《鬼谷子》開篇就提綱挈領、一以貫之地告訴大家，“捭阖”是整本書的中心思想。“捭”就是開啟，“阖”就是封閉。我們立身處世，若懂得靈活運用捭阖之道，對自身的發展會大有裨益。如果我們學會了和家庭成員溝通，家庭就會更和諧，如果學會了和領導溝通，我們的升職機會就會多，如果學會了和客戶溝通，那我們賺的錢也就會多。

那麼，從現在開始，讓我們共同開啟鬼谷子的智慧之門，祝大家學有所成，脫胎換骨。

粵若稽古，聖人之在天地間也，為衆生之先。

讓我們一起看看曆史，縱觀古今，聖人之所以能夠成為聖人，高人之所以能夠成為高人，是因為他是所有人的先知先覺，眼光獨到犀利，觀點高屋建瓴，能洞察事物的本質和規律。

“觀陰陽之開阖以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。”

那麼聖人用什麼方法洞察呢？就是根據陰陽開合兩種狀态來觀察，來定義事物。為人處事，建功立業，你該什麼時候說話，什麼時候閉嘴；什麼時候放，什麼時候收；什麼時候開，什麼時候閉；什麼時候高調，什麼時候隐藏等等。從而推理一件事物從開始、發展、結束的關鍵節點、生死存亡、來龍去脈。命物就是找到事物的規律。

弄明白事物發展的過程之後怎麼樣呢？分析謀劃籌劃，定戰略定目标，也可以說是現代的SWOT 分析，分析優勢、劣勢、風險、機會。了解人心向背，預測風險征兆，随時動态調整，适應變化，避害趨利。

故聖人之在天下也，自古及今，其道一也。

所以我們去觀察古今中外的高人和偉人，都是遵循了“道”、“一”的原理，道就是規律，規則，本質。即見微知著，一葉落而知天下秋，又高瞻遠矚，眼界無窮世界寬；用現代語言來說就是，既要埋頭拉車，還要擡頭看路，其大無外，其小無内。鬼谷子這裡所說的“道、一”是什麼呢？就是捭阖之道。

變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。

縱觀天、地、人以至于萬事萬物，規律不過陰陽，兵法不過奇正，溝通不過捭阖，但其中變化無窮無盡，各有各的路數。有時候陰，有時候陽；有時候柔，有時候剛；有時候開，有時候閉；有時候弛，有時候張。

所以聖人懂得陰陽捭阖的規律，就進入了宇宙萬物的門戶，然後觀察分析終始規律，根據具體情況度權量能，研究各類技巧方法論，所謂無術不成事，無道不長久。

夫賢、不肖，智、愚，勇、怯，仁、義，有差，乃可捭，乃可阖；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧之。

若要建功立業，人是最重要的因素，我們往往成功也是因為有貴人和朋友們相助，失敗也是因為自己不自知或者交友不慎，這裡鬼谷子對于人的品性，給我們做了具體的分析。

鬼谷子說，人是有分别的。有賢良的就有不肖的，有智慧的就有愚蠢的，有勇敢的就有膽怯的，有仁愛的也有忠義的。人的品行千差萬别，差之毫厘，失之千裡，物以類聚，人以群分。

我們要根據這些人的品性，采取差别對待。有些人可以開導和教育，但有些人就是朽木不可雕也；有些人可以正向激勵，但有些人隻能采用激将之法；有些人天生貧賤而不可改，但有些人卻是自帶貴族氣。總之，就是要根據他們的品性區分對待。

審定有無與其虛實，随其嗜欲以見其志意，微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指；阖而捭之，以求其利。

我們交朋友、識人選人用人，就要先看這個人的品質怎麼樣，聽其言，觀其行。

聽其言是聽他的思路是否清晰，能否說到點上，說到事物的本質上，說的話與實際是否符合，辨其有無虛實；觀其行，是觀察他的行為，随其所欲，而觀察他的志向。根據他所說的話，即便你已經知曉，但還是故意反問，以求其真僞，溝通過程中盡量讓對方多說，自己少說，把對方說的話拿來分析，從而定義他的性格特征，對症下藥，使對方接受自己的觀點。

從聽其言，觀其行确定了這個人的性格特征之後，便可運用捭阖之術，以求其利，得到你想要的。

或開而示之，或阖而閉之。開而示之者，同其情也；阖而閉之者，異其誠也。

那具體如何運用捭阖之術，使對方接受你的觀點，得到你想要的呢？這裡鬼谷子給出了具體的方法論。“開而示之，阖而閉之”，要麼引導他使他得到啟示，說他想要的，讓他改變思路，從而按照你的邏輯思考決策，言善以始其事；要麼壓制脅迫，說他害怕的，如果不按照你說的去做，後果有多麼嚴重，言惡以終其謀。總結起來就是我們常說的“誘之以利，脅之以害，動之以情，曉之以理。”

