嗨，大家好，我是盧俊，今天我說一個發生在我身邊的故事

我出在一個浙江縣城，從這裡出生，直到我成年

這是一個很小很小的地方，用我朋友的話來說，核心區的三縱三橫一個下午可能就會逛完

我一年大概會回去兩次，今年國慶我也回來了

路上遇見一件很有趣的事情

一開始我是準備把這件事當成一個笑話來和大家分享

但是寫着寫着我卻發現我怎麼也笑不出來

01

事情是這樣的

我開車回去看到了這個廣告牌

嗯，就是這一張

當時看的時候還恍了下神，還以為大牌來我們老家開發房地産項目，還是高端的桃花源産品

仔細一看，原來這家房地産品牌名字叫：創融

是的，就是我們那家熟悉的品牌前後名字換了個順序

這個山寨的離譜程度已經接近于把真叫盧俊叫成真叫盧梭了

另外關于桃花源項目，他們還有一個挺黑色幽默的口号

這個世界上隻有兩個桃花源

這個世界上有幾個桃花源項目我不知道，但起碼創融這個肯定不是第二個

而且仔細看你會發現，這應該是融創的一次體系化的模仿

不論是案名，還是字體，包括在創融自己的官微中我們看到的産品風格

呈現的狀态也是這個樣子的

包括其他的項目

你也可以看到風格可能有點似曾相識

大概在哪裡都有看過

本質上這個品牌屬于對目前主流房企一次體系化的模仿，然後在一個縣城的落地和深耕

在很多我們看不到的縣城農村，這樣的山寨也不是這一個案例

就在我老家還有類似這樣的項目，除了創融，我們還看到，對于綠地的山寨

他的全名叫台州綠地，恍惚間以為是綠地在台州的分公司，了解之後才知道和綠地什麼關系都沒有

其他地方當然也有

比如早幾年你會看到很多的金茂大廈，這幾年也出來了不少金茂府項目

在廣西也有叫恒大名字的小區和恒大沒有一點關系

這些案例在很多地方都有發生，對于大量的縣城項目開發而言，他們似乎不太在乎品牌，也不願意在這裡花太多的力氣

對于名字，對于産品本身，如果有現成的案例，那麼模仿和山寨都成為他們最快可以做的選擇

02

如果是放在幾年前，我看到這樣的素材一定是極盡挖苦特質，把這個品牌各種山寨的案例全都找出來和大家吐槽

但是現在的我，有很多話要說

我們都認為創融在體系化的模仿山寨融創

但是我們認真想想，融創的産品體系都是原創的嗎

目前行業内的中式園林建築，是不是都是一個感覺

目前行業内的鋁闆玻璃幕牆立面建築，是不是也都一個感覺

或者說行業内有哪家地産品牌的産品邏輯是建立在原創體系内孵化出來的麼

看過項目比較多的朋友應該都有一個感覺

就是差不多

我周年演講分享過這麼一個案例

行業内對于戶型的設計已經進入了重度内卷的程度

一個滿足市場需求的戶型被批量化複制，行業内已經有差不多3年沒有進行戶型疊代式創新了

同質化産品正在批量化複制

這被很多人認為是最安全的做法，也促成了行業内原創力不足的窘境

嚴格意義上來說，房地産行業有比較好的創新土壤麼

其實并沒有，行業内第一個吃螃蟹的人，結果好像都不是特别好

行業内最早做綠色科技住宅的企業是朗詩、是當代、是中鷹，但是他們都沒辦法把這樣的新品更好的标準化

反而是後來者金茂找到一條很好的道路将這個理念标準化落地

革命性産品首創如此，更别說什麼戶型、立面、景觀風格、案名之類的原創了

大量的第一個創新項目都要經曆市場考驗，這需要勇氣，也需要周期，甚至還需要一些行業的包容

但是對于地産從業者而言，往往沒有這樣的耐心和時間，本質上企業也不給他們這樣的時間

在房地産野蠻時代裡，創新是最大的奢侈，執行力是最有價值回報的動作

某種程度上來說，山寨品牌和企業的開發商，當初心中也有這麼幾個選擇

而最後呈現的，也是在既得利益面前，他們都忘記了自己的長期價值

03

所以我們看到了創融，看到了台州綠地，我們應該怎麼評價

其實我們有很多個角度

但是頗具黑色幽默的是，我們自認為的大牌房企，不論是融創還是綠地，如今都陷入了艱難的現金流危機

暴雷、爛尾、躺平……這些詞彙最近兩年長期懸挂在他們的頭上

這次回家我媽和我說了兩句話

第一句：碧桂園在老家的口碑真的不咋地，給的都是又土又自信的東西

第二句：萬達的商品房交付不了，聽說背後的老闆跑路了，最近在維權

是的，那些真的在認真布局三四線企業的房企，如今也都清一色的遇到了現金流的問題

換句話來說，那些真的在三四線規模化，或者品牌化運作的企業，他們都在紅利期中背負了一定程度的原罪

而這些原罪在當下的周期中充分暴露了自己的軟肋

而品牌價值也在這樣的周期轉換中快速的瓦解

在硬币的另一面

讓人出乎意料的是，文章一開頭我說的那個山寨品牌，似乎在老家發展的還不錯

項目一直在開發，然後在老家還在持續化拿地

地一直在拿，然後我也問了下老家的小夥伴，說這個品牌在當地還算不錯

除此之外，他還有了其他衍生産業鍊，除了做住宅之外，有一天我還看到在當地還有産業城

這家品牌已經開始做全持有類型的

雖然隻是在一個縣城，但是很明顯他已經準備這裡深耕了

而那些我們眼裡的山寨，反而在縣城中具備一定的口碑影響力

所以我還想問大家一次，到底什麼是房地産品牌

到底房地産品牌應該是怎麼樣的

這是一個太值得思考的問題

我們認為的大品牌，從某一些側面來看是那麼的脆弱，有一些山寨的項目，如今卻呈現出強勁的生命力

我當然沒有替山寨叫屈的意思，但是什麼是地産品牌這件事情真的值得我們思考

其實這個問題我們不想，客戶已經在重新定義和二次梳理

在很長一段時間，房地産的産品和品牌在市場端存在嚴重的錯配

産品本身以标準化同質化為核心邏輯在推動，而品牌以速度和規模引以為傲，這兩件在客戶端沒有道理的事情，伴随着行業巨大的力量硬是在B端成為共識和真理

這是行業的問題，但是行業本身卻在如今這個時代裡發生着劇烈的變化

未來行業會怎麼樣發展，到底哪些品牌會代替哪些品牌，會不會有什麼企業會突然橫空出世

這個問題，或許在此時此刻更加值得思考

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