随着在線辦公的興起，部分文具被電子産品替代，傳統文具行業受到沖擊，增速放緩。而疫情加速線上消費占比的提升，更是給文具行業帶來諸多經營挑戰。如何通過數智化賦能整個文具産業升級，挖掘品牌新的核心增量？是所有品牌關注且迫切想要解決的難題。

帶着問題，70多位來自Deli得力、uni三菱、真彩文具、聯衆文具、天文文具、希沃、BOE、派克、六品堂、美樂童年等40多家知名企業的總裁、高管、業務負責人來到天貓文具行業、淘寶教育、商業評論、智篆商業聯合打造的《數智化EMBA戰略總裁班》。

為期2天的課程，圍繞後疫情時代機會及趨勢、天貓文具行業策略、全域消費者洞察與運營、數字化營銷等主題展開。學員們以空杯心态沉浸課堂， 通過“經典授課 沙盤演練 企業走訪”等方式，學習數智時代的産業思維模式，重塑知識體系，擁抱數智化浪潮。

阿裡巴巴天貓文具行業總經理觀照

“未來3-5年，消費者需求将從‘我需要的文具’向‘我想要的文具’遷移，這背後隐藏的正是文具産業核心增長的機會點。”阿裡巴巴天貓文具行業總經理觀照從行業視角分享 “後疫情時代的文具行業趨勢”。

他指出，基于大數據，核心人群在文具需求場景的搜索變化方面呈現七大趨勢：

趨勢一：記錄分享意願加深。手賬圈層湧現離型本、點膠筆等新周邊消費需求。

趨勢二：興趣培養成為宅家新風尚。油畫尤為受到GENZ青睐，帶動顔料、油畫棒、油畫刀市場規模大幅提升，數字油畫/DIY油畫市場需求爆發，文具行業商品供給有待加強。

趨勢三：Z世代愈發關注情緒價值。新式文創品牌快速俘獲年輕群體關注度。

趨勢四：智能化學習用品需求快速提升。學習機高端化趨勢明顯，黑科技加持為家長減負、為孩子增效，智能矯姿、智能鬧鐘助力良好習慣養成，專注力輔助産品仍存在市場機會。

趨勢五：親子場景新消費形态，貼紙悄然火爆學生圈，科學啟蒙寓教于樂。

趨勢六：傳統書法治愈快節奏都市人，便于拓展書寫場景的便攜式文房四寶消費增速相對更快。

趨勢七：“閱讀環境自由”驅動多功能閱讀架消費需求暴增。職場人更愛追求閱讀、刷劇、遊戲、辦公等居家場景自由切換。

從趨勢看機會，對于未來三年，觀照坦言：“希望通過數智化的平台和數智化的能力，打通阿裡生态内外業态，給商家提供全域、全生态、多樣化的解決方案，助力商家全盤發展。”

不同于往常的培訓學習，在《數智化EMBA戰略總裁班》，從來不止是上課聽課，而是要讓大家學習後内化為自身能力。汲取了大量大咖幹貨後，在商業評論/智篆商業智庫專家羅廣平的帶領下，學員們以“全域人群運營”為議題，進行了沙盤演練，更好地把學到的知識與企業實際相結合，真正落地到業務實踐中。

企業數智化是一把手工程，對于各個品牌來說，最重要的是包括董事長、創始人、CEO等高管團隊保持戰略共頻，上下同欲。不少品牌例如得力、真彩，已連續參加3期總裁班課程，由董事長帶領核心業務團隊，全身心地投入到這場學習和思考中來。

“通過學習，從宏觀政策環境解讀、行業趨勢分析、平台策略分享、新品研發鍊路到品牌升級營銷打法，我們看到新消費時代正在不斷重構。數智化已成為重要的經濟形态和創新增長的新動能，對文具行業來說，既是挑戰也是轉型的重要機遇。” 真彩文具董事長黃小喜表示。

真彩文具董事長黃小喜

從研發、生産、營銷到銷售，數智化正在逐漸改造整個文具行業，為行業增長裝上新的驅動引擎。數智化驅動産業升級的道阻且長，但過程中的每一次改變和嘗試，都值得被看見和被肯定。總裁班當晚，天貓文具行業特别頒發新銳黑馬品牌、用戶增長品牌、内容營銷創新獎、會員影響力品牌、最具潛力國際品牌、傑出爆款獎、人氣新品獎7大獎項，表彰和激勵在618期間大膽創新和探索的品牌。

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天文品牌總經理管敏賢

成立于1989年的天文文具，可以說是從外貿工廠轉型品牌建設的典型代表，天貓是其首個入駐且當前銷售規模最大的一個電商平台。在618期間，天文文具穩居電動削筆機行業品牌交易TOP1，單品穩固卷筆器成為葉子類目TOP1。天文自動削筆刀以超1.4萬件的火爆銷量，斬獲 “2022年天貓618文具行業傑出爆款獎”。

“借助天貓多年的數智化實踐和方法論，幫助我們實現交易規模上的二次增長。從售前到售後的線上一體化，更利于我們對核心消費者及産品體驗進行追蹤，更好地幫助我們從内部做自我升級。同時可以了解到時下電商新消費的最新玩法，獲得更多可複制的經驗。”天文品牌總經理管敏賢深度認可天文文具與天貓的合作。

希沃集團消費者終端事業部總經理邱澈

一舉拿下“新銳黑馬品牌”和“人氣新品獎”兩大獎項的希沃，作為後起之秀，在本屆618也交出了一份亮眼的答卷。618當天前5分鐘的成交就全面趕超過去年618全周期的成交，成為618期間學習機品類TOP1。

“和天貓的合作，對于我們來說，最重要的是增長與賦能。增長方面，天貓有着非常優質的平台資源和優秀的支撐團隊，能夠快速幫助我們這類新興的品類産品實現孵化。而在品牌的長期賦能上，天貓的流量能夠讓更多的消費者接觸到我們的品牌，同時在天貓上的銷量也能為品牌形成強有力的背書，從而獲得更多消費者認可。”希沃集團消費者終端事業部總經理邱澈發表獲獎感言。

智篆商業總經理葉挺

這個時代最難得的是變革創新路上的同行者，《數智化EMBA戰略總裁班》不僅僅給品牌提供了數智化浪潮下的新方向和新思路，更是聚集了一群志同道合的夥伴，構建了一個品牌方與行業共創交流的生态圈子。

“除了課程上的收獲，從全局視角的深度和寬度上先讓大家看到‘未來’，我們也希望能夠真正幫助品牌解決在數智化進程中遇到的問題，組織層面上下同欲，戰略層面更清晰，業務更加落地。”智篆商業總經理葉挺總結道。

接下來，天貓文具行業、淘寶教育、商業評論、智篆商業将持續輸出行業方法論，幫助商家在不确定的外部商業環境中，尋找商業思維的突破，生長出确定性增長的内驅力。

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