靈活運用捭阖之術，可以得到你想要的，那麼捭阖之術的原理是什麼呢？“開而示之者，同其情也；阖而閉之者，異其誠也。”你教育和引導他，站在他的立場為他着想，說他想要的，就可以與他共情了，就零距離無障礙溝通了；你壓制和脅迫他，說他害怕的，是為了觀察他的反應，人往往被戳中痛點之後，就會把實情告訴你，借此你可以了解他對你的誠意。

可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之貴周，即欲阖之貴密。周密之貴微，而與道相追。

當我們了解了一個人的性格、虛實之後，還要看他對于此事的計劃謀劃夠不夠周全，思路夠不夠清晰，他想的和你想的在不在一條水平線，“以原其同異”。如果他的計劃和你的計劃相差甚遠，那麼就先按照他的意思去做，而你則在暗中謀劃。

在謀劃的過程當中，如果你暗事明做，就要做得周全，讓對方無法察覺你真實的意圖，所謂睜着眼睛說瞎話，很會表演；如果你明事暗做，就要保密，密不透風。

無論你采用哪種方法，在你沒有十足把握的時候，都需要周密的謀劃，不動聲色的謀劃，靜若處子，動若脫兔，時機不到就隐藏，時機到了就高調做事，一擊命中，一戰而定，聖人謀之于陰而成之于陽。如果能夠達到這種境界，就合乎于道了。

捭之者，料其情也；阖之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。

開放，說對方想要的，不斷的贊同、表揚、鼓勵，就可以和他共情，得到你想要的；封閉，說對方害怕的，戳他的痛點，反駁他，提出不同的意見，對方一慌就說漏嘴了，這樣就可以 了解他的誠意，也可以得到你想要的。這兩種方式，根據具體情況權衡利弊和輕重，把握好度數，抓住弱點，一擊命中。這就是捭阖之道，這就是高人的思維方式，若不了解個中的玄妙，得到的消息不屬實，心裡沒底，就要另做打算了。

故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。 捭阖者，天地之道。捭阖者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫、反出、反覆、反忤，必由此矣。

所以捭阖之術，是為了讓對方說出實情，讓我們了解事物的真相，被我們吸取，以便于獲取我們自己想要的利益；或是遏制它，以便于我們能夠控制它，有價值則拿起，無價值則棄而不用。

捭阖之道，就是天地之道。使陰陽二氣互動，從而産生四季，四季循環往複，使萬物生長發育成熟衰老。

縱和橫，反和出，翻和覆，反與忤，都是事物陰陽開合的具體表現，都可以根據捭阖之道的 原則來理解他們。

捭阖者，道之大化。說之變也，必豫審其變化，吉兇大命系焉。口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關之以捭阖，制之以出入。

使用捭阖之術，使事物按照自己的意圖轉化，是陰陽之道的關鍵所在。若要遊說成功，就必須審視陰陽的變化，因為你的吉兇和命運都系于此。口，是心的門戶，心，是人的精神主宰，一個人的志向、喜好、思維、焦慮、智謀，都是由“口”這個門戶出入的。所以我們要用捭阖之術，來控制我們的言語，當講則講，講到點上，不當講就要閉嘴；常言道，禍從口出，上半輩子學會說話，下半輩子必須要學會閉嘴。

捭之者，開也，言也，陽也；阖之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、财利、得意、喜欲為陽，曰始。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰終。

什麼是捭呢？捭就是開放，說好聽的，說對方愛聽的，鼓勵、包容、美言、表揚，叫陽；什麼是阖呢？就是封閉、沉默，說對方不愛聽的，戳他的痛點，叫陰。百合陰陽相互轉換，相互調和，如果你能夠熟練掌握、靈活運用，你就明白了捭阖之道的精髓。

捭之曰始，誘之以利。人性總是喜歡聽好聽的話，你說他長生不老、幸福安樂、富貴尊榮、有身份有地位有品位，崇拜他，人們就會接受你，你也就有機會和他有一個良好的開始。

阖之曰終，脅之以害。人性不喜歡聽的話，比如死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰這些，這都是人性的痛點，要根據實際情況溝通激将，達到你的目的。

動之以情，曉之以理。溝通談判的目的是為了得到你想要的，是為了讓對方按照你說的去做，但是對方如果沒有好處的話，是不會有反應的，所以你需要誘之以利，把快樂說透了，說到他的心坎上去，說到這就是他一直想要的，你們就可以共情了；共情之後呢？再脅之以害，如果不按照你說的去做，利益就沒有了，後果還很嚴重；繼而再與他動之以情，拉拉家常，說說你和他有共鳴的故事；然後再把理論依據事實擺出來，曉之以理。

