的直營網點，這就出現了在一些地方雖然是合夥人的區域，但直營網點也會來收貨，甚至有打架鬥毆搶貨的情況發生，其次由于合夥人覆蓋的縣城較大，基本上以客戶自提為主，在一些距離縣城較遠的鄉鎮，客戶就不願意自取，轉至其他縣城時效慢，送價格高，客戶的滿意度也就逐漸下降了。

再接着看下，德邦為什麼又在去年下半年開啟網點的變革？

那麼為了解決上面的問題，就不得不開始了一輪又一輪的研讨，慢慢地也在内部出現了分歧，有人認為合夥人應該繼續搞，畢竟網絡覆蓋率也是比較核心的競争力，有人則認為合夥人是砸了德邦的招牌，亂收費、服務差等劣勢明顯應該取締。

而在2021年下半年開始，内部專門成立“網絡變革項目群”對網點進行重新規劃和重構，逐步将以往服務上門客戶發貨的零擔營業部撤銷，基本和順豐的模式類似，最終保留快遞分部和重貨分部兩個網點類型，30kg以下的小件收派業務歸屬快遞分部，下設營業站和接駁點，30-500kg的重貨收派業務歸屬重貨分部。

簡而言之，在網點的重構方面，将形成小件網和重貨網兩張網絡，那麼對于合夥人而言，德邦的鄉鎮覆蓋率雖然高達94.8%，但關鍵還是在派送，能夠真正做到可到可派的不到60%，還有30%左右的僅能覆蓋到縣或鎮中心的派送，所以未來鄉鎮合夥人的派送提升則是重點。

最後，德邦被京東收購以後，又不會有什麼新的變化産生呢？

先看宏觀環境的變化，在國家提出雙循環的格局下，快遞行業持續推進“兩進一出”工程，即進村、進廠、出海，其中進村就是實現村村通快遞，協同電商，全面打通工業品下鄉和農産品進城雙向通道，鞏固脫貧成果和振興鄉村。

再看德邦網絡的變化，在網點重構變革的大前提下，通過小件和重貨的末端派送分離，持續将低收入高虧損的網點優化，部分隻收貨不派貨的網點撤銷合并，在合夥人覆蓋的鄉鎮持續開展可到可派的建設，通過共配模式和分區承包等渠道提升派送率。

以上可以看到，無論是外部市場環境還是企業内部的變革，對于合夥人而言其實不必過分擔憂，推進快遞進村到件量勢必将會上漲，推行鄉鎮可到可派勢必會給予合适的補貼方案，這些都是利好的。但回收肯定也會有，比如說合夥人轉直營後利潤更好、客戶投訴減少體驗提升、區域的市場潛力大，這些回收的可能性較大。

未來走向何處，其實關鍵還在自身的評估，若該區域無京東網點，且德邦合夥人經營良好投訴少服務優，則無須擔心被取代，反之還需多為下一步做打算。

巨頭抱團，是資源的整合，也是變革的開始。

尤其在疫情之下的大環境，沒有任何一家快遞物流企業是高枕無憂的，隻不過是誰比誰的抗風險能力強與弱而已，巨頭的優勢也愈加明顯。

直營體系下的加盟，本身就是如履薄冰小心經營，但相比純加盟的網絡模式，還是有先天性的優勢，至少不會在突然間全網崩塌，一步一個腳印走，掌握着關鍵資源，就什麼都不會怕了。

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