前段時間，明源君推送了《碧桂園、恒大、中海、龍湖等房企喜歡什麼樣的人才》這篇文章之後，後台很多小夥伴留言，表示很實用，強烈要求明源君總結更多房企的用人特點。所以今天繼續開扒，篇幅有限，先來總結一下融創、華潤、金地這3家房企的用人特點，其他房企的會繼續放到下一期。

由于明源君不可能對每家房企都有很深入全面的了解，隻能憑主觀印象及員工訪談來歸納，如有錯漏，歡迎大家留言指出。

融創集團

高激勵高目标性，能拼敢闖

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說起融創，可能大家對其認識主要集中在：瘋狂的并購、飛速增長的業績、狼性營銷和高調的明星老闆這幾個方面。

根據克而瑞的數據，今年前11個月，融創的（流量）銷售金額為2973.1億元，同比暴增141.7%。更驚人的是，2014年融創的銷售業績還隻有700億元。融創銷售業績的飛速增長得益于他的瘋狂并購。通過并購，融創儲備了大量豐富而優質的土地，可以說，未來融創穩坐行業前五是沒有問題的。

一個企業不斷發展，對員工當然是一件好事，這意味着内部有不斷的新機遇以及很好的晉升空間。那麼，高速發展中的融創喜歡用什麼樣的人才？

融創是一家很有野心的房企，所以融創人一般是開拓型人才，積極主動，有激情有拼勁，競争意識強，狼性十足，用融創自己的話則是要有冠軍精神。明源君在朋友圈裡經常能刷到融創的營銷人大半夜還在拓客，也聽過很多關于銷冠的工作細節：如果客戶說要出差，那就去他家裡簽，然後把客戶送去機場。如果客戶說要開會，那就一直等他，晚上十一二點都沒關系。

不過，狼性員工是離不開富有競争力的薪酬支撐。以前融創的整體薪資在行業内部屬于中上水平，獎勵可以高達17項，有的銷售人員一周拿10萬都是家常便飯，而年薪過百萬的銷售在融創内部一點都不稀奇。但這兩年不如閩系開發商了。

除了薪酬有一定競争力，融創對人才的培養也非常看重，尤其重視校招生的培養。融創校招有4個品牌，分别是“創想家”（非營銷崗位）、“傳奇生”（營銷崗）、“融譽生”（融創物業崗位），還有遇見（暑期實習生）。創想家、傳奇生、融譽生在體制内都有很好的資源，而且據說比社招有更快的升遷途徑。光是過去四年中，融創就一共招聘了2000個校招生。而2013年招聘的“創想家”中，有94.5%的人已經成為融創中層，有18%的人已經開始帶領團隊。

融創針對傳奇生還設定了一年期的保護期，因為置業顧問經常是業績不達标就要末尾淘汰的，但傳奇生在進入的第一年是可以免于淘汰的。

在企業文化上，融創内部有“無總稱謂”的制度，融創内部都稱呼董事長孫宏斌為老孫，而且在融創食堂也可以經常看到領導和員工一起排隊吃飯。管理機制相對扁平化，人際關系相對單純，畢竟大家都要忙着拼業績。

在高目标文化驅動下，融創人都承受着巨大的工作壓力。比如融創每進入一個城市，都要求城市總第一年做到前十，第三年要做到第一。而對于營銷人的淘汰制度也非常嚴苛：比如（1）強銷期月度未開單、連續兩月倒數第一，直接淘汰，永不錄用。（2）自營銷副總向下每人背負高額銷售指标，非上即下。（3）每月排名靠後者罰款。2個組PK沒完成任務會罰款，組長多罰。（4）所有業務員每周有約訪指标，如未達成call客名額不予分配。

有業内人士告訴明源君，由于過分強調結果導向，加上淘汰機制的殘酷性，整體感覺少了點人情味，基層員工也會相對缺乏歸屬感，所以流動性比較高，但高層管理團隊還是非常穩定的。

總的說來，野心勃勃的融創未來發展很值得期待，産品以高端為主，營銷能力突出，優秀人才晉升快，獎金高。有一位融創員工在知乎表示，入職三個月，每天的心情都處于“啥破公司不想幹了明天就辭職”和“這公司好牛逼要好好幹，出去之後top10任選”的起伏中。如果你也有野心，目标性強，喜歡高強度快節奏的生活，享受完成業績的快感，抗壓能力強，那麼融創不失為一個好選擇。

