陌拜，共享單車？

沒從事過銷售工作的人肯定有點雲裡霧裡

陌拜其實是一個營銷詞彙，全稱陌生拜訪，是指不經過預約直接對陌生人進行登門的陌生拜訪，通常是一家挨着一家進行拜訪，沒有特定的拜訪對象，俗稱掃街或者掃樓

上門推銷

陌拜曾是一種被營銷人被視為聖經的營銷手段，是業務剛起步、沒有客戶資源的營銷新人獲取客戶資源的重要手段，電影《當幸福來敲門》中的男主角，便是陌拜一詞最好的诠釋。如今的商業巨擘阿裡巴巴在公司剛起步時，正是靠着陌拜大軍開疆擴土，一步步攻城掠地，最終建立起龐大的商業帝國

當幸福來敲門

可是這一度被奉為圭臬的營銷手段，為何如今卻淪為人人喊打的過街老鼠，甚至在2022年3月15日，陌拜被央視3·15晚會曝光？

315曝光

作為一個長期并且持續受到陌拜“騷擾”的職業——企業采購管理，從我個人的職業視角而言：盲目的陌生拜訪，不過是平庸業務員一廂情願的努力罷了，沒有多少人會認真對待陌生拜訪的業務人員

任何企業的采購人員都有一項重要任務，叫采購尋源——就是尋找合适的供應商資源

采購尋源都要求采購從業人員主動出擊，比如查看行業網站、調查行業上下遊資源、咨詢周邊相關從業人員、參加行業展會等，最不濟的方式也是找熟人推薦。沒有采購員會傻傻地等着陌生供應商的拜訪，畢竟守株待兔（坐以待斃）的采購員，早該斃了

如今的陌生拜訪，真的遭人唾棄且效率低下嗎？

說一個我真實遭遇的事例

因為工作原因，經常會接到陌生的業務推銷電話

某一次電話響起，一看是個外地的陌生号碼

“喂，你好，找哪位”

“慢總您好，我是xx公司的小王，很抱歉打擾您。我們是專業做xxx業務的，……”

對方極盡誠地說

“……”對方繼續噼裡啪啦地說

“不好意思，我們目前沒有相應需求。”我打斷了對方

“好的，那我加您微信，我把公司介紹材料發給您，後續有需求的時候可以直接聯系我”

“好的”

……

然後就沒有然後了

電商取代線下實體而變得火爆，除了價格實惠的原因外，更多的是提供給客戶一個自主選擇的平台。随着大數據的運用，平台根據客戶的需求精準推送又進一步促進了成交的概率。在互聯網經濟風行的時代，如果仍憑着一腔熱血盲目打電話或拜訪，不但很實現銷售目的，結果往往會适得其反——多少人黑名單裡躺着的都是保險和房産推銷電話

再說一個事例

有次遇到一個頭鐵的業務人員，不知道怎麼混過了保安大叔的法眼，摸到了辦公室

敲敲門：“您好，請問這裡是采購部嗎？我是xx公司的小王……”

辦公室衆人一臉懵逼：這是誰？幹啥的？怎麼進來的？找誰的？

這個業務員很機靈：“我找慢總，跟他預約過的……”

“慢總在開會，您要是緊急的話，給他打個電話”

對方無法，因為他沒我電話。然後一通等，終于見上面，再次自我介紹：“慢總您好，我是xx公司的小王，……”

我一臉懵逼：這是誰？幹啥的？怎麼進來的？

一番客套後，“不好意思，我稍後還有個會，先失陪了。我讓我們相關的業務人員跟您交流下”

“小李，有個做xxx業務的王總過來拜訪，你有空的話交流下，我還有個會”

……

然後就沒有然後了

并非采購人員不近人情，而是工作都講究合理高效，誰會花費精力去了解一個突然造訪的陌生業務人員的推介

除了互聯網，在線下什麼才是高效的銷售方式？

公司近期有個不大但需要報建的工程建設項目，标的370萬無須招标，由于工期太短手上的資源承接的意願不強

于是給隔壁單位宋總打了個電話

“老宋，近期我們這邊有個不到400萬的小工程項目，各承建商承接意願不太強，你手上有資源嗎？”

“老慢，我這邊有個單位還不錯，效率高不挑活，配合還可以，平台上也查得到他們的業績。剛好目前在做業務拓展，我推給你”

“好，事成了洗腳去”

“……”

看，這就是最快捷高效的銷售方式——讓你的産品（服務）在潛在客戶周邊先建立信任，然後自然水到渠成

至于陌拜成功的案例，大多是泡沫劇情需要，現實中也許有，但我真沒遇到

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!