相信這樣一套拳法下來，沒有溝通不了的事和人，請記住這十六個字“誘之以利，脅之以害，動之以情，曉之以理”，溝通談判，将無往而不利。

諸言法陽之類者，皆曰始，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰終，言惡以終其謀。

如果我們一直在說對方愛聽的，不停的誇贊和表揚，善于發現對方的優點并幫助其放大，那就會有一個美好的開始，叫言善以始其事；如果你善于抓住他的痛點，通過各種理論事實依據辯證組合，進而反駁，也就是伐掉對方的計謀，那麼對方就會按照你的思維邏輯出牌。如果你的思維跟着别人走，你赢了也輸一半，如果别人的思維跟着你走，你輸了也赢一半。

捭阖之道，以陰陽試之。故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無内，為大無外。

捭阖之道就是陰陽變化的對立統一，反者道之動嘛。所以，跟比我們地位高的人講話，你的姿态語言，行為舉止，人生格局都要與他在一個水平線，這樣對方才瞧得起你，與陽言者依崇高；跟比我們地位低的人講話，千萬要保持謙遜，因為地位低的人是很玻璃心的，一不小心就會傷了别人的自尊，這一點我們要特别注意，與陰言者依卑小。

我們說一個人要有所成就，需要上上下下的人都得支持你。跟上面的大佬學習，讓他挺你，幫你開拓視野，打開格局，這叫以高求大。跟下面的底層民衆學習，能夠幫助你看清事物的本質，讓大家推舉你，托舉你，這叫以下求小。

如果你掌握了捭阖溝通方法的精髓，你就可以無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。你就會變成空氣和水，和任何人都能産生化學反應，為小無内，為大無外。

益損、去就、倍反，皆以陰陽禦其事。

利益的得與失，職場的升與降，忠誠與背叛，都是陰陽互動變化的結果。陽的特征是動和進取，陰的特征是靜和隐藏。

陽動而出，陰隐而入。

陽動就會顯現，陰隐就會閉藏，這就好比人的心情，心情好的時候呢，就愛出去玩，心情不好不想見人的時候呢，就喜歡待在家，大門不出二門不邁；比如一個人對你有利益訴求，來找你辦事，他這個行為就是陽，就顯現了它的意圖；再比如你求人去辦事兒，對方老不見你，也不直面表态，這個就叫陰，他把自己隐藏起來了，啥都不說不回應，大音希聲，也表明了拒絕你的态度。

陽還終陰，陰極反陽。

陽和陰運動的極點都是相互轉化的，一件事物發展到頂點了就會衰退，衰退到底了，又會向上生長，這是宇宙萬事萬物的規律，不以人的意志為轉移。就像我們人的一生，有高光時刻，就會有至暗時刻，每一個人都逃不過，隻是時間節點不同和形式不同而已，我們要警惕，高光時别得意，至暗時别失意，隻要你心中有光，每個人都能圓滿。

以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。

用陽動、進取的方式去為人處事，是為了讓人和事按照自己設定的路徑和目标去發展，誘之以利，以求得到我們想要的；用陰靜的方式隐藏安定事物，是為了讓它鞏固自己的形态，因為做任何一件事情都會有不好的方面阻礙你，脅之以害。用八個字來總結就是“陽動趨利，陰靜避害”，避害最終還是為了趨利。

以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也；陰陽相求，由捭阖也。

用陽去統領陰，或者說由陽轉陰，就需要用陽的規律去影響陰，使它的外部形态得以穩定，比如說做生意，我們看到利了，但同時風險要可控，這個利你才能真的拿得到，否則就是夢幻泡影；陰輔助陽，就是用陰的本質影響陽，比如我們常說的韬光養晦、克己修己就是陰，韬光養晦之後呢，就要建功立業，建功立業就是陽，隻有準備好了，才能打勝仗。陰陽相互轉換，有時候開放有時候封閉，有時候高調有時候低調，有時候出世有時候入世，這些就叫捭阖之道。

此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂圓方之門戶。

捭阖之道，就是天地的陰陽之道，是行走天下遊說的方法，它是萬事萬物開始的根本，是我們立身處世，出世入世的圓方門戶。

捭阖篇關鍵詞

何為捭阖

捭：陽、開、始、想要的，長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、财利、得意、喜欲。

阖：陰、閉、終、不想要的，死亡、憂患、貧賤、苦辱、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰。

溝通方法

與陽言者，依崇高，與陰言者，依卑小。

言善以始其事，言惡以終其謀。

欲捭之貴周，欲阖之貴密

謀之于陰而成之為陽。

溝通順序

誘之以利，脅之以災，動之以情，曉之以理。

#鬼谷子到底有多厲害?#​

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