華潤置地

央企光環，高富帥多

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華潤置地背後的母公司實力雄厚，是知名大央企，華潤置地可謂是含着金鑰匙出生，所以拿地融資什麼也比較有優勢。華潤産品線比較多元，商業和住宅都有做得比較出色的産品系列，但最知名的還是商業這塊，甚至可以說是商業地産的主力王牌部隊，萬象城系列産品奠定了其在高端商業地産領域的地位。

華潤對人才要求很高。比如在商業這塊招人，有國際化視野、有海歸背景的是首選，高級别人才一般是由總部指派，中高層由内部培養或外聘選送。華潤自己的員工告訴明源君，華潤有很多高富帥，顔值高，素質高，而且專業務實，沉穩低調。而且明源君在和華潤人接觸過程中，感覺他們很有禮貌，做事情認真負責有耐心，并沒有太多的甲方思想。

薪酬待遇這塊，華潤薪資在行業内不具備競争力，總體薪水一般，但五險一金和福利比較吸引人，而且最明顯的是有比較高的住房補貼。這也是央企國企比較共性的一點。

不過據說中高層待遇還是挺不錯的，而且才華也會有發展空間。但華潤對校招生比較看重。這兩年，華潤置地也在拓展新業态，包括商業、長租公寓、養老地産、特色小鎮等，這些新業務都需要大量人才，但華潤明确表示，這些新業務，他們偏向用校招生。而且在晉升上，校招生比社招職員更有優勢。

不過相比碧桂園融創這些民營企業，華潤内部的晉升還是相對慢，一般要做2~5年才能做到主管，做到部分負責人可能要花5~7年的時間，但也有個别區域的晉升速度會快一些。

組織架構上，華潤置地的基層到部門總經理至少有10級，央企中論資排輩的現象還是存在的。但公司工作氛圍還不錯，制度相對完善，員工也比較有歸屬感，一方面倍有面子，另一方面工作穩定，強度不是特别大，工作相對舒适。

金地集團

穩中有突破，福利好

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作為“招保萬金”之中占有一席的金地，在過去幾年中規模的成長略有落伍，不過2014年金地開始規模追趕，2016年銷售業績增長最快，借力收購廣電地産擠入千億陣營，截止今年11月30日，金地也已經實現了1211億元的銷售業績，表現不錯。

這兩年，金地新動作頻頻，首先是布局代建業務，分别有純管理代建、品牌 管理、品牌 資金 管理3種模式，從開拓代建業務也可以看出金地在努力創新，嘗試突破自我。其次，地産金融、互聯網家裝等新業務也在積極試水中。新業務的開拓為金地員工提供了更廣闊的空間。

金地在經營上一直以穩健、理性著稱，同樣金地人也很穩重，工作認真，職業化程度高。金地校招也有很強的名校情結，明源君接觸的金地人不是清華、北大，就是複旦等等這些名校的。金地員工表示，他們很看重員工的邏輯思維，踏實也是一個很重要的品質。

金地管理體系比較完善，人才培養做得也相當不錯。據了解，在2010年，金地華東的冉飛曾經發布過一本《人工效能白皮書》，當時金地華東銷售額達102億，編制人數226人，人均銷售額4500萬，人均淨利潤700萬，這相當了不起了。

當然了，金地也很注重培養自己的校招生，金地對校招生的重視程度，看看他們今年給出應屆生的待遇就知道了：年薪18-20萬，包早午餐，提供住宿，40平米一人一間。這個待遇雖然在行業内不算最高，但也非常不錯了，尤其是為員工提供宿舍這點，在一線城市是非常有競争力的。

所以，金地人也是房地産市場很受歡迎的人才，但金地員工流失率卻很低。明源君接觸到的金地人，貌似對公司都非常滿意，很少聽到有負面評價。

他們對金地滿意主要是因為2點，一是企業文化不錯，金地人都相對踏實，低調沉穩，相處簡單，企業非常人性化，現在金地新業務比較多，也為内部提供了很多新崗位，同事想要有新的發展，想要去到新的部門和崗位，原來崗位的領導都是支持的，不會出現不好表達的情況，兩個部門協商好就可以。

二是福利不錯，比如有自己的食堂，也為員工提供宿舍，逢年過節當然也少不了各種補貼過節費了。

由于金地不盲目追求規模，所以金地人的工作強度相比融創碧桂園這些房企會低很多，但加班到7、8點也是常有的事情，周六周天也要随時待命。一位剛剛從産品線轉崗到互聯網家裝的金地員工告訴明源君，他現在的生活除了睡覺就是工作，因為真的很熱愛工作，很有幹勁，另一方面，是真的很忙啊。

作者：明源地産研究院 凡文 微信ID：kiwi52